第1625章顺利接洽
何家府上,我们只谈定了配合内销合作项目相关事宜,就是说我只用我的黑卡起到了为霍雪糕争取到发言权的机会,除此之外,都是靠硬逻辑硬实力谈下来的。
鉴于此,我也没有提及任何有关天雷资源的事情,何茗塘今天在我们这里,已经得到的够多了。
关系是关系,项目是项目。在谈妥了总体意向之后,何茗塘主动为我们出具了何家专门的意向书,确认了有关内销项目的几个重要原则。
第一条还是出于情面的考虑,何茗塘在意向书开篇就强调,内销合作项目何家只肯与霍雪糕接洽,除非是霍雪糕授权他人,否则不会与她之外的任何人谈判。如果霍家派其他人来,意向书不会作废,但何家也会降低规格,何茗塘不会再亲自出面。这样一来整个项目的层次就大不一样了。
第二条开始才是正式的项目基调,比如何家配合霍家将大量物资从出口转内销,所开发的零售店铺新业务霍家不得插手。又比如合同一签最少三年起步,还有诸多不可回避的细节问题。
霍雪糕全程参与了意向书的确立,及时提出对霍家有利的条件,与何茗塘进行协商修改,最终结果双方都很满意。
第一次出马就办成了这么大的事儿,霍雪糕很兴奋,婉拒了何茗塘留她小住两天的请求,急着要会本宗山门汇报成果。
这个项目一旦敲定,以后我们必然常来常往,何茗塘懂得这个道理,出于想要深交的目的也好,出于想从我这获取一些更有价值的商业信息也罢,都不急在这一时。
回去的路上,霍雪糕即自豪又有些心虚,对我道:“刚才还以为自己很厉害,现在冷静下来一想,其实都是小三的功劳,没有它,我可说不出来那些逻辑严谨的话来,我感觉自己在作弊。”
我真心实意的宽慰霍雪糕:“你要是这么想就错了,博士那么有学问,写论文做文章都得查资料呢。作者脑洞那么大,还离不开百度呢。这两类人里还有连资料百度都帮不了的,很多是靠抄袭过日子。你和他们相比,只是使用了更加高级的查询工具而已,绝对不算作弊。说起来真佩服那些没有电脑和网络的时代中的作家,他们是怎么写出内涵那么丰富的作品的呢?我尝试过写,描写个名烟名酒名车名表都得先上网搜一下......”
听了我的话之后,霍雪糕心里舒服多了。小三却气够呛,一路上连歌都不给我们放,启动了喜马拉雅,播放起《成语解读》的故事,详解了“不知好歹”“忘恩负义”“卸磨杀驴”“过河拆桥”等成语。它似乎是在暗示什么,我们假装没听懂。
回到本宗山门,霍雪糕就急着要把成果报给二夫人,被我劝阻。
“别急,余南那边已经和大少爷的人接触上了,大少爷要不了多久就会回山。这个项目现在是霍家的项目,你直接报给大少,比报给二夫人效果更好。”
霍雪糕不解:“这事儿是二夫人部署督办的,最初也是二夫人脉系的项目,被我们谈下来就已经抢了很大的风头,再这么做的话她肯定会气炸的,不是擎等着干架呢吗?”
我提醒道:“那就对了,我就是要和他们干起来,有冲突才有胜负,有胜负,已经有了归属的资源和权力,才会易主。”
霍雪糕担心:“我知道你的最终目的是将霍家控制在自己手中,可也不用这么急的,我感觉还没准备好......”
“我们已经有了一个几乎不可能更加顺利的开局,顺风不能浪,优势就得加快节奏,你没准备好,你的对手更没准备好。这些话昨天晚上打游戏时我和你说了半宿,你到底还是没有听进去啊~”
霍雪糕表情一愣:“你0—20—0的快乐上单亚索,怎么让我把你的道理听进去?”
小三又播放起了成语解释:“夜郎——自大,汉——语成语,比喻骄傲——无知的肤浅自负或自——大行为。出自《史记.西——南夷列传》......”
我拿出手机:“憋阴阳怪气的,不服再来一局。”
霍雪糕第一个往出跑:“大白天的谁跟你受这气,我去准备些礼物,晚点回来一起去探望各位姨娘,再怎么说我这也是新媳妇儿回门儿,该有的礼数不能少了。”
阿辰和大白看了我一眼,嫌弃和警惕的表情一闪而逝,跑向霍雪糕:“我们跟你一起去。”
三个人站在门口一起问天狼星:“你呢?打算在家陪他双排吗?”
天狼星犹豫了一下,对我满是歉意:“为了不破坏我对你的感情,能少在一起玩游戏就少在一起玩游戏吧。”
小三向离去的四人求助:“能帮忙——把手机电池抠了——再走吗?”
都滚犊子好吧?以为我爱跟你们玩,一个个的还嫌弃上我来了。
一个人被万人嫌的留在房间,我也不怕没事做,联系了刘小满。
刘小满一上来就欢喜道:“人家也正要给你打电话呢,霍家的人最近一直都在等消息,余南一出面就和他们顺利接触上了。都是按照你的布置安排的,余南将作为中间代表与霍家展开谈判,人家和无名特战队不会暴露。为了更好的隐蔽,我们已经在海仙州的近海花5个亿租下了一座岛,所有到位的设备都会搬过去,将那里建造成总部,这样就可以拉开和药山霍家的距离,通过海仙港来完成交易。”
我赞许:“很好,海外建厂的事儿是我没想到的,确实是个好主意。交易模式呢?药山霍家有什么意见?”
“完全没有意见,今天的第一次谈判,对方就提出了希望采购一百颗天雷天狼星的意向。价格方面还没谈妥,纠结在每颗天雷天狼星5亿至7亿之间。”
5亿至7亿,别管我这边的成本如何,这是一个非常合理的市场价位,当初在何家的拍卖行上,第一阶段的竞拍价格就在5亿左右,不是我操作了一波的话,根本不可能卖到20亿。
这一次药山霍家是为了投入实际应用而购买,按照市场规则我们是可以适当涨价的,可同时对方又是唯一的需求方,还是批量购买。这样一来两两相抵,我们就没法理直气壮的涨价了。
修为功力对我来说多多益善,但绝对不是最主要的,我不用为了百尺竿头更进一步而拖慢了节奏。
稍微考虑了一下药山霍家的资本实力和我们的生产力,我给刘小满定了一个调。
单价不低于5亿就可以谈,供货速度一定要慢,不能买多少给多少。一方面限制药山霍家通过这个项目加速发展,一方面也要给他们制造出药山霍家并非唯一需求方的假象。如果顺利,后期他们自己就会主动提高收购价格了,以此来寻求与我们更深度的合作。等他们彻底进了套,我就可以任意的控制天雷的供给,到时这个药山霍家视作家族级别的大项目,就会被我控制在手中。
和刘小满联系完,我心情大好,拿出手机打开游戏,呼叫小三跟我双排。它告诉我它有点事儿,让我自己先开一局。
还啥先开一局呀,以为我听不懂游戏圈的社交语言啊,这就是嫌我坑,不爱跟我一起玩的意思。
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鉴于此,我也没有提及任何有关天雷资源的事情,何茗塘今天在我们这里,已经得到的够多了。
关系是关系,项目是项目。在谈妥了总体意向之后,何茗塘主动为我们出具了何家专门的意向书,确认了有关内销项目的几个重要原则。
第一条还是出于情面的考虑,何茗塘在意向书开篇就强调,内销合作项目何家只肯与霍雪糕接洽,除非是霍雪糕授权他人,否则不会与她之外的任何人谈判。如果霍家派其他人来,意向书不会作废,但何家也会降低规格,何茗塘不会再亲自出面。这样一来整个项目的层次就大不一样了。
第二条开始才是正式的项目基调,比如何家配合霍家将大量物资从出口转内销,所开发的零售店铺新业务霍家不得插手。又比如合同一签最少三年起步,还有诸多不可回避的细节问题。
霍雪糕全程参与了意向书的确立,及时提出对霍家有利的条件,与何茗塘进行协商修改,最终结果双方都很满意。
第一次出马就办成了这么大的事儿,霍雪糕很兴奋,婉拒了何茗塘留她小住两天的请求,急着要会本宗山门汇报成果。
这个项目一旦敲定,以后我们必然常来常往,何茗塘懂得这个道理,出于想要深交的目的也好,出于想从我这获取一些更有价值的商业信息也罢,都不急在这一时。
回去的路上,霍雪糕即自豪又有些心虚,对我道:“刚才还以为自己很厉害,现在冷静下来一想,其实都是小三的功劳,没有它,我可说不出来那些逻辑严谨的话来,我感觉自己在作弊。”
我真心实意的宽慰霍雪糕:“你要是这么想就错了,博士那么有学问,写论文做文章都得查资料呢。作者脑洞那么大,还离不开百度呢。这两类人里还有连资料百度都帮不了的,很多是靠抄袭过日子。你和他们相比,只是使用了更加高级的查询工具而已,绝对不算作弊。说起来真佩服那些没有电脑和网络的时代中的作家,他们是怎么写出内涵那么丰富的作品的呢?我尝试过写,描写个名烟名酒名车名表都得先上网搜一下......”
听了我的话之后,霍雪糕心里舒服多了。小三却气够呛,一路上连歌都不给我们放,启动了喜马拉雅,播放起《成语解读》的故事,详解了“不知好歹”“忘恩负义”“卸磨杀驴”“过河拆桥”等成语。它似乎是在暗示什么,我们假装没听懂。
回到本宗山门,霍雪糕就急着要把成果报给二夫人,被我劝阻。
“别急,余南那边已经和大少爷的人接触上了,大少爷要不了多久就会回山。这个项目现在是霍家的项目,你直接报给大少,比报给二夫人效果更好。”
霍雪糕不解:“这事儿是二夫人部署督办的,最初也是二夫人脉系的项目,被我们谈下来就已经抢了很大的风头,再这么做的话她肯定会气炸的,不是擎等着干架呢吗?”
我提醒道:“那就对了,我就是要和他们干起来,有冲突才有胜负,有胜负,已经有了归属的资源和权力,才会易主。”
霍雪糕担心:“我知道你的最终目的是将霍家控制在自己手中,可也不用这么急的,我感觉还没准备好......”
“我们已经有了一个几乎不可能更加顺利的开局,顺风不能浪,优势就得加快节奏,你没准备好,你的对手更没准备好。这些话昨天晚上打游戏时我和你说了半宿,你到底还是没有听进去啊~”
霍雪糕表情一愣:“你0—20—0的快乐上单亚索,怎么让我把你的道理听进去?”
小三又播放起了成语解释:“夜郎——自大,汉——语成语,比喻骄傲——无知的肤浅自负或自——大行为。出自《史记.西——南夷列传》......”
我拿出手机:“憋阴阳怪气的,不服再来一局。”
霍雪糕第一个往出跑:“大白天的谁跟你受这气,我去准备些礼物,晚点回来一起去探望各位姨娘,再怎么说我这也是新媳妇儿回门儿,该有的礼数不能少了。”
阿辰和大白看了我一眼,嫌弃和警惕的表情一闪而逝,跑向霍雪糕:“我们跟你一起去。”
三个人站在门口一起问天狼星:“你呢?打算在家陪他双排吗?”
天狼星犹豫了一下,对我满是歉意:“为了不破坏我对你的感情,能少在一起玩游戏就少在一起玩游戏吧。”
小三向离去的四人求助:“能帮忙——把手机电池抠了——再走吗?”
都滚犊子好吧?以为我爱跟你们玩,一个个的还嫌弃上我来了。
一个人被万人嫌的留在房间,我也不怕没事做,联系了刘小满。
刘小满一上来就欢喜道:“人家也正要给你打电话呢,霍家的人最近一直都在等消息,余南一出面就和他们顺利接触上了。都是按照你的布置安排的,余南将作为中间代表与霍家展开谈判,人家和无名特战队不会暴露。为了更好的隐蔽,我们已经在海仙州的近海花5个亿租下了一座岛,所有到位的设备都会搬过去,将那里建造成总部,这样就可以拉开和药山霍家的距离,通过海仙港来完成交易。”
我赞许:“很好,海外建厂的事儿是我没想到的,确实是个好主意。交易模式呢?药山霍家有什么意见?”
“完全没有意见,今天的第一次谈判,对方就提出了希望采购一百颗天雷天狼星的意向。价格方面还没谈妥,纠结在每颗天雷天狼星5亿至7亿之间。”
5亿至7亿,别管我这边的成本如何,这是一个非常合理的市场价位,当初在何家的拍卖行上,第一阶段的竞拍价格就在5亿左右,不是我操作了一波的话,根本不可能卖到20亿。
这一次药山霍家是为了投入实际应用而购买,按照市场规则我们是可以适当涨价的,可同时对方又是唯一的需求方,还是批量购买。这样一来两两相抵,我们就没法理直气壮的涨价了。
修为功力对我来说多多益善,但绝对不是最主要的,我不用为了百尺竿头更进一步而拖慢了节奏。
稍微考虑了一下药山霍家的资本实力和我们的生产力,我给刘小满定了一个调。
单价不低于5亿就可以谈,供货速度一定要慢,不能买多少给多少。一方面限制药山霍家通过这个项目加速发展,一方面也要给他们制造出药山霍家并非唯一需求方的假象。如果顺利,后期他们自己就会主动提高收购价格了,以此来寻求与我们更深度的合作。等他们彻底进了套,我就可以任意的控制天雷的供给,到时这个药山霍家视作家族级别的大项目,就会被我控制在手中。
和刘小满联系完,我心情大好,拿出手机打开游戏,呼叫小三跟我双排。它告诉我它有点事儿,让我自己先开一局。
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