第1268章经营问题
广告宣传和形象代言,形象代言可以走在前面,因为这是一个让产品流入市场的过程,先看到实物再看到广告,这样的认知过程才是立体的。对实物还没有概念就先看到了广告,会让人产生疑惑:这特么是啥?
相关的问题在孟水靖这位项目总负责人那里根本解决不了,她擅长的只是设计和生产,如何营销,她脑子里一片空白。这也是为什么我要在项目的初始阶段全程紧跟的原因,我就知道这里面肯定少不了需要我亲自去解决的问题。
孟水靖现在也有了她自己的办公室,就在监天营这边。现在生产已经开始了,她平时的工作就是偶尔巡查一下,其他时间便在这里搞设计,开发储备项目,确保产品的更新换代。
她今天似乎没有心情搞设计,看到我来了就抱怨:“为什么还不开始销售?金銮军已经在凌天皇城全境建好了一百处商铺,可是第一批上架的商品只有骨正基鞋垫儿,一包如烟都没见到。这五天产出的300多条烟都堆在库里,打算一直那么放着吗?”
我进屋就找地方坐找茶喝,嘴里敷衍着:“你干你的活儿得了,不该操心的事儿少操心。”
孟水靖双手用力撑在桌子上,丰满的上围抖了抖,我的目光从茶杯上方被吸引了过去,稍一愣神,送到嘴边的热茶顺着嘴角全淌下来了。
“啊烫烫~~~”
孟水靖无奈的以手蒙面:“天呐,为什么你有时候像个天才有时候像个弱智。”
我抖搂着衣服:“那不是挺正常的,再精神的人也得睡觉不是~”
“可你大部分时间是弱智!”孟水靖在我面前爆发出外人谁都没有见过的激动情绪:“设计和生产的时候赶的那么紧,结果生产出来之后一盒都不卖,不卖货就没有修为进账,你是在折腾我们玩乐吗?”
“还没到时候你急什么急,来你坐下我跟你说。”我随手抓住了孟水靖的手腕,把她拽向小圆桌另一边的椅子上,她只轻轻挣扎了一下,就顺着我的引导坐下去了。
我松开她的手腕,收回来在桌子上敲了敲:“这才多点儿货,啊?五天也就生产了300多条。天健联盟多少人?365个门派,加上军銮军,人口一百多万。只要销售渠道打开了,那300来条够谁分的?拆成盒才3000盒,散开了才六万根儿,乘以十倍还不够打个圈的。所以别急,我这边开辟渠道,你这边充实库存。为什么要你坚持设计?就是要打持久战嘛。”
也不知道是被我这一套理论说的,还是因为其他什么原因,孟水靖已经不想刚才那么激动了,她脸色微红,还带着一点小情绪的轻轻揉着被我抓过的手腕。我抓疼她了?不能呀,我还没嫌她硌手呢。
她沉默了一阵才又问我:“那你什么时候能把渠道打开?我急着见收益,再持久的持久战也得让我看到进度,这样下去,到了月底你都没办法给我开资。”
“看你说的,你的老板就那么不靠谱啊?”说着我从随身的挎兜里拿出来一枚戒指,这是我来之前去南城门楼,石锦玉送给我的:“诺,见过没有?天品的能量储存戒指,上面镶的是一颗天狼星,天狼星听说没过?专门用来储存能量的。”
刚刚石锦玉送我这枚戒指的时候,我产生了一阵恍惚,见到了戒指上那颗在符印机关术的作用下缩小的天狼星,我似乎又回到了基础世界,回到了最初那段时时凶险,又时时有伙伴相伴的日子。
孟水靖不以为然:“什么天品戒指,天狼星品质的星戒勉强算地品法宝,是最基础的能量存储法器,存满了修为才会被称为天品。一枚天狼星品质的星戒能存500万年修为,你先存满再说它是天品吧。”
我尴尬的笑笑:“现在说存满还早了点儿,但给你开资够用了,这里面有石帅支付给我的100万年修为。”
“石锦玉干嘛给你这么多修为?”
“里面有一万年修为是他私人为购买1条九五至尊、1条和天下、3条金陵十二钗和不等的精品红河所支付的,剩下的都是留给我进货和找代言人用的。”
孟水靖蛾眉微簇:“石帅抽烟还收钱呀?进货找代言人又是什么意思?”
我认真道:“先回答你第一个问题,除了开发实验的需要,任何人抽烟都得自己花钱买。这不是面子的问题,而是管理上的原则问题。你作为总负责人,必须得控住这一环节。”
孟水靖不理解我的用意,还嘲讽我:“你也太小气了。”
“这不是小气,是对整个项目的负责。如果在产品的销售过程中出现特权现象,导致产品无偿赠与或者特价销售,首先会让销售渠道受到影响,因为无偿赠与和特效销售的,很有可能出现二手转让甚至三手四手的转让,结果就是严重扰乱市场价格。除此之外,对我们的账目核算也会产生不可预估的影响,账都算不明白,生意还怎么做?帐不准,合伙人之间会不会产生嫌隙怀疑?基层会不会抓住这个漏洞徇私舞弊?这些问题你都考虑过没有?”
孟水靖愣了愣,单手撑着下巴,用奇怪的眼神看着我:“看来白痴睡醒了,听你的便是,接着说。”
我松了口气:“不怕你糊涂,能听明白道理就行。至于进货和找代言的事儿,也都是必须做的。金銮军其实没有多少物资储备,现在用的都是几百年前剩下的,平时不怎么消耗,看不出来压力。现在产量这么高,以后还会更高,在符纸、夜明珠、草药甚至是笔墨方面,金銮军的储备都坚持不了几天。所以我才以合伙人的身份向石帅以借贷的方式借用了这些修为,回头我会找到原材料的供应方,向其他门派采购对应的物资。”
“代言人方面也的花费也不小,我打算找我那几位老哥帮我代言。他们就算冲我面子不要代言费,基于产品不赠不送不贱卖的原则,我也得把给他们代言所用的如烟产品的窟窿给堵上,这笔钱里的一部分也是用来堵这个窟窿的。”
说着说着我不禁叹气:“哎,所以说着一百万年的修为和300多条的烟,连自己内部折腾一下都不够的,更更别提往外卖了。”
“别担心,我支持你。”
“嗯?”
“我是说我支持你。”孟水靖一直保持着撑着脸看着我的姿势,脸上带着似有似无的笑意:“问题虽然多,但都是在你的控制之中,说明你一定有把握。所以我会无条件的支持你,工资酬劳还有分红什么的,你给我的承诺都可以暂缓,以后补给我就行了。”
我欢喜道:“真的吗?那太好了,其实我还想主动和你说说呢,创业初期大家苦一点儿累一点儿,好日子都在后头。没想到你这么开明,不用我做工作做就想通了。我谢谢你的支持。”
“谢我吗?你打算怎么谢我?”
“呃...口头感谢还不够吗?”
孟水靖似有似无的笑容彻底没了:“我做这么大的牺牲,你就口头感谢我?”
“不然呢?这些牺牲都是你自己主动的好不好,又不是我求你的。”
“这么说我不该主动,该等着让你求我喽?”
“我可没这么说,反正你已经主动了,人情我是绝对不会领的。”
孟水靖瞪着我看了半天,拍碎了桌子摔门而去。
女人怎么都这样,以前霍雪糕也是,前一秒还高高兴兴的,后一秒就掉脸子,就像我惹着她们了似的。
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相关的问题在孟水靖这位项目总负责人那里根本解决不了,她擅长的只是设计和生产,如何营销,她脑子里一片空白。这也是为什么我要在项目的初始阶段全程紧跟的原因,我就知道这里面肯定少不了需要我亲自去解决的问题。
孟水靖现在也有了她自己的办公室,就在监天营这边。现在生产已经开始了,她平时的工作就是偶尔巡查一下,其他时间便在这里搞设计,开发储备项目,确保产品的更新换代。
她今天似乎没有心情搞设计,看到我来了就抱怨:“为什么还不开始销售?金銮军已经在凌天皇城全境建好了一百处商铺,可是第一批上架的商品只有骨正基鞋垫儿,一包如烟都没见到。这五天产出的300多条烟都堆在库里,打算一直那么放着吗?”
我进屋就找地方坐找茶喝,嘴里敷衍着:“你干你的活儿得了,不该操心的事儿少操心。”
孟水靖双手用力撑在桌子上,丰满的上围抖了抖,我的目光从茶杯上方被吸引了过去,稍一愣神,送到嘴边的热茶顺着嘴角全淌下来了。
“啊烫烫~~~”
孟水靖无奈的以手蒙面:“天呐,为什么你有时候像个天才有时候像个弱智。”
我抖搂着衣服:“那不是挺正常的,再精神的人也得睡觉不是~”
“可你大部分时间是弱智!”孟水靖在我面前爆发出外人谁都没有见过的激动情绪:“设计和生产的时候赶的那么紧,结果生产出来之后一盒都不卖,不卖货就没有修为进账,你是在折腾我们玩乐吗?”
“还没到时候你急什么急,来你坐下我跟你说。”我随手抓住了孟水靖的手腕,把她拽向小圆桌另一边的椅子上,她只轻轻挣扎了一下,就顺着我的引导坐下去了。
我松开她的手腕,收回来在桌子上敲了敲:“这才多点儿货,啊?五天也就生产了300多条。天健联盟多少人?365个门派,加上军銮军,人口一百多万。只要销售渠道打开了,那300来条够谁分的?拆成盒才3000盒,散开了才六万根儿,乘以十倍还不够打个圈的。所以别急,我这边开辟渠道,你这边充实库存。为什么要你坚持设计?就是要打持久战嘛。”
也不知道是被我这一套理论说的,还是因为其他什么原因,孟水靖已经不想刚才那么激动了,她脸色微红,还带着一点小情绪的轻轻揉着被我抓过的手腕。我抓疼她了?不能呀,我还没嫌她硌手呢。
她沉默了一阵才又问我:“那你什么时候能把渠道打开?我急着见收益,再持久的持久战也得让我看到进度,这样下去,到了月底你都没办法给我开资。”
“看你说的,你的老板就那么不靠谱啊?”说着我从随身的挎兜里拿出来一枚戒指,这是我来之前去南城门楼,石锦玉送给我的:“诺,见过没有?天品的能量储存戒指,上面镶的是一颗天狼星,天狼星听说没过?专门用来储存能量的。”
刚刚石锦玉送我这枚戒指的时候,我产生了一阵恍惚,见到了戒指上那颗在符印机关术的作用下缩小的天狼星,我似乎又回到了基础世界,回到了最初那段时时凶险,又时时有伙伴相伴的日子。
孟水靖不以为然:“什么天品戒指,天狼星品质的星戒勉强算地品法宝,是最基础的能量存储法器,存满了修为才会被称为天品。一枚天狼星品质的星戒能存500万年修为,你先存满再说它是天品吧。”
我尴尬的笑笑:“现在说存满还早了点儿,但给你开资够用了,这里面有石帅支付给我的100万年修为。”
“石锦玉干嘛给你这么多修为?”
“里面有一万年修为是他私人为购买1条九五至尊、1条和天下、3条金陵十二钗和不等的精品红河所支付的,剩下的都是留给我进货和找代言人用的。”
孟水靖蛾眉微簇:“石帅抽烟还收钱呀?进货找代言人又是什么意思?”
我认真道:“先回答你第一个问题,除了开发实验的需要,任何人抽烟都得自己花钱买。这不是面子的问题,而是管理上的原则问题。你作为总负责人,必须得控住这一环节。”
孟水靖不理解我的用意,还嘲讽我:“你也太小气了。”
“这不是小气,是对整个项目的负责。如果在产品的销售过程中出现特权现象,导致产品无偿赠与或者特价销售,首先会让销售渠道受到影响,因为无偿赠与和特效销售的,很有可能出现二手转让甚至三手四手的转让,结果就是严重扰乱市场价格。除此之外,对我们的账目核算也会产生不可预估的影响,账都算不明白,生意还怎么做?帐不准,合伙人之间会不会产生嫌隙怀疑?基层会不会抓住这个漏洞徇私舞弊?这些问题你都考虑过没有?”
孟水靖愣了愣,单手撑着下巴,用奇怪的眼神看着我:“看来白痴睡醒了,听你的便是,接着说。”
我松了口气:“不怕你糊涂,能听明白道理就行。至于进货和找代言的事儿,也都是必须做的。金銮军其实没有多少物资储备,现在用的都是几百年前剩下的,平时不怎么消耗,看不出来压力。现在产量这么高,以后还会更高,在符纸、夜明珠、草药甚至是笔墨方面,金銮军的储备都坚持不了几天。所以我才以合伙人的身份向石帅以借贷的方式借用了这些修为,回头我会找到原材料的供应方,向其他门派采购对应的物资。”
“代言人方面也的花费也不小,我打算找我那几位老哥帮我代言。他们就算冲我面子不要代言费,基于产品不赠不送不贱卖的原则,我也得把给他们代言所用的如烟产品的窟窿给堵上,这笔钱里的一部分也是用来堵这个窟窿的。”
说着说着我不禁叹气:“哎,所以说着一百万年的修为和300多条的烟,连自己内部折腾一下都不够的,更更别提往外卖了。”
“别担心,我支持你。”
“嗯?”
“我是说我支持你。”孟水靖一直保持着撑着脸看着我的姿势,脸上带着似有似无的笑意:“问题虽然多,但都是在你的控制之中,说明你一定有把握。所以我会无条件的支持你,工资酬劳还有分红什么的,你给我的承诺都可以暂缓,以后补给我就行了。”
我欢喜道:“真的吗?那太好了,其实我还想主动和你说说呢,创业初期大家苦一点儿累一点儿,好日子都在后头。没想到你这么开明,不用我做工作做就想通了。我谢谢你的支持。”
“谢我吗?你打算怎么谢我?”
“呃...口头感谢还不够吗?”
孟水靖似有似无的笑容彻底没了:“我做这么大的牺牲,你就口头感谢我?”
“不然呢?这些牺牲都是你自己主动的好不好,又不是我求你的。”
“这么说我不该主动,该等着让你求我喽?”
“我可没这么说,反正你已经主动了,人情我是绝对不会领的。”
孟水靖瞪着我看了半天,拍碎了桌子摔门而去。
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