548章 传奇的诞生
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经过一年多时间的发酵,无意美奶茶渐渐成为了走亲访友的必备礼品。
之所以这么快就成为爆款,和王岩的‘铺天盖地’广告策略分不开关系。
从今年夏天开始,王岩就向全国各地的经销商,尤其是中州、徽州等几个人口大省的经销商提了一个建议:以粉刷的形式将无意美品牌广告渗入乡镇乃至村庄,力争让无意美奶茶在最短的时间内成为大众产品!
当初这个提议在公司会议上提出的时候,遭到了刘佳楠在内的一致反对!
开什么玩笑呢!
一百二十个城市,五百多个县城,近十万个村庄!你知道这项广告投入要花多少钱吗?
就算经销商分担一部分,至少也得花去亿元!
完全划不来嘛!
现在的无意美奶茶稳坐市场头把交椅,影响力已经渐渐向乡镇渗入,就算不实行这个广告策略,快则明年,迟则后年,无意美就能成为大众食品,实在没必要花这一大笔钱进行提速嘛!
王岩笑着接受了所有的意见,然后还是一意孤行。
在会议上,他郑重向所有公司高层说道:“如果被其他奶茶品牌抢先一步实行,那么无意美很可能就会错失良机,第一销售量的宝座就会摇摇欲坠,继而导致奶茶市场的重新洗牌。有时候花钱并不一定是获得更高的利润,而是保证目前的利润不被下滑!目前的地位不被动摇!”
最后一句话让所有的反对声音顿时消失,包括马城仁在内的一种管理高层,都对王岩高瞻远瞩的目光、舍我其谁的魄力深深折服!
刘佳楠虽然嘴上不支持,可还是在第一时间起草了相关规划书,并亲自与各地经销商一对一联系,争取将广告的投入比例拉低,为王岩省下一笔钱。
然而,事情远没有她想的那般顺利。
得知公司总部要拿出一笔钱投入乡镇广告,没有一个经销商提出异议。
可又得知要让他们掏一部分钱,几乎大半经销商选择沉默。
这很正常,他们已经习惯了挣钱,还没有花钱的心理准备,虽说密集的乡村广告能为他们带来小幅度的上涨销量,但利益最大方还是公司总部。
这一点,他们拎得很清。
再说,这笔广告投入可不是小数,几乎是他们两个月的利润总和!谁会这么傻白白地掏真金白银为他人做衣裳?
但也没有直言拒绝,毕竟指望着公司产品挣钱呢!把话说死了对自己一点好处都没有。
这一点,他们同样拎得很清。
所以,虽然经销商们没有提前沟通,但却一致地选择沉默观望。
这个难题让刘佳楠既气愤又高兴。
她气愤经销商们的目光短浅,都是一条绳上的蚂蚱,一荣俱荣一损俱损的道理难道不懂吗?
公司都抗下绝大部分的广告资金了,剩余的那点钱还不想掏?
她也没有把话说死,因为经销商们并没有签下生死契,随时都可以代理其他品牌的奶茶。
高兴的是,这个‘铺天盖地’的乡村广告策略终于搁浅了!意味着不用再花这笔钱了。
然而,她高兴得早了。
王岩得知状况后,几乎没有犹豫,让刘佳楠通知所有经销商,所有的广告费用皆有公司承担!
刘佳楠听到这个决策都懵了,你是真不把钱当钱看啊!
不过王岩在她耳边说了几句话后,刘佳楠双眼顿时大放光芒,立马兴奋的去通知这个消息了。
这一下经销商们懵了!
他们沉默只是想让公司再降低一些投入比例,哪知等来的是这么个好消息!
不要你们掏一分钱,甚至还支付一定的监工费用。
娘咧!天底下还有这么体恤的老板?
确定事实后,经销商们立马开始行动!告知县级的分商们,让他们购买粉刷涂料、招聘廉价农民工、物色显眼的农村墙体.....
低一级的经销商更不觉得这是一个麻烦,甚至还从中看到了商机,招聘工人的费用是一天一百,而报上去的却是一天一百三,粉刷涂料一桶八十,报上去一百。农村的墙体本来不要钱,但却报了每面二十块!
市级经销商是按墙体向公司报备,本来一面墙体的广告费用是一百块左右,但却报了一百二.....
王岩本就出身农村,对于其中的一些猫腻他不要太清楚了!但他却什么都没有点破,想要顺利完成这个项目,就得学会舍财。
官场游戏嘛!他懂。
就这样,在这个05年的夏天,中州、徽州、鲁省等十数个人口大省的乡村,经常能看到两个身上脏兮兮的工人在粉刷墙面。
而这样的场景,在每个县城至少有数十个同时进行。
之所以如此繁忙,是因为王岩下了命令,钱我一分不少的给你们,但国庆之前,必须完成十万面墙体广告!
为了防止虚报瞒报,他还要求拍摄墙体广告的时候,必须要将整栋建筑都照下来!
正所谓重赏之下必有勇夫!离国庆还有半个月,十万面墙体广告就完成了!
自此,无意美奶茶这五个字彻底进入最底层人民的视野,也彻底并入了大众人民走亲访友的必备礼单!
上至八十岁的耄耋老人,下至三岁稚童,都对这款喝起来甜淳淳的奶茶没有什么抵抗力,更是直接加深了奶茶的受欢迎程度。
这么盛大的广告效果也慢慢在公司总部显现出来了,自天气转凉以后,订单量再次进入腾飞期!
其中一天的订单成交额达到了亿元!算是突破了历史记录。
然而,没过几天,成交额再次突破极限!
面对如此恐怖的订单,六个代工厂、自主新厂房加上三个分工厂全面开工!实行二十四小时不间断生产!
纵是如此,也才勉强跟上订单的步伐。
如此火爆的销售趋势自然引起了同行们的注目,尤其香喷喷奶茶的老总蒋健,得知王岩花重金在乡村铺天盖地粉刷广告后,一时都被震撼了!
他实在没有想到,在中层市场还没有稳固的情况下,无意美竟然大手笔铺设更低一级的乡村市场!
而且还精准地预料到,一定能取得成功。
这.....这得是多精密的调研、多高瞻的眼光、多大的魄力才能完成啊!
又得知‘铺天盖地’的乡村广告战略是王岩一人想出来的时候,他整个人都麻了。
这家伙到底从哪冒出来的?
他真他妈是个大学生?
最后又又得知没如此庞杂的乡村广告竟然没让经销商们掏一分钱,蒋健直接呆了。
换作是他自己,就算搞这么大的动作,肯定会威逼利诱也要让经销商们掉点毛!卖着我的产品挣着我的钱,一毛钱也不想投入,门都没有!
然而,王岩用实际行动告诉他,真有门!
蒋健抽了五支烟也没想明白,这王岩到底玩的哪一套?
难不成他真是菩萨心肠?
王岩自然不是菩萨心肠,等‘铺天盖地’乡村广告计划尘埃落定后,他立马以公司的名义向全国的经销商发布公告:由于原材料涨价,所有奶茶产品的价格一律上调!且不得改变原本的终端销售价格!
这次公告的语气相当强硬,强硬到只要你敢违反,我就敢更换代理商!
可.....原材料真涨价了吗?
采购部门可以告诉你,没有,而且比之前还稍微降了一些。
可为什么还要上调底价呢?
直到这时,经销商们慢慢就回味过来了,这是变相向他们索取乡村广告的费用啊!
可是,能拒绝吗?
不能!原因是几个,一,这次上调的价格不高,一箱仅两块钱左右,而且过了春节就会恢复原价。
二,自乡村渠道打开后,销量明显上涨,傻瓜才会放弃区域代理权!
三,在乡村广告上,他们或多或少都赚了一些昧心钱,心里有些发虚。
所以,明知公司店大欺人,他们也只能捏着鼻子接受。
娘咧!
活了大半辈子,终于知道什么是阳谋了!
从提出‘铺天盖地’乡村广告计划被反对,到计划成功得到订单的疯狂反馈,再到涨价变相收回广告费用。
王岩同学的这一系列操作,让整个公司高层都对他刮目相看,直到这时他们才明白一件事情,怪不得公司没有推广部门,老板就是天生的营销鬼才啊!
刘佳楠更不用说了,简直对王岩佩服得五体投地!
而主导这一切的王岩同学也有些感慨:要是你们早点同意拿一部分钱出来,我可以向耶稣发誓,绝对不会无缘无故的涨价!我套路是有,但真不想用在你们身上!
不出意料,中秋晚会过后,五为安全卫士的装机量实现了直线式的激增!
加上无意美奶茶上的广告logo持续发力,连续一个月,装机量一直都维持在平稳的状态,一个月而已,就轻松跨过了千万大关。
相比于李一帆等人的激动狂喜,王岩并没有感到太过惊讶。
市场上虽然有同类软件,但科技公司都没有投入重金推广,或许是不看重此类产品的潜力,或许是将重心都放到了游戏、社交、电商等重大项目上,继而忽略了这款小众产品。
随着电脑的普及,病毒的肆虐,人们对网络安全的意识也在逐步提高,这个时候就凸显了安全卫士的重要性了。
除了中秋晚会的广告播放,五为安全卫士没有进行大规模的电视宣传,但这丝毫不影响它的知名度。
因为它有一个绝佳的宣传途径!那就是无意美奶茶杯上的广告。
别小看杯子上的这个小logo,奈何它数量多啊!无意美奶茶每天都能销售出去数百万杯奶茶,这是什么概念?
就算有十分之一的人注意到了,那也是一个庞大的用户基数!
出于广告效应,用户在安装卫士软件的时候,肯定会优先选择有印象的品牌。
当安装上五为安全卫士后,突然又发现,诶!这个软件还真不错哩!
弹窗小广告没有了,运行也流畅多了,看小电影也不卡了.....
就这样,在良好的运营、质量、口碑循环之下,五为安全卫士的装机量节节攀升。
截止到元旦之前,五为安全卫士在会员收费和广告分成上,已经盈利了数千万之多!
互联网的生钱能力令人咋舌!
然而,过了元旦,五为安全卫士就面临了一项严重挑战!
360安全卫士横空出世!并带来了安全卫士领域革命性的口号:免费!
得知这个消息后,王岩还是没有惊讶,因为都在他意料之中。
只是有一点让他没有想到,印象中360推出安全卫士的时候,好像是在06年中旬吧?
这一世竟提前了半年!
本以为还有半年的盈利好时光,没想到这么快就迎来了改革。
没什么好说的,既然来了,那就面对挑战吧!
360上线后,五为安全卫士紧跟口号,撤去了会员收费制度。
如此一来,五为科技的营收只剩下了广告分成,王岩也见怪不怪,互联网本来就是这样,小众产品模仿能力强,只要有市场,那就一定会有复制者!前一秒风光无限,后一秒可能就黯淡收场了,不奇怪。
虽然砍掉了盈利最大的业务,但却没有砍掉‘服务’这项核心内容。
王岩再三要求李一帆:卫士的后续服务一定不能拉胯!要不断开发新功能,只有在服务上做到极致,才能不被用户抛弃!
虽然盈利不多,但王岩绝不会砍去这项业务!因为品牌已经打出去了,别说挣的少,就算赔钱也要运营下去!因为这关乎到以后的微博大计!
必须要给用户留下‘五为科技很人道’的印象。
李一帆很是认同王岩的这个观点,又往卫士开发团队里调去两个工程师,力争将功能完善到极致!
无论是无意美奶茶还是五为科技,在王岩领先世人十几年的理念筹划中,就像两辆加满油的汽车,以最轻的装载行驶在最平整的公路上,这样就能以最快的速度抵达成功彼岸。
在外人看来,王岩如此年轻,就达到了这般成就,属实是妖孽级的存在,而他们不知道的是,属于他谱写的传奇时代这才拉开序幕。
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从今年夏天开始,王岩就向全国各地的经销商,尤其是中州、徽州等几个人口大省的经销商提了一个建议:以粉刷的形式将无意美品牌广告渗入乡镇乃至村庄,力争让无意美奶茶在最短的时间内成为大众产品!
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一百二十个城市,五百多个县城,近十万个村庄!你知道这项广告投入要花多少钱吗?
就算经销商分担一部分,至少也得花去亿元!
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王岩笑着接受了所有的意见,然后还是一意孤行。
在会议上,他郑重向所有公司高层说道:“如果被其他奶茶品牌抢先一步实行,那么无意美很可能就会错失良机,第一销售量的宝座就会摇摇欲坠,继而导致奶茶市场的重新洗牌。有时候花钱并不一定是获得更高的利润,而是保证目前的利润不被下滑!目前的地位不被动摇!”
最后一句话让所有的反对声音顿时消失,包括马城仁在内的一种管理高层,都对王岩高瞻远瞩的目光、舍我其谁的魄力深深折服!
刘佳楠虽然嘴上不支持,可还是在第一时间起草了相关规划书,并亲自与各地经销商一对一联系,争取将广告的投入比例拉低,为王岩省下一笔钱。
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得知公司总部要拿出一笔钱投入乡镇广告,没有一个经销商提出异议。
可又得知要让他们掏一部分钱,几乎大半经销商选择沉默。
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这一点,他们拎得很清。
再说,这笔广告投入可不是小数,几乎是他们两个月的利润总和!谁会这么傻白白地掏真金白银为他人做衣裳?
但也没有直言拒绝,毕竟指望着公司产品挣钱呢!把话说死了对自己一点好处都没有。
这一点,他们同样拎得很清。
所以,虽然经销商们没有提前沟通,但却一致地选择沉默观望。
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她也没有把话说死,因为经销商们并没有签下生死契,随时都可以代理其他品牌的奶茶。
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然而,她高兴得早了。
王岩得知状况后,几乎没有犹豫,让刘佳楠通知所有经销商,所有的广告费用皆有公司承担!
刘佳楠听到这个决策都懵了,你是真不把钱当钱看啊!
不过王岩在她耳边说了几句话后,刘佳楠双眼顿时大放光芒,立马兴奋的去通知这个消息了。
这一下经销商们懵了!
他们沉默只是想让公司再降低一些投入比例,哪知等来的是这么个好消息!
不要你们掏一分钱,甚至还支付一定的监工费用。
娘咧!天底下还有这么体恤的老板?
确定事实后,经销商们立马开始行动!告知县级的分商们,让他们购买粉刷涂料、招聘廉价农民工、物色显眼的农村墙体.....
低一级的经销商更不觉得这是一个麻烦,甚至还从中看到了商机,招聘工人的费用是一天一百,而报上去的却是一天一百三,粉刷涂料一桶八十,报上去一百。农村的墙体本来不要钱,但却报了每面二十块!
市级经销商是按墙体向公司报备,本来一面墙体的广告费用是一百块左右,但却报了一百二.....
王岩本就出身农村,对于其中的一些猫腻他不要太清楚了!但他却什么都没有点破,想要顺利完成这个项目,就得学会舍财。
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就这样,在这个05年的夏天,中州、徽州、鲁省等十数个人口大省的乡村,经常能看到两个身上脏兮兮的工人在粉刷墙面。
而这样的场景,在每个县城至少有数十个同时进行。
之所以如此繁忙,是因为王岩下了命令,钱我一分不少的给你们,但国庆之前,必须完成十万面墙体广告!
为了防止虚报瞒报,他还要求拍摄墙体广告的时候,必须要将整栋建筑都照下来!
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自此,无意美奶茶这五个字彻底进入最底层人民的视野,也彻底并入了大众人民走亲访友的必备礼单!
上至八十岁的耄耋老人,下至三岁稚童,都对这款喝起来甜淳淳的奶茶没有什么抵抗力,更是直接加深了奶茶的受欢迎程度。
这么盛大的广告效果也慢慢在公司总部显现出来了,自天气转凉以后,订单量再次进入腾飞期!
其中一天的订单成交额达到了亿元!算是突破了历史记录。
然而,没过几天,成交额再次突破极限!
面对如此恐怖的订单,六个代工厂、自主新厂房加上三个分工厂全面开工!实行二十四小时不间断生产!
纵是如此,也才勉强跟上订单的步伐。
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可是,能拒绝吗?
不能!原因是几个,一,这次上调的价格不高,一箱仅两块钱左右,而且过了春节就会恢复原价。
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三,在乡村广告上,他们或多或少都赚了一些昧心钱,心里有些发虚。
所以,明知公司店大欺人,他们也只能捏着鼻子接受。
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而主导这一切的王岩同学也有些感慨:要是你们早点同意拿一部分钱出来,我可以向耶稣发誓,绝对不会无缘无故的涨价!我套路是有,但真不想用在你们身上!
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加上无意美奶茶上的广告logo持续发力,连续一个月,装机量一直都维持在平稳的状态,一个月而已,就轻松跨过了千万大关。
相比于李一帆等人的激动狂喜,王岩并没有感到太过惊讶。
市场上虽然有同类软件,但科技公司都没有投入重金推广,或许是不看重此类产品的潜力,或许是将重心都放到了游戏、社交、电商等重大项目上,继而忽略了这款小众产品。
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除了中秋晚会的广告播放,五为安全卫士没有进行大规模的电视宣传,但这丝毫不影响它的知名度。
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然而,过了元旦,五为安全卫士就面临了一项严重挑战!
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得知这个消息后,王岩还是没有惊讶,因为都在他意料之中。
只是有一点让他没有想到,印象中360推出安全卫士的时候,好像是在06年中旬吧?
这一世竟提前了半年!
本以为还有半年的盈利好时光,没想到这么快就迎来了改革。
没什么好说的,既然来了,那就面对挑战吧!
360上线后,五为安全卫士紧跟口号,撤去了会员收费制度。
如此一来,五为科技的营收只剩下了广告分成,王岩也见怪不怪,互联网本来就是这样,小众产品模仿能力强,只要有市场,那就一定会有复制者!前一秒风光无限,后一秒可能就黯淡收场了,不奇怪。
虽然砍掉了盈利最大的业务,但却没有砍掉‘服务’这项核心内容。
王岩再三要求李一帆:卫士的后续服务一定不能拉胯!要不断开发新功能,只有在服务上做到极致,才能不被用户抛弃!
虽然盈利不多,但王岩绝不会砍去这项业务!因为品牌已经打出去了,别说挣的少,就算赔钱也要运营下去!因为这关乎到以后的微博大计!
必须要给用户留下‘五为科技很人道’的印象。
李一帆很是认同王岩的这个观点,又往卫士开发团队里调去两个工程师,力争将功能完善到极致!
无论是无意美奶茶还是五为科技,在王岩领先世人十几年的理念筹划中,就像两辆加满油的汽车,以最轻的装载行驶在最平整的公路上,这样就能以最快的速度抵达成功彼岸。
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