第178章 去上海(2)
第二天早上八点,一班人马都到了。
“大家辛苦了,我真想不到秦总这么雷厉风行,我昨晚一点多给她打的电话,她居然六点派商务车接上你们直接送到北京,我实在是太惊讶了。”我在饭厅里看着还没睁开惺忪睡眼的二十来个人,十分无语。
“不过呢,大家既然来了,那咱们就马上进入工作状态,先给大家通报一个情况,我来北京两天多了,由于运气好,再加上咱们公司的产品给力,也由于咱们开发部两位大美女魅力四射,咱们公司有9款软件直接进入了某宝的视野——大家可能有所不知,某宝现在被从前的软件供货商门萨集团逼宫,如果某宝现在拿不出高质量的软件来,门萨集团可能会强迫某宝答应继续使用他们的软件,而某宝在我们仨到达北京前,的确没找到质量过硬的软件。但是呢,昨天,就在昨天,由于一个偶然的机会,我见到了某宝的副总裁齐未央,齐未央看过了咱们的软件,觉得很不错,就拿去给门萨展示了——大家肯定都明白这是个什么意思,一旦咱们这软件真给他们长了脸,那他们购买这些软件的可能性就会非常大,咱们在接下来的招标竞争中就会非常有优势。”
“不过,大家先别高兴的太早,这只是正面的消息,还有负面的消息,而且这消息不是一般的负面——咱们的老对手华创公司也进入了某宝的视野。而且呢,他们开发的是中心化操作软件,大家对这种软件肯定都有一定认识,就不用我多解释了,由于我没有亲眼看到他们软件的操作情况,所以对这个软件的质量,我还不好说,不过看齐未央的表现,这个软件应该是相当不错。还有呢,华创现在的销售部长叫林怀庆,我认识他,这人是个极其出色的销售员,别的不说,在我们仨到达北京之前,他已经和某宝的中高层都见过面了,似乎还建立了不错的关系——说到这儿你们都听懂了吧,那就是咱们实际上已经失却了先机,先机已经被华创给抢走了,所以现在,我制定了一个小计划,都写在这几张纸上,我把咱们这些人分成了四组,每组都有固定的目标客户,咱们的目的很简单,就是跟这些人搞好关系。我昨晚把这个计划给打印了出来,现在我发给大家,大家仔细看清楚啊,上面详细写着每组要去讨好哪些人,由于我来维诺的时间还短,对大家还不是太熟悉,再加上我对这些目标客户也不熟,所以我只能暂笼统的分一下了,至于该哪个人具体去负责哪个人,等大家见到目标客户以后再自行决定。”
“好了,我再强调几点,第一呢,咱们的生死机遇在于明天,因为那个齐未央昨天给我承诺,48小时内,他会通知我,在维诺和华创之间他会选择谁,如果一旦他选了维诺,那咱们的工作就会相对变简单一些,因为某宝会变主动,可万一他选了华创,那咱们也不要气馁,毕竟这次他带走软件说白了只是一次测试,真正的大考在后面的招标,所以如果无论他选谁,咱们现在都要好好工作,发挥你的一切聪明才智,把名单上这些人拿下,为后面的招标打好基础。第二呢,大家都知道,现在整个公司是倾力在做这个单子,你们这几天在公司肯定体会到了,我说的‘倾力’是个什么样子吧?所以呢,现在大家来北京跑单子,尽量放开手脚去做,该请的客,该花的钱,一分都不要吝啬,总之一句话,咱们要不惜代价把关系这一块给搞好。还有第三,也是非常重要的一点,我单子上列的这些人不仅仅是咱们的目标,也是其他软件公司的目标,这项工作进行到今天,其实我连咱们公司究竟有多少竞争对手都还不知道,所以呢,我要求大家除了跟那些目标客户搞好关系外,还要留意咱们究竟有多少竞争对手,每天都得给我汇报,越详细越好,明白了吗?”
“明白了!”
“那还有疑问吗?”
“李部长,我有疑问!”熊茜忽然举起了手。
“讲!”
“李部长,我有两个疑问,第一是我看了一眼这些目标客户,人怎么这么杂呀,还包括一些不起眼的小员工,他们有什么值得咱们去讨好的呢?第二是咱们为什么还要分心去留意竞争者呢?全国得有几万家软件公司吧,这回某宝招标,肯定大多数公司都想来分一杯羹,我听说某宝的员工都挺傲慢的,咱们要搞定他们肯定就得花很多精力吧,在这个前提下还要去留心统计那些竞争对手的信息,这恐怕会降低工作效率吧?”熊茜很直白的说。
“好问题,我就用两句话来回答,相信你们都能体会:第一,众所周知,某宝是一个股份构成极端多元化的公司,从最高层到最低层都有人占有公司的股份,名单上这些人都是某宝的股东,大家跟他们搞好关系,有利于维诺跟某宝开展长期的合作;第二,之所以让大家收集竞争对手的信息,是因为这是一次良机,敢于来参加某宝招标的肯定都是一些有实力的公司,也就是咱们公司潜在的竞争对手,咱们这次不仅要夺某宝的单子,还要搂草打兔子,趁这个机会对这些竞争对手来一个摸底,掌握他们一些情况,尤其是领导人气质和做事方式等等,这也可以看作是对公司未来发展的一种准备。”我非常认真的说着。
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“大家辛苦了,我真想不到秦总这么雷厉风行,我昨晚一点多给她打的电话,她居然六点派商务车接上你们直接送到北京,我实在是太惊讶了。”我在饭厅里看着还没睁开惺忪睡眼的二十来个人,十分无语。
“不过呢,大家既然来了,那咱们就马上进入工作状态,先给大家通报一个情况,我来北京两天多了,由于运气好,再加上咱们公司的产品给力,也由于咱们开发部两位大美女魅力四射,咱们公司有9款软件直接进入了某宝的视野——大家可能有所不知,某宝现在被从前的软件供货商门萨集团逼宫,如果某宝现在拿不出高质量的软件来,门萨集团可能会强迫某宝答应继续使用他们的软件,而某宝在我们仨到达北京前,的确没找到质量过硬的软件。但是呢,昨天,就在昨天,由于一个偶然的机会,我见到了某宝的副总裁齐未央,齐未央看过了咱们的软件,觉得很不错,就拿去给门萨展示了——大家肯定都明白这是个什么意思,一旦咱们这软件真给他们长了脸,那他们购买这些软件的可能性就会非常大,咱们在接下来的招标竞争中就会非常有优势。”
“不过,大家先别高兴的太早,这只是正面的消息,还有负面的消息,而且这消息不是一般的负面——咱们的老对手华创公司也进入了某宝的视野。而且呢,他们开发的是中心化操作软件,大家对这种软件肯定都有一定认识,就不用我多解释了,由于我没有亲眼看到他们软件的操作情况,所以对这个软件的质量,我还不好说,不过看齐未央的表现,这个软件应该是相当不错。还有呢,华创现在的销售部长叫林怀庆,我认识他,这人是个极其出色的销售员,别的不说,在我们仨到达北京之前,他已经和某宝的中高层都见过面了,似乎还建立了不错的关系——说到这儿你们都听懂了吧,那就是咱们实际上已经失却了先机,先机已经被华创给抢走了,所以现在,我制定了一个小计划,都写在这几张纸上,我把咱们这些人分成了四组,每组都有固定的目标客户,咱们的目的很简单,就是跟这些人搞好关系。我昨晚把这个计划给打印了出来,现在我发给大家,大家仔细看清楚啊,上面详细写着每组要去讨好哪些人,由于我来维诺的时间还短,对大家还不是太熟悉,再加上我对这些目标客户也不熟,所以我只能暂笼统的分一下了,至于该哪个人具体去负责哪个人,等大家见到目标客户以后再自行决定。”
“好了,我再强调几点,第一呢,咱们的生死机遇在于明天,因为那个齐未央昨天给我承诺,48小时内,他会通知我,在维诺和华创之间他会选择谁,如果一旦他选了维诺,那咱们的工作就会相对变简单一些,因为某宝会变主动,可万一他选了华创,那咱们也不要气馁,毕竟这次他带走软件说白了只是一次测试,真正的大考在后面的招标,所以如果无论他选谁,咱们现在都要好好工作,发挥你的一切聪明才智,把名单上这些人拿下,为后面的招标打好基础。第二呢,大家都知道,现在整个公司是倾力在做这个单子,你们这几天在公司肯定体会到了,我说的‘倾力’是个什么样子吧?所以呢,现在大家来北京跑单子,尽量放开手脚去做,该请的客,该花的钱,一分都不要吝啬,总之一句话,咱们要不惜代价把关系这一块给搞好。还有第三,也是非常重要的一点,我单子上列的这些人不仅仅是咱们的目标,也是其他软件公司的目标,这项工作进行到今天,其实我连咱们公司究竟有多少竞争对手都还不知道,所以呢,我要求大家除了跟那些目标客户搞好关系外,还要留意咱们究竟有多少竞争对手,每天都得给我汇报,越详细越好,明白了吗?”
“明白了!”
“那还有疑问吗?”
“李部长,我有疑问!”熊茜忽然举起了手。
“讲!”
“李部长,我有两个疑问,第一是我看了一眼这些目标客户,人怎么这么杂呀,还包括一些不起眼的小员工,他们有什么值得咱们去讨好的呢?第二是咱们为什么还要分心去留意竞争者呢?全国得有几万家软件公司吧,这回某宝招标,肯定大多数公司都想来分一杯羹,我听说某宝的员工都挺傲慢的,咱们要搞定他们肯定就得花很多精力吧,在这个前提下还要去留心统计那些竞争对手的信息,这恐怕会降低工作效率吧?”熊茜很直白的说。
“好问题,我就用两句话来回答,相信你们都能体会:第一,众所周知,某宝是一个股份构成极端多元化的公司,从最高层到最低层都有人占有公司的股份,名单上这些人都是某宝的股东,大家跟他们搞好关系,有利于维诺跟某宝开展长期的合作;第二,之所以让大家收集竞争对手的信息,是因为这是一次良机,敢于来参加某宝招标的肯定都是一些有实力的公司,也就是咱们公司潜在的竞争对手,咱们这次不仅要夺某宝的单子,还要搂草打兔子,趁这个机会对这些竞争对手来一个摸底,掌握他们一些情况,尤其是领导人气质和做事方式等等,这也可以看作是对公司未来发展的一种准备。”我非常认真的说着。
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