第172章拓展生意2
让自己出任销售部总监这么重要的职位,刘梦确实没想到。
她首先惊喜的跳起来,两眼定定的望着周小远说:“你确定让我当销售总监?”
“咋啦?你是不能胜任,还是嫌官小?”周小远骗子脑袋跟对方开玩笑。
刘梦拍了他一下,有些扭扭捏捏的说:“能不能力我不知道,官肯定不小,关键你把我吓着了。
我以前连班长都没当过,一下当那么大的官儿,是不是很吓人?”
“以前我没当过老板,现在突然当老板,我也没觉得有多吓人,人需要进步,明白不?”
周小远哈哈一笑,有他支持,刘梦自然就走马上任。
不过上任是一回事,能把产品卖出去又是一回事,他们现在的产品首先没有知名度,要打开销路,首先就得提升产品的知名度。
这两者是相辅相成的,像后世有几种比较知名的口服液,广告词特别的精美,能做到人耳熟能详,人人都能背下来。
这就需要创意,优秀的创意加上各种铺天盖地的广告,让产品的知名度瞬间提升。
在第一次销售会议上,刘梦和他的团队们拿不出一个确切的方案。
出了医院和传统的药店,派人去推销,公关,尽量把业务洽谈下来。
有人说在收音机上做广告,当时最直接的就是收音机,因为很多家庭还没有电视,离电视机的普及还有一段时间。
多媒体广告更是提都不用提,刘梦他们的身子都没有想到这个词儿。
最好的选择就是收音机,还有露天广告,车站,码头等。
还有一点他们没想到,周小远敲了敲桌子说:“还有一个平台都非常的重要,公共汽车。
除了车站,码头这些固定的地方,在公共汽车上贴广告也是不错的选择,所以你们公关部,要立马拿出行之有效的方案,尽快把这些功课下来。
派人去跟他们洽谈,经费不是问题,关键是一定要拿下,而且要快,以十万火急的方式把广告投放出去。”
周小远说到这里,想了想又说:“因为我们的产品已经生产出来了,经过那么久的临床检验,效果确实不错,我们的广告都是实打实的,没有虚假的成分。
效果就摆在那儿,所以只要第一批推销出去,在消费者之间建立了信任度,让他们感觉到了产品的优势。
以后就好办了,现在市面上这种广谱,有效的口服液少之又少,所以我们走在前面,同类的竞争并不多,这是我们的竞争优势。
如果判断的不错,我们这款品品上市之后,肯定会大受欢迎,而且很快就有很多同类型的产品出来,将来的竞争会越来越大。
所以我们需要研发更好的产品,推出价格不贵,患者满意,疗效显著的产品出来。
一句话,抢在同行的前面,引领整个行业的发展。”
不得不说,周小远的胸怀挺大,目标很远,但困难也挺多。
虽然目前这个配方是系统奖励的,是后世研发出来的成熟配方,效果非常显著。
这也是经过临床检验那么快就能投产或者审批的原因。
但不能守着这一款产品吃一辈子,更不能一直指望系统奖励这样的配方。
既然开药厂,就得要谁的投入,舍得花钱搞研发,要做到有备无患。
这也是周小远跟药厂的定位,同时跟自己设定的目标。
要在这个行业站稳脚跟,同时引领风尚,可不是一件简单的事情。
所以开完会,大家便分头行动,销售部刘梦牵头,负责宣传和公共关系部的部长是新招的一名大学生,以前在大企业实习过。
很有冲劲,但经验有点儿欠缺,不过好在年轻肯专研,进步还是蛮快的,最最关键的是有资源。
因为她是媳妇儿,刘倩云推荐过来的,名叫刘如春,老爹是主管卫生系统的领导。
本来以她的条件,是不会在这种小企业,而且是私人企业工作的。
关键这姑娘有点儿心高气傲,不愿意在体制内看别人脸色,每天死气沉沉的混日子。
她的想法跟周小远是一样一样的,趁着年轻,闯出一番天地,而不是守在办公室看报纸,能看得出自己几十年以后是什么样?
她不要过这样的生活,她向往像风一样自由,像鹰一样展翅飞翔,搏击长空。
一句话,这是一个有想法的女孩子,所以在刚才的会议上,刘如春第一个提出的是:
“老大,我们应该要办一个与众不同的企业,首先要注重产品质量,绝对不能出现产品质量问题。
第二,讲究销售策略,我们需要有一个高效团结,又有创新精神的团队。”
“刘总监说到点子上了,我也是这么计划的,不过药厂刚刚开始,管理团队还没有完全成型,需要时间磨合,同时也需要大家展露出自己的职业精神。”
顺着刘如春的话,周小远也表明了自己的态度。
药厂虽然是他和王怀两个人的合资的,但王怀在国外有产业,他不可能回来管理,最多偶尔回来考察一下,了解了解情况。
主要经营和管理,由周小远全权负责,他的股份最多,又是公司的董事长兼执行总经理,在公司一言九鼎,药厂的成败系在他一人身上。
药厂有一个年轻化的管理团队,大家的工作积极性都很高,都想要闯出一番天地。
或许正因为这样,大家表现出来的工作效率,简直超乎寻常。
几天下来,各种目标距实现,除了在几家大型医院和几家国营药品零售店把产品投放了进去。
又在多家电台投放广告,还有公共汽车站,码头,公交车上,也能看见他们广告的身影。
不敢说铺天盖地,至少也是在本地区该投的都投了,该花的钱也花了出去。
而效果非常明显,药店里面产品一经推出,就有人前来咨询,点名要买这种药。
好事呀!关键患者买了回去,服用后效果非常明显。
不但能治咳嗽,还能治感冒,当然是不太严重的那种,咽喉肿痛,鼻涕,鼻塞,头痛,发热等等。
至于疗效方面,周小远不担心,因为配方上面就很明确,而且第一个服用的就是他自己。
他用自己的亲身体验,验证了药物的疗效。
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她首先惊喜的跳起来,两眼定定的望着周小远说:“你确定让我当销售总监?”
“咋啦?你是不能胜任,还是嫌官小?”周小远骗子脑袋跟对方开玩笑。
刘梦拍了他一下,有些扭扭捏捏的说:“能不能力我不知道,官肯定不小,关键你把我吓着了。
我以前连班长都没当过,一下当那么大的官儿,是不是很吓人?”
“以前我没当过老板,现在突然当老板,我也没觉得有多吓人,人需要进步,明白不?”
周小远哈哈一笑,有他支持,刘梦自然就走马上任。
不过上任是一回事,能把产品卖出去又是一回事,他们现在的产品首先没有知名度,要打开销路,首先就得提升产品的知名度。
这两者是相辅相成的,像后世有几种比较知名的口服液,广告词特别的精美,能做到人耳熟能详,人人都能背下来。
这就需要创意,优秀的创意加上各种铺天盖地的广告,让产品的知名度瞬间提升。
在第一次销售会议上,刘梦和他的团队们拿不出一个确切的方案。
出了医院和传统的药店,派人去推销,公关,尽量把业务洽谈下来。
有人说在收音机上做广告,当时最直接的就是收音机,因为很多家庭还没有电视,离电视机的普及还有一段时间。
多媒体广告更是提都不用提,刘梦他们的身子都没有想到这个词儿。
最好的选择就是收音机,还有露天广告,车站,码头等。
还有一点他们没想到,周小远敲了敲桌子说:“还有一个平台都非常的重要,公共汽车。
除了车站,码头这些固定的地方,在公共汽车上贴广告也是不错的选择,所以你们公关部,要立马拿出行之有效的方案,尽快把这些功课下来。
派人去跟他们洽谈,经费不是问题,关键是一定要拿下,而且要快,以十万火急的方式把广告投放出去。”
周小远说到这里,想了想又说:“因为我们的产品已经生产出来了,经过那么久的临床检验,效果确实不错,我们的广告都是实打实的,没有虚假的成分。
效果就摆在那儿,所以只要第一批推销出去,在消费者之间建立了信任度,让他们感觉到了产品的优势。
以后就好办了,现在市面上这种广谱,有效的口服液少之又少,所以我们走在前面,同类的竞争并不多,这是我们的竞争优势。
如果判断的不错,我们这款品品上市之后,肯定会大受欢迎,而且很快就有很多同类型的产品出来,将来的竞争会越来越大。
所以我们需要研发更好的产品,推出价格不贵,患者满意,疗效显著的产品出来。
一句话,抢在同行的前面,引领整个行业的发展。”
不得不说,周小远的胸怀挺大,目标很远,但困难也挺多。
虽然目前这个配方是系统奖励的,是后世研发出来的成熟配方,效果非常显著。
这也是经过临床检验那么快就能投产或者审批的原因。
但不能守着这一款产品吃一辈子,更不能一直指望系统奖励这样的配方。
既然开药厂,就得要谁的投入,舍得花钱搞研发,要做到有备无患。
这也是周小远跟药厂的定位,同时跟自己设定的目标。
要在这个行业站稳脚跟,同时引领风尚,可不是一件简单的事情。
所以开完会,大家便分头行动,销售部刘梦牵头,负责宣传和公共关系部的部长是新招的一名大学生,以前在大企业实习过。
很有冲劲,但经验有点儿欠缺,不过好在年轻肯专研,进步还是蛮快的,最最关键的是有资源。
因为她是媳妇儿,刘倩云推荐过来的,名叫刘如春,老爹是主管卫生系统的领导。
本来以她的条件,是不会在这种小企业,而且是私人企业工作的。
关键这姑娘有点儿心高气傲,不愿意在体制内看别人脸色,每天死气沉沉的混日子。
她的想法跟周小远是一样一样的,趁着年轻,闯出一番天地,而不是守在办公室看报纸,能看得出自己几十年以后是什么样?
她不要过这样的生活,她向往像风一样自由,像鹰一样展翅飞翔,搏击长空。
一句话,这是一个有想法的女孩子,所以在刚才的会议上,刘如春第一个提出的是:
“老大,我们应该要办一个与众不同的企业,首先要注重产品质量,绝对不能出现产品质量问题。
第二,讲究销售策略,我们需要有一个高效团结,又有创新精神的团队。”
“刘总监说到点子上了,我也是这么计划的,不过药厂刚刚开始,管理团队还没有完全成型,需要时间磨合,同时也需要大家展露出自己的职业精神。”
顺着刘如春的话,周小远也表明了自己的态度。
药厂虽然是他和王怀两个人的合资的,但王怀在国外有产业,他不可能回来管理,最多偶尔回来考察一下,了解了解情况。
主要经营和管理,由周小远全权负责,他的股份最多,又是公司的董事长兼执行总经理,在公司一言九鼎,药厂的成败系在他一人身上。
药厂有一个年轻化的管理团队,大家的工作积极性都很高,都想要闯出一番天地。
或许正因为这样,大家表现出来的工作效率,简直超乎寻常。
几天下来,各种目标距实现,除了在几家大型医院和几家国营药品零售店把产品投放了进去。
又在多家电台投放广告,还有公共汽车站,码头,公交车上,也能看见他们广告的身影。
不敢说铺天盖地,至少也是在本地区该投的都投了,该花的钱也花了出去。
而效果非常明显,药店里面产品一经推出,就有人前来咨询,点名要买这种药。
好事呀!关键患者买了回去,服用后效果非常明显。
不但能治咳嗽,还能治感冒,当然是不太严重的那种,咽喉肿痛,鼻涕,鼻塞,头痛,发热等等。
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