第177章 去上海(1)
“好!”
过了很久,我忽然神清气爽的对白玉和范典典笑了笑:“我真糊涂了,这么大的事儿摆在眼前,我怎么能这么草率的一走了之呢,咱们回去吧,明天一切照旧。”
两个女孩都没想到我这么快就改变了主意,喜不自胜。
然后我们回了酒店,白玉和范典典到了客房就休息了,我连洗漱都顾不上,就打电话给秦琳琳,秦琳琳听说齐未央答应考虑维诺的软件,当然高兴坏了,狠狠的夸我,但我马上打断了她:
“秦总,现在看来,华创这次又成了咱们最大的竞争对手,林怀庆我很熟悉,他会用什么招数我都能想到,不过咱们公司有没有华创其他的资料呢,各方面的都行,给我发到邮箱里吧,知己知彼百战不殆嘛。”
“好,我笔记本里就有,你现在要吗,我立刻给你发过去。”
“嗯,现在发吧,时间宝贵。”
我打开邮箱,几分钟后,网页上蹦出提示,秦琳琳发来的了邮件。
邮件里有一堆附件,全是文件压缩包,一共有十二个,包括华创的人员构成、公司形成和发展的历史、过去的主要产品和业绩,华创和维诺这些年的竞争记录等等。
我先粗略的浏览了一遍,对华创公司概况了然于胸,然后开始细看华创维诺这些年打的销售战争,秦琳琳早说过,维诺在主要竞争对手的公司里都派了间谍,所以这些记录是非常详细的,详细到连华创历任销售部长给每个客户公司领导送礼的礼单都包括。
读着那些礼单,回想着林怀庆的种种销售手腕,再结合欧阳云和齐未央的性子,我脑中渐渐浮现了几个猜想,对林怀庆会用的手段的猜想。林怀庆是个特别会送礼的人,无论面对什么样的客户,总能千方百计的讨对方欢心。凡是搞过销售工作的都知道,销售嘛,本质就是搞关系,把目标客户变成自己的知心朋友,是销售工作最关键的一步,而在这个世界上,关系可以说是最微妙的东西之一了,搞关系离不开物质,但又不全依靠物质,最核心的还是要靠投缘,靠内心的相通,说到底,还是要看这个销售员的人格魅力。
而在人格魅力这一块,我自认还是不错的,我这个人虽然爱臭贫,一身屌丝气,不过不可否认的是我从小到大人缘一直都很好,无论是老师同学同事上级还是目标客户,甚至包括我上大学时在长途火车上遇到的列车员,人人都很喜欢我,我跟别人打成一片就像水乳交融一样简单。
而这次,这个目标相当特殊,它是某宝集团,是中国现在最大最有名的民营企业,是电商领域的霸主。这种霸王级的企业有其特殊性,那就是趾高气昂,哪怕是个一般的小职员也不会把中小企业的中层放在眼里——而我和林怀庆,恰好就是中小企业的中层。跟这种企业打交道,送礼这种手段不太容易奏效,一是因为他们自认为比我们高好几个等级,身份不平等,第二也是因为他们见过的好东西太多了,多年前互联网上不就有报道,在某宝网上开店的店主要请“店小二”吃一顿饭,都会花费数万元。
可在这种前提下,林怀庆还是靠近了欧阳云,见过了齐未央,而且都是在我之前,这也就证明了这个人真的很有一手,我不了解他们的关系已经有多深,但我有种感觉,林怀庆跟他们的关系肯定比我深。
既然是这样,我就得开足马力跟林怀庆,跟其他潜在的对手对决了,这真是一件需要我发挥全部聪明才智的事情。
我离开电脑,拿起床头柜上的杂物架里的一盒烟,跑到阳台上慢慢抽着,想着。
很快,一个计划浮现在脑海里。
这时已经午夜了,但我顾不得休息,回到屋里给秦琳琳发了条微信,告诉她我需要把整个销售部的人马全拉到北京,明早就来,我原本不确定秦琳琳是不是睡了,所以才用微信联系,没想到秦琳琳立刻打回了电话,我把我的想法简单告诉了她,她沉吟了一下问:“李晓,对这个计划你有多大把握?”
“不好说,凭我的直觉,五五开。”我淡淡的道
“五五开,那就可以了,”秦琳琳出乎我意料的说着:“李晓,老实说,我没想到你才去两天就做到了这一步,那个齐未央,上次推销时我想见他都见不到,没想到你这么快就见到了他,而且还把咱们的软件也给了他,这一点真是很厉害……”
我默默的听着,有点不可思议。
“怎么了李晓,你还在听吗?”
“在听啊。”
“那怎么不说话了?你是犯困了,还是我夸你你很不适应啊?”秦琳琳很聪明的看出了我的心思。
“嗯,我是有点不可思议,秦总,不是我说你,听见你说出夸奖别人的话来,就好像看见了一头母狮子在跳芭蕾舞。”
“李晓,你给我滚!你就属于那种给你点阳光你就灿烂的人,这件事如果办成了,你要什么我给你什么,如果办不成,到时候看我不把你大卸八块!”秦琳琳说完就猛地挂了电话。
我揉了揉被她吼的生疼的耳朵,心想自己这张嘴也真是贱,这不是纯粹自己找骂吗?
正在发愣,突然秦琳琳又把电话打了过来:“李晓,你找我就为了调人那一件事吗?还有没有别的事?”
“啊,暂时没有。”
“真没有?”
“真的啊,我马上要洗漱睡觉了。”
“好,睡吧你这个混蛋,我也要睡了,你最好一觉睡到八九点,好精神抖擞起来给我把活干的漂漂亮亮的!”
“好,秦总,那咱们一起睡吧。”
“流氓,你占我便宜!!”
“没有,秦总,我说的是时间上一起,不是地点上一起,你理解错了。”
“滚,流氓,流氓,李晓你真是个彻头彻尾的臭流氓!!”
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过了很久,我忽然神清气爽的对白玉和范典典笑了笑:“我真糊涂了,这么大的事儿摆在眼前,我怎么能这么草率的一走了之呢,咱们回去吧,明天一切照旧。”
两个女孩都没想到我这么快就改变了主意,喜不自胜。
然后我们回了酒店,白玉和范典典到了客房就休息了,我连洗漱都顾不上,就打电话给秦琳琳,秦琳琳听说齐未央答应考虑维诺的软件,当然高兴坏了,狠狠的夸我,但我马上打断了她:
“秦总,现在看来,华创这次又成了咱们最大的竞争对手,林怀庆我很熟悉,他会用什么招数我都能想到,不过咱们公司有没有华创其他的资料呢,各方面的都行,给我发到邮箱里吧,知己知彼百战不殆嘛。”
“好,我笔记本里就有,你现在要吗,我立刻给你发过去。”
“嗯,现在发吧,时间宝贵。”
我打开邮箱,几分钟后,网页上蹦出提示,秦琳琳发来的了邮件。
邮件里有一堆附件,全是文件压缩包,一共有十二个,包括华创的人员构成、公司形成和发展的历史、过去的主要产品和业绩,华创和维诺这些年的竞争记录等等。
我先粗略的浏览了一遍,对华创公司概况了然于胸,然后开始细看华创维诺这些年打的销售战争,秦琳琳早说过,维诺在主要竞争对手的公司里都派了间谍,所以这些记录是非常详细的,详细到连华创历任销售部长给每个客户公司领导送礼的礼单都包括。
读着那些礼单,回想着林怀庆的种种销售手腕,再结合欧阳云和齐未央的性子,我脑中渐渐浮现了几个猜想,对林怀庆会用的手段的猜想。林怀庆是个特别会送礼的人,无论面对什么样的客户,总能千方百计的讨对方欢心。凡是搞过销售工作的都知道,销售嘛,本质就是搞关系,把目标客户变成自己的知心朋友,是销售工作最关键的一步,而在这个世界上,关系可以说是最微妙的东西之一了,搞关系离不开物质,但又不全依靠物质,最核心的还是要靠投缘,靠内心的相通,说到底,还是要看这个销售员的人格魅力。
而在人格魅力这一块,我自认还是不错的,我这个人虽然爱臭贫,一身屌丝气,不过不可否认的是我从小到大人缘一直都很好,无论是老师同学同事上级还是目标客户,甚至包括我上大学时在长途火车上遇到的列车员,人人都很喜欢我,我跟别人打成一片就像水乳交融一样简单。
而这次,这个目标相当特殊,它是某宝集团,是中国现在最大最有名的民营企业,是电商领域的霸主。这种霸王级的企业有其特殊性,那就是趾高气昂,哪怕是个一般的小职员也不会把中小企业的中层放在眼里——而我和林怀庆,恰好就是中小企业的中层。跟这种企业打交道,送礼这种手段不太容易奏效,一是因为他们自认为比我们高好几个等级,身份不平等,第二也是因为他们见过的好东西太多了,多年前互联网上不就有报道,在某宝网上开店的店主要请“店小二”吃一顿饭,都会花费数万元。
可在这种前提下,林怀庆还是靠近了欧阳云,见过了齐未央,而且都是在我之前,这也就证明了这个人真的很有一手,我不了解他们的关系已经有多深,但我有种感觉,林怀庆跟他们的关系肯定比我深。
既然是这样,我就得开足马力跟林怀庆,跟其他潜在的对手对决了,这真是一件需要我发挥全部聪明才智的事情。
我离开电脑,拿起床头柜上的杂物架里的一盒烟,跑到阳台上慢慢抽着,想着。
很快,一个计划浮现在脑海里。
这时已经午夜了,但我顾不得休息,回到屋里给秦琳琳发了条微信,告诉她我需要把整个销售部的人马全拉到北京,明早就来,我原本不确定秦琳琳是不是睡了,所以才用微信联系,没想到秦琳琳立刻打回了电话,我把我的想法简单告诉了她,她沉吟了一下问:“李晓,对这个计划你有多大把握?”
“不好说,凭我的直觉,五五开。”我淡淡的道
“五五开,那就可以了,”秦琳琳出乎我意料的说着:“李晓,老实说,我没想到你才去两天就做到了这一步,那个齐未央,上次推销时我想见他都见不到,没想到你这么快就见到了他,而且还把咱们的软件也给了他,这一点真是很厉害……”
我默默的听着,有点不可思议。
“怎么了李晓,你还在听吗?”
“在听啊。”
“那怎么不说话了?你是犯困了,还是我夸你你很不适应啊?”秦琳琳很聪明的看出了我的心思。
“嗯,我是有点不可思议,秦总,不是我说你,听见你说出夸奖别人的话来,就好像看见了一头母狮子在跳芭蕾舞。”
“李晓,你给我滚!你就属于那种给你点阳光你就灿烂的人,这件事如果办成了,你要什么我给你什么,如果办不成,到时候看我不把你大卸八块!”秦琳琳说完就猛地挂了电话。
我揉了揉被她吼的生疼的耳朵,心想自己这张嘴也真是贱,这不是纯粹自己找骂吗?
正在发愣,突然秦琳琳又把电话打了过来:“李晓,你找我就为了调人那一件事吗?还有没有别的事?”
“啊,暂时没有。”
“真没有?”
“真的啊,我马上要洗漱睡觉了。”
“好,睡吧你这个混蛋,我也要睡了,你最好一觉睡到八九点,好精神抖擞起来给我把活干的漂漂亮亮的!”
“好,秦总,那咱们一起睡吧。”
“流氓,你占我便宜!!”
“没有,秦总,我说的是时间上一起,不是地点上一起,你理解错了。”
“滚,流氓,流氓,李晓你真是个彻头彻尾的臭流氓!!”
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