第267章 反击(5)
“我今天在商场看到了一些年轻的白领,想买几款高端化妆品,但是那些化妆品太贵了,她们最后还是没买。但是咱们都知道,女人是最爱消费的,一家商场每年一大半利润都是由女顾客贡献度,而化妆品呢,更是占比例非常大的一个分类。所以我想,每个品牌都有自己的小样、试用品和体验装,这些商品价格相对低廉,我们如果把这些东西组合成礼盒的形式去进行销售,我想应该会有很多年轻女孩会喜欢买。而且一旦有了使用体验以后,她们对商品也就有更具体的认知和了解,只要商品确实足够好,我想她们哪怕是吃几个月的土攒钱也会来购买正装的。”
我看着众人惊异的眼神笑了笑:“你们肯定都有不同的意见,甚至会觉得这样对消费者来说更像是一种欺骗,把原本拿来赠送的小样进行售卖。”
“但是实际上,这个符合很多消费者的需求。毕竟咱们商场很多化妆品太贵了,但是却未必适合每个人的皮肤,而小礼盒就可以让她们花很少的钱体验到大牌儿,同时还能判断这个商品是否适合自己,所以我觉得这样做在实际销售中会有一个好的结果。”
我从来不怕大胆尝试,我能想到的,往往都是一些离奇的点子,何况现在的嘉盛,确实需要猛药。
一个员工有点犹疑地举起手:“李助,我觉得这个活动的效果肯定是有的,可以预见会带动很高的人气和销售额。但是我觉得这样有点像摆摊售卖的感觉,有点不符合我们嘉盛的形象路线,所以我在想,是不是把这个活动包装得高大上一点会比较好。”
我来了兴趣,实际上我也意识到了这一点,但是我是个讲求实际的人,你让我去整那些高大上的东西那还真是难为我了。
“我觉得可以给这个活动搞一个主题,现在很多文艺网站不是都在炒一个热门话题,叫做小确幸嘛,这个活动就挺符合这个小确幸的感觉,一个很小的但是又精致又高端给人以很大享受的小礼盒。所以,就用小确幸作为主题,然后设计一些比较好看的宣传条幅以及招贴等等,营造出一个很强烈的氛围,会不会好一点?”
这个主意引起了很多人的赞成,我也点点头笑着说:“嗯,我们作为高端商场,售卖的不仅仅是商品,还有形象和顾客体验,我觉得你的这个建议很好,起码值一千块,那这个主题的形象设计就交给你了,如果效果好的话,奖金在一千的基础上往上加,绝对少不了你的。”
那个人特别高兴地连连点头:“谢谢李助。”
紧跟着,我又提出我在服装区发现的问题:“那现在我们至少有了一个活动,就是针对化妆品的这个小确幸。还有接下来服装这一块,我不知道你们有没有去商场里面转过,看到那些打折的标牌,你们看了是什么感受。”
顿时所有人都议论起来,都说像是摆地摊,严重影响嘉盛的国际商场形象。
“大家的感受跟我一样,那么不用说,顾客的体验更是如此,来我们这消费的都是上海的精英,他他们一旦看到这样清仓打折的情景会怎么想?但是换季在即,的确很多专柜和铺面的衣服都要出清,所以大家接下来针对专柜问题进行讨论,怎么样能在不拉低嘉盛形象的情况下,去进行一个合理的促销和清仓。”
换季时候的商品出清,无非就是打折、减价或者满减,但是哪一种对于嘉盛来说都是挺掉价的行为,但是不出清又不行,因为服饰这一块潮流更新换代实在太快了,不可能这一季的衣服留到明年去卖。
大家七嘴八舌地讨论着,然后有个人站起来说道:“李助,还有大家不知道平时会不会网购?我女朋友特别喜欢网购,我就记得现在网上会有一个福袋。就是拍下一个福袋,你不知道里面会有什么样的商品,但是一般都会比较超值,其实就是把一些换季的商品拿来组合清仓,但是这种形式就会让人有惊喜有期待,因为不知道里面是什么东西。所以我在想,这一块的清仓,我们是不是也可以采取福袋的形式?”
我对于网购这一块有些了解,我自己就有网购的习惯,也拍过福袋,但这时候我压根没想到这一点,听到这个员工这样说,我顿时大感兴趣,同时也深深觉得网购的兴起真是带来了无限的创意,对传统的实体行业既产生了势不可挡的冲击,但是如果能够积极学习改进,那么对于实体来说,未尝不是一个迈向更高台阶的机会。
“这个主意也不错,也是一千块起价,我就说嘛,大家一起讨论,会有更多的创意出来。”我笑呵呵地说道:“不过我怎么有一种感觉,你们这个部门品位好高啊,卖个化妆品和衣服清仓都能扯到文艺范上面去。看样子果然还是我太屌丝了,小城市的白领,终究不如你们有眼界有品位。”我笑着对企划部长说道。
企划部长赶紧笑着说道:“哪里,李助的办法才让我耳目一新,我得多多学习。”
开了个玩笑,把之前的一点尴尬无形中化解掉了,这时候助理定的餐也送到了,一群人边吃边畅聊着,又有一个新来的女孩子忽然间一拍脑袋:“你们最近有没有看电视一个节目?就是明星们跟造型师一起搭配衣服,走T台秀的那个节目。”
有的人说看过有的说没看过,那个叫小蔺的女孩子继续说道:“我在想,咱们是不是可以模仿这种形式,然后创新一下。”说着说着,她兴奋起来了,直接把饭盒都放下了,站起来一边比划一边说道:“就是在服装区域的楼层,搭建一个T台,然后让顾客在品牌区域自行选择服装进行搭配,然后上T台走秀,我们会录制mv以及其他的照片等等形式赠送给顾客,留下一个最动人的纪念。同时可以请一些专业的模特和选美活动的评委来进行点评,选出前十名,入选的这些顾客可以享受非常劲爆的折扣优惠,当然,这个折扣幅度,还得李助和老板你们说了算。”
“尤其是我们可以搞得专业一点,T台的布置和效果搞得高端一点,请一些经常在电视选秀上露面的评委,这样显得整个活动一下子档次就上去了。”
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我看着众人惊异的眼神笑了笑:“你们肯定都有不同的意见,甚至会觉得这样对消费者来说更像是一种欺骗,把原本拿来赠送的小样进行售卖。”
“但是实际上,这个符合很多消费者的需求。毕竟咱们商场很多化妆品太贵了,但是却未必适合每个人的皮肤,而小礼盒就可以让她们花很少的钱体验到大牌儿,同时还能判断这个商品是否适合自己,所以我觉得这样做在实际销售中会有一个好的结果。”
我从来不怕大胆尝试,我能想到的,往往都是一些离奇的点子,何况现在的嘉盛,确实需要猛药。
一个员工有点犹疑地举起手:“李助,我觉得这个活动的效果肯定是有的,可以预见会带动很高的人气和销售额。但是我觉得这样有点像摆摊售卖的感觉,有点不符合我们嘉盛的形象路线,所以我在想,是不是把这个活动包装得高大上一点会比较好。”
我来了兴趣,实际上我也意识到了这一点,但是我是个讲求实际的人,你让我去整那些高大上的东西那还真是难为我了。
“我觉得可以给这个活动搞一个主题,现在很多文艺网站不是都在炒一个热门话题,叫做小确幸嘛,这个活动就挺符合这个小确幸的感觉,一个很小的但是又精致又高端给人以很大享受的小礼盒。所以,就用小确幸作为主题,然后设计一些比较好看的宣传条幅以及招贴等等,营造出一个很强烈的氛围,会不会好一点?”
这个主意引起了很多人的赞成,我也点点头笑着说:“嗯,我们作为高端商场,售卖的不仅仅是商品,还有形象和顾客体验,我觉得你的这个建议很好,起码值一千块,那这个主题的形象设计就交给你了,如果效果好的话,奖金在一千的基础上往上加,绝对少不了你的。”
那个人特别高兴地连连点头:“谢谢李助。”
紧跟着,我又提出我在服装区发现的问题:“那现在我们至少有了一个活动,就是针对化妆品的这个小确幸。还有接下来服装这一块,我不知道你们有没有去商场里面转过,看到那些打折的标牌,你们看了是什么感受。”
顿时所有人都议论起来,都说像是摆地摊,严重影响嘉盛的国际商场形象。
“大家的感受跟我一样,那么不用说,顾客的体验更是如此,来我们这消费的都是上海的精英,他他们一旦看到这样清仓打折的情景会怎么想?但是换季在即,的确很多专柜和铺面的衣服都要出清,所以大家接下来针对专柜问题进行讨论,怎么样能在不拉低嘉盛形象的情况下,去进行一个合理的促销和清仓。”
换季时候的商品出清,无非就是打折、减价或者满减,但是哪一种对于嘉盛来说都是挺掉价的行为,但是不出清又不行,因为服饰这一块潮流更新换代实在太快了,不可能这一季的衣服留到明年去卖。
大家七嘴八舌地讨论着,然后有个人站起来说道:“李助,还有大家不知道平时会不会网购?我女朋友特别喜欢网购,我就记得现在网上会有一个福袋。就是拍下一个福袋,你不知道里面会有什么样的商品,但是一般都会比较超值,其实就是把一些换季的商品拿来组合清仓,但是这种形式就会让人有惊喜有期待,因为不知道里面是什么东西。所以我在想,这一块的清仓,我们是不是也可以采取福袋的形式?”
我对于网购这一块有些了解,我自己就有网购的习惯,也拍过福袋,但这时候我压根没想到这一点,听到这个员工这样说,我顿时大感兴趣,同时也深深觉得网购的兴起真是带来了无限的创意,对传统的实体行业既产生了势不可挡的冲击,但是如果能够积极学习改进,那么对于实体来说,未尝不是一个迈向更高台阶的机会。
“这个主意也不错,也是一千块起价,我就说嘛,大家一起讨论,会有更多的创意出来。”我笑呵呵地说道:“不过我怎么有一种感觉,你们这个部门品位好高啊,卖个化妆品和衣服清仓都能扯到文艺范上面去。看样子果然还是我太屌丝了,小城市的白领,终究不如你们有眼界有品位。”我笑着对企划部长说道。
企划部长赶紧笑着说道:“哪里,李助的办法才让我耳目一新,我得多多学习。”
开了个玩笑,把之前的一点尴尬无形中化解掉了,这时候助理定的餐也送到了,一群人边吃边畅聊着,又有一个新来的女孩子忽然间一拍脑袋:“你们最近有没有看电视一个节目?就是明星们跟造型师一起搭配衣服,走T台秀的那个节目。”
有的人说看过有的说没看过,那个叫小蔺的女孩子继续说道:“我在想,咱们是不是可以模仿这种形式,然后创新一下。”说着说着,她兴奋起来了,直接把饭盒都放下了,站起来一边比划一边说道:“就是在服装区域的楼层,搭建一个T台,然后让顾客在品牌区域自行选择服装进行搭配,然后上T台走秀,我们会录制mv以及其他的照片等等形式赠送给顾客,留下一个最动人的纪念。同时可以请一些专业的模特和选美活动的评委来进行点评,选出前十名,入选的这些顾客可以享受非常劲爆的折扣优惠,当然,这个折扣幅度,还得李助和老板你们说了算。”
“尤其是我们可以搞得专业一点,T台的布置和效果搞得高端一点,请一些经常在电视选秀上露面的评委,这样显得整个活动一下子档次就上去了。”
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