第201章 衷肠(6)
201、
“……没有,哪有?雨蔷姐怎么会看上我呢,你别瞎说!”我慌了一下连忙否认。
“得了吧,你们俩当初就很暧昧,我又不傻,这个还看不出来?而且,我走后肯定又发生了不少事吧,果果怎么死的?你们俩一起经历了这么多事,怎么不可能产生感情?”
“产生感情也不一定是爱情啊!”我继续嘴硬着,忽的叹了口气,将我从上海回到燕城以后发生的事情原原本本讲了一遍,自己和谢雨蔷两次发生关系那些事当然没说,讲到果果死去、火化那一节,程爽瞪圆了两只眼睛,脸色渐渐苍白,宛如木雕泥塑。
“没想到果果死的这么惨,我还以为她是病情发作死的……那雨蔷姐肯定深受打击吧?”良久,程爽坐了起来,神情失落的问。
“嗯,恐怕到现在,她也还没从丧女之痛里解脱出来。”
“这么说,雨蔷姐现在也在上海咯?”
“不知道,我一直没给她打过电话,今天我倒是给她打来着,但话筒里提示无法接通,我也不知道她怎么样了。”我有些沉重的回答。
“你今天给她打电话了?”程爽很认真的看着我:“为什么?”
“为了你的事,咱们都是朋友,我想请她帮帮忙……但可惜没有联系上。”我如实回答道。
“呵,我猜就是这个原因,其实我早就想过这种可能性了,可是雨蔷姐能怎么帮我呢?她能借给我三十亿吗?”程爽苦笑着看着我说。
我顿时又无语了,三十亿,这个忙搁在全国也没几个人能帮上。
“哎,对了李晓,你别把话岔开啊,老实告诉我,你跟雨蔷姐到底发展到哪一步了?”程爽很执着的问。
“我说你是不是有病啊?!死咬着这个不放,我跟她根本什么关系都没有!”她话题转的好快,我不禁打个激灵,有点怒了。
“你们俩肯定已经上过床了吧?”程爽丝毫不理会我,直接问着。
“胡说!!程爽你真有病,你再说我立刻就走!!”我彻底恼羞成怒了。
“上床以后,你们俩肯定还山盟海誓了对不对?郎情妾意,定下三生之约,雨蔷姐那么成熟,她帮你找这份工作一来也是希望你有自己的事业,更重要的是她很了解你,你自尊心很强,她想照顾你的自尊心,等你在事业上有成就了,你再跟她在一起也就不用自卑了;她考虑事情这么周到,这一点我真是比不上。”程爽看着我幽幽的道。
“程爽,你还说,我真走了啊!”我又羞又怒,拔腿就走。
但我走出十几米,身后一点动静没有,我不禁停住了,我当然不敢真把程爽一个人丢在这深夜的山顶。
转过身来,我不禁吓了一跳,程爽保持着刚才的姿势跪坐在草丛里,这么久,竟然一点变化都没有。
“小爽,你到底怎么了?”我不得不走了回去。
当我走到她背后时,程爽忽的迅速低下头抹了抹眼睛,然后站了起来,仍然躲着我道:“没有,没什么。”
“你哭了?”我连忙跟上去,纳闷无比的问着。
“没哭,刚才风有点大,沙子吹进眼里去了。”程爽一边加快了脚步一边狡辩着。
“你哭什么呀?”我丈二和尚摸不着头脑。
两个人在山顶上走啊走,上了一座更高的山峰,上海铺展在我们脚下。
“你看啊李晓,上海的全景,看上去是不是特别美啊!”程爽用手指着上海道。
“我不关心上海美不美,我只关心你刚才为什么哭?”我站在她右边,挡着风,这里地势高,风更大了。
“李晓,对了,你上大一的时候,我表姐还追过你,对不对?你怎么让她喜欢上你的,我姐那个人,我怎么问她她都不说。”程爽笑嘻嘻的看着我。
“喂,有你这样聊天的吗?我说着话,你随意转移话题!你这样做是最不礼貌的了,你知道不知道?”我很不满的说。
“别这么小气嘛,我又不是男子汉大丈夫,我就是一个小女人——你快告诉我嘛,我姐那人,我很难想象她会喜欢上一个男人!”程爽说到这又笑了起来,
“她不喜欢男人,难道还要去喜欢女人啊!”我没达到目的,忍不住白了程爽一眼。
“快说说吧,你到底怎么征服她的,她毕业后到现在都没谈过男朋友,说不定啊,她还忘不了你呢。”
“千万别,我宁可一辈子不结婚也不想被那种女人惦记着。”我想起吴敏的为人,不禁起了一身鸡皮疙瘩:“那是七八年前的事了,那时我大一她大四,我刚来学校的时候加入了学生会,她恰好是学生会主席,我们学校学生会功能挺多的,有一个完全由大四学生组成的创业团,创业团里每个人都在想办法自己创业,他们的创业资金有一部分是学校提供的,除了钱以外,学校还专门给他们邀请了燕城一个公司的年轻老总当顾问。我加入学生会的时候,还是九月份,天还很热,刚好那个创业小组一个成员,也是你姐一个朋友,从学校申请了两万五千块钱,从山西进了一大车西瓜,足有六吨好像,雇了十几个同学在燕城市中心摆了四个西瓜摊,打算趁着秋老虎捞一笔钱。这个人挺有头脑的,四个摊都用统一的印着‘燕大青年创业团’的遮阳伞,周围插着彩旗,他雇的那些个同学也穿着统一的白围裙,还租了四台大冰柜,冰柜上也贴了“燕大青年创业团”的字样,开张那天,他还特意搞了个促销活动,发动所有同学朋友去捧场,总之是把‘大学生创业’这个元素渲染的淋漓尽致。”
“他这么搞,一开始生意的确红火了一阵,卖了有两吨多吧,收入一万多块,还差一万就要回本了,但他没想到的是,生意到了第三天就急转直下,第三天好像连一千块都没卖到,甚至还不够给那些同学发工钱,然后接下来更是一天不如一天,最后过了一个多礼拜,他把赚的钱又赔完了,自己还搭进去三千多,剩下的两吨多西瓜也快晒烂了,只好悻悻的收摊回来。那时候吴敏是学生会主席,她一看他不仅没赚钱反而还赔了不少,特别着急,就同时向那个顾问和学生会全体成员征求解决办法,把剩下的瓜给卖出去,至少把那三千块钱给挣回来。但当时谁都摇头,都没办法,因为那些瓜都烂了百分之六七十,那个总经理专程过来看了一眼,也说不行,而且他还说人一旦吃了这些瓜说不定会引起食物中毒,如果是那样的话可就真麻烦了。他一说,每个人都觉得很有道理,所以大家都决定要放弃了,但那天下午,我恰好在学生会换桶装水,我经过西瓜堆前面,仔细看了看,发觉好的西瓜还剩不少的,于是我就找到吴敏说,我有个办法把这件事搞定,赚三千块绝对没问题,但前提是得找几个帮我的忙。吴敏不信哪,她当时已经先入为主,认定人吃了这些瓜会食物中毒,所以她不仅不同意,还把我骂了一顿,说我是想骗学校的资金,想谋财害命。我当时气坏了,跟她差点打起来,后来我让她给我道歉,她不肯,说我有本事真把这些瓜卖出去,而且不能出问题,如果我能做到,别说道歉,她陪我一晚上都行。我真气蒙了,放下一句‘你等着瞧’掉头就走,然后当天晚上我准备了一夜,第二天又跑了一上午,一个中午我把剩下的瓜都卖了出去。我赢了,她也服气了。”
程爽早听得瞪圆了眼:“那你怎么做到的?”
“很简单,我先分析了一下那个人失败的原因,我认为他失败的原因就是没有准确把握顾客的需求特征——你想啊,他在市中心大马路边上卖西瓜,目标顾客肯定是那些坐在写字楼里的白领阶层,那么这些人的有什么独特之处呢?他们吃东西有什么讲究呢?他们是白领,有一定的身份地位,工作很忙,这就决定了他们喜欢吃快餐,喜欢快捷、卫生、美味、美观、规范的东西。于是我想出一个办法,找了几个朋友帮忙,把剩下的好西瓜全拣出来,切成大小差不多的小块,使用白饭盒九块一盒统一包装,一共装了一千八百多盒吧,每一盒配上牙签,先放进冰柜里冷藏,然后我还设计了一个简明的LOGO,在学校周边找了一个做纸袋子的打印店,订制了一千八百多个印着LOGO的纸袋,然后又买了几卷塑料保鲜膜,借奶茶店的打膜机给每盒西瓜打上保鲜膜,就这样整整忙了一宿,第二天我和朋友雇了辆车把冰柜运到市中心,我拎着几盒样品跑到一个大公司找后勤主管推销,五块钱一盒,买十赠一,结果第一个公司就要了三百盒,我一口气跑了九家公司,到下午两点,一千八百盒全卖完了,最后一算账,刨去我自己投入的钱这笔买卖我赚了五千五,我那种三千块钱和我的账本去找吴敏,吴敏不得不服气了。”
“居然有这种事……”程爽仍然沉浸在我给她带来的震撼里,“所以,我姐就爱上你了?”
“没有,那个女魔头会真爱上谁呀?那天她当众给我道了歉,我臭损了她一顿,她后来又打击报复我,好几次让我用很少的预算去组织策划几个活动,我都漂漂亮亮的完成了,她也就彻底服气了,再也不整我了……”
“她这时才就彻底爱上你了吧?”
“从她的角度来看,算是吧,年底她过生日,打电话叫我过去,对我表了白……”
“你当场拒绝了?”
“嗯,我就算找一条母狼,也不会找她的。”我很认真的说道。
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“……没有,哪有?雨蔷姐怎么会看上我呢,你别瞎说!”我慌了一下连忙否认。
“得了吧,你们俩当初就很暧昧,我又不傻,这个还看不出来?而且,我走后肯定又发生了不少事吧,果果怎么死的?你们俩一起经历了这么多事,怎么不可能产生感情?”
“产生感情也不一定是爱情啊!”我继续嘴硬着,忽的叹了口气,将我从上海回到燕城以后发生的事情原原本本讲了一遍,自己和谢雨蔷两次发生关系那些事当然没说,讲到果果死去、火化那一节,程爽瞪圆了两只眼睛,脸色渐渐苍白,宛如木雕泥塑。
“没想到果果死的这么惨,我还以为她是病情发作死的……那雨蔷姐肯定深受打击吧?”良久,程爽坐了起来,神情失落的问。
“嗯,恐怕到现在,她也还没从丧女之痛里解脱出来。”
“这么说,雨蔷姐现在也在上海咯?”
“不知道,我一直没给她打过电话,今天我倒是给她打来着,但话筒里提示无法接通,我也不知道她怎么样了。”我有些沉重的回答。
“你今天给她打电话了?”程爽很认真的看着我:“为什么?”
“为了你的事,咱们都是朋友,我想请她帮帮忙……但可惜没有联系上。”我如实回答道。
“呵,我猜就是这个原因,其实我早就想过这种可能性了,可是雨蔷姐能怎么帮我呢?她能借给我三十亿吗?”程爽苦笑着看着我说。
我顿时又无语了,三十亿,这个忙搁在全国也没几个人能帮上。
“哎,对了李晓,你别把话岔开啊,老实告诉我,你跟雨蔷姐到底发展到哪一步了?”程爽很执着的问。
“我说你是不是有病啊?!死咬着这个不放,我跟她根本什么关系都没有!”她话题转的好快,我不禁打个激灵,有点怒了。
“你们俩肯定已经上过床了吧?”程爽丝毫不理会我,直接问着。
“胡说!!程爽你真有病,你再说我立刻就走!!”我彻底恼羞成怒了。
“上床以后,你们俩肯定还山盟海誓了对不对?郎情妾意,定下三生之约,雨蔷姐那么成熟,她帮你找这份工作一来也是希望你有自己的事业,更重要的是她很了解你,你自尊心很强,她想照顾你的自尊心,等你在事业上有成就了,你再跟她在一起也就不用自卑了;她考虑事情这么周到,这一点我真是比不上。”程爽看着我幽幽的道。
“程爽,你还说,我真走了啊!”我又羞又怒,拔腿就走。
但我走出十几米,身后一点动静没有,我不禁停住了,我当然不敢真把程爽一个人丢在这深夜的山顶。
转过身来,我不禁吓了一跳,程爽保持着刚才的姿势跪坐在草丛里,这么久,竟然一点变化都没有。
“小爽,你到底怎么了?”我不得不走了回去。
当我走到她背后时,程爽忽的迅速低下头抹了抹眼睛,然后站了起来,仍然躲着我道:“没有,没什么。”
“你哭了?”我连忙跟上去,纳闷无比的问着。
“没哭,刚才风有点大,沙子吹进眼里去了。”程爽一边加快了脚步一边狡辩着。
“你哭什么呀?”我丈二和尚摸不着头脑。
两个人在山顶上走啊走,上了一座更高的山峰,上海铺展在我们脚下。
“你看啊李晓,上海的全景,看上去是不是特别美啊!”程爽用手指着上海道。
“我不关心上海美不美,我只关心你刚才为什么哭?”我站在她右边,挡着风,这里地势高,风更大了。
“李晓,对了,你上大一的时候,我表姐还追过你,对不对?你怎么让她喜欢上你的,我姐那个人,我怎么问她她都不说。”程爽笑嘻嘻的看着我。
“喂,有你这样聊天的吗?我说着话,你随意转移话题!你这样做是最不礼貌的了,你知道不知道?”我很不满的说。
“别这么小气嘛,我又不是男子汉大丈夫,我就是一个小女人——你快告诉我嘛,我姐那人,我很难想象她会喜欢上一个男人!”程爽说到这又笑了起来,
“她不喜欢男人,难道还要去喜欢女人啊!”我没达到目的,忍不住白了程爽一眼。
“快说说吧,你到底怎么征服她的,她毕业后到现在都没谈过男朋友,说不定啊,她还忘不了你呢。”
“千万别,我宁可一辈子不结婚也不想被那种女人惦记着。”我想起吴敏的为人,不禁起了一身鸡皮疙瘩:“那是七八年前的事了,那时我大一她大四,我刚来学校的时候加入了学生会,她恰好是学生会主席,我们学校学生会功能挺多的,有一个完全由大四学生组成的创业团,创业团里每个人都在想办法自己创业,他们的创业资金有一部分是学校提供的,除了钱以外,学校还专门给他们邀请了燕城一个公司的年轻老总当顾问。我加入学生会的时候,还是九月份,天还很热,刚好那个创业小组一个成员,也是你姐一个朋友,从学校申请了两万五千块钱,从山西进了一大车西瓜,足有六吨好像,雇了十几个同学在燕城市中心摆了四个西瓜摊,打算趁着秋老虎捞一笔钱。这个人挺有头脑的,四个摊都用统一的印着‘燕大青年创业团’的遮阳伞,周围插着彩旗,他雇的那些个同学也穿着统一的白围裙,还租了四台大冰柜,冰柜上也贴了“燕大青年创业团”的字样,开张那天,他还特意搞了个促销活动,发动所有同学朋友去捧场,总之是把‘大学生创业’这个元素渲染的淋漓尽致。”
“他这么搞,一开始生意的确红火了一阵,卖了有两吨多吧,收入一万多块,还差一万就要回本了,但他没想到的是,生意到了第三天就急转直下,第三天好像连一千块都没卖到,甚至还不够给那些同学发工钱,然后接下来更是一天不如一天,最后过了一个多礼拜,他把赚的钱又赔完了,自己还搭进去三千多,剩下的两吨多西瓜也快晒烂了,只好悻悻的收摊回来。那时候吴敏是学生会主席,她一看他不仅没赚钱反而还赔了不少,特别着急,就同时向那个顾问和学生会全体成员征求解决办法,把剩下的瓜给卖出去,至少把那三千块钱给挣回来。但当时谁都摇头,都没办法,因为那些瓜都烂了百分之六七十,那个总经理专程过来看了一眼,也说不行,而且他还说人一旦吃了这些瓜说不定会引起食物中毒,如果是那样的话可就真麻烦了。他一说,每个人都觉得很有道理,所以大家都决定要放弃了,但那天下午,我恰好在学生会换桶装水,我经过西瓜堆前面,仔细看了看,发觉好的西瓜还剩不少的,于是我就找到吴敏说,我有个办法把这件事搞定,赚三千块绝对没问题,但前提是得找几个帮我的忙。吴敏不信哪,她当时已经先入为主,认定人吃了这些瓜会食物中毒,所以她不仅不同意,还把我骂了一顿,说我是想骗学校的资金,想谋财害命。我当时气坏了,跟她差点打起来,后来我让她给我道歉,她不肯,说我有本事真把这些瓜卖出去,而且不能出问题,如果我能做到,别说道歉,她陪我一晚上都行。我真气蒙了,放下一句‘你等着瞧’掉头就走,然后当天晚上我准备了一夜,第二天又跑了一上午,一个中午我把剩下的瓜都卖了出去。我赢了,她也服气了。”
程爽早听得瞪圆了眼:“那你怎么做到的?”
“很简单,我先分析了一下那个人失败的原因,我认为他失败的原因就是没有准确把握顾客的需求特征——你想啊,他在市中心大马路边上卖西瓜,目标顾客肯定是那些坐在写字楼里的白领阶层,那么这些人的有什么独特之处呢?他们吃东西有什么讲究呢?他们是白领,有一定的身份地位,工作很忙,这就决定了他们喜欢吃快餐,喜欢快捷、卫生、美味、美观、规范的东西。于是我想出一个办法,找了几个朋友帮忙,把剩下的好西瓜全拣出来,切成大小差不多的小块,使用白饭盒九块一盒统一包装,一共装了一千八百多盒吧,每一盒配上牙签,先放进冰柜里冷藏,然后我还设计了一个简明的LOGO,在学校周边找了一个做纸袋子的打印店,订制了一千八百多个印着LOGO的纸袋,然后又买了几卷塑料保鲜膜,借奶茶店的打膜机给每盒西瓜打上保鲜膜,就这样整整忙了一宿,第二天我和朋友雇了辆车把冰柜运到市中心,我拎着几盒样品跑到一个大公司找后勤主管推销,五块钱一盒,买十赠一,结果第一个公司就要了三百盒,我一口气跑了九家公司,到下午两点,一千八百盒全卖完了,最后一算账,刨去我自己投入的钱这笔买卖我赚了五千五,我那种三千块钱和我的账本去找吴敏,吴敏不得不服气了。”
“居然有这种事……”程爽仍然沉浸在我给她带来的震撼里,“所以,我姐就爱上你了?”
“没有,那个女魔头会真爱上谁呀?那天她当众给我道了歉,我臭损了她一顿,她后来又打击报复我,好几次让我用很少的预算去组织策划几个活动,我都漂漂亮亮的完成了,她也就彻底服气了,再也不整我了……”
“她这时才就彻底爱上你了吧?”
“从她的角度来看,算是吧,年底她过生日,打电话叫我过去,对我表了白……”
“你当场拒绝了?”
“嗯,我就算找一条母狼,也不会找她的。”我很认真的说道。
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