第170章 以小搏大(16)
吃过饭后,我开车带着白玉和范典典来到香格里拉酒店。
由于堵车,我们到达时已是12点半了,一进大厅,恰好看见欧阳云皱着眉头跟着几个人往外走,前面那几个人似乎都很不满,欧阳云一副小心翼翼的样子。
我不由得怔了怔,瞧这阵势,毫无疑问那几个人是欧阳云的领导,欧阳云肯定是在会上挨批了。
我没想到会遇上这种情况,本来我改变了主意,想来香格里拉给欧阳云搞个突然袭击,把白玉修改了几天的那款软件给他操作展示一番,彻底征服他,可我真万万没想到会出这种意外,欧阳云现在肯定无论如何都没心情谈工作了,这可怎么办?
正在犹豫,那群人走到大厅中央,最前面一个中年人停住脚,转身对欧阳云毫不客气的道:
“好了欧阳,你别送我们了,有这时间赶紧给我找到好的软件!现在的形势你也知道,门萨集团对老总是步步紧逼,如果到期咱们找不到好的替代品,还得继续用他们的产品,老总真快被气死了,截止日期前如果还没有结果,你就收拾东西给我滚蛋!”
“齐总,下个月招标会就……”欧阳云脸上有点挂不住了。
“我都说过了别提招标会,远水解不了近渴!”这位齐总更怒了,语气也更为激烈。
欧阳云低下了头,像他那么清高自大的人,被人当众臭骂一顿那感觉可想而知。
我在不远处皱眉看着,门萨集团是一家美国软件名企,众所周知,某宝其实是美国资本在中国投资创办的企业,这家门萨正是某宝多年以来的软件供应商。现在,听这位齐总的口气,莫不是某宝想换掉整个集团的软件,门萨上门逼宫来了?
这时候,我敏锐的察觉到,这很可能是一个好机会,如果某宝需要的软件维诺恰好就有,那岂不正好帮了某宝一个大忙?
不过,我还搞不清某宝需要的软件究竟是哪种,万一维诺没有,或者有也不够好,那我一出头可就尴尬了,所以我鼓了鼓勇气,终于还是决定先观望一下,至少也要先向欧阳云打听清楚再采取行动。
齐总发完了脾气,转身要走,谁知道这时大厅门被推开了,几个人走进来,恰好跟齐总等人走了个照面,里面为首的一个马上殷勤招呼道:“呀,齐总,幸会幸会!”
我不由得一呆,因为说话的人正是林怀庆。
顿时,我头皮一麻,真没想到会在这里遇上他,半个多月前,我骗他说我现在在威尔集团工作,没想到现世报来得快,这么快我就跟他在这里偶遇了。
如果可以的话,我真想躲起来,但这当然是不可能的,林怀庆出现在这里当然也是为了夺单,他现在是我的竞争对手,而且他是一只狡猾透顶的老狐狸,我一个不留神单子就有可能被他撬走,我必须得全神对待,争取不给他一丝机会。
“华创的林部长,你好!”齐总已经跟林怀庆握上了手,齐总脸上带着一抹不算笑容的笑容。
“齐总,真是太巧了,我们今天应欧阳主管的要求把软件带来了,没想到遇上了您。”林怀庆老练的说着。
我并不认识这个齐总,也不了解某宝的领导层,但我对林怀庆太了解了,瞧他那一脸谄媚的表情,我就知道这个齐总肯定是某宝的最高层之一,估计是个集团副总裁之流。而且,我紧接着想到,林怀庆搜集情报的能力可比我强太多了,他嘴上说是应欧阳云的要求带软件过来,可实际上,他说不定已经摸到了某宝被门萨逼宫的消息,现在带着软件出现在这儿,说不定是他刻意的。
“哦?林部长带来了什么软件?”本来这位齐总根本没兴趣跟林怀庆这种半大不小的人聊天,但他一听“软件”俩字,眼睛立即亮了一下。
“STS0023,是我们公司最新开发的一款中心化集成操作软件,昵称‘店小二’。”林怀庆简洁的说道,他深知跟齐总这种大人物时间宝贵,所以跟他说话是越简洁越好。
“是吗?中心化集成操作软件,贵公司开发出来了?”齐总眼里几乎要放出光来。
我也大吃了一惊,中心化集成操作软件从前我没听说过,可经过前面十几天的忙碌,我已经知道了这个概念,简单的说就是将一整套电脑软件融合为一的一种综合性软件,比起一般的单个软件,这种软件系统性很强,工作效率也提高了不知多少倍,这种软件连白玉都还没开发出来,华创居然开发出来了?
我真是惊愕不已,甚至有些害怕,扭头看看范典典和白玉,她们俩正在面面相觑,那神色是十足的不可思议。
“齐总,软件就在我这,马上操作,您要不要也看一看?”林怀庆确定他引起了齐总的兴趣,这才发出了邀请。
“好!那就有劳林部长了!”这位齐总果断下了决定,转过身,林怀庆紧跟几步乐呵呵的陪着他往回走。
一见到这一幕,我立刻无法淡定了,我深深知道人脉在销售工作中的重要性,对于我们这些搞销售的来说,在目标公司里认识一个高层,有时就可以直接决定这个单子的成败,就是由于这一点,我昨天才会花那么大力气去跟欧阳云攀关系,可现在倒好,没想到林怀庆一出手就是这么高端,直接把目标对准了这个齐总。
这件事复杂的很,不过眼下可容不得我再犹豫了,我立刻走过去跟欧阳云打起招呼:“嗨,欧阳主管!”
“嗯?”霎时,欧阳云、林怀庆和齐总都吃了一惊。
“李部长,中午好。”欧阳云有些惊讶的对我打着招呼。
“欧阳主管,恕我没有提前打招呼就过来了,没办法,老板催的太紧了,大早上都给我打电话,所以我接到你的短信后,就马不停蹄的带着我们的产品赶了过来,没想到一进大厅就遇见你了,真是太好了。”我滴水不漏的说着,当我提到“早上打电话”时,我注意到欧阳云脸上果然闪过一抹异色。
“啊,哦,这个……”欧阳云一时不知道该说什么。
“这位先生你好,请问,你也是我们公司的合作伙伴?”齐总突然对我伸出了右手。
“对,我是维诺集团的销售部长,李晓,请问您是?”我连忙跟齐总握起了手。
“齐未央,某宝集团执行副总裁,李部长,幸会了。”
“原来是齐总,幸会幸会,早听说过您的大名,没想到能在这里遇见,真是太好了。”
“哪里,李部长,我记得我们公司前两年跟维诺合作过,不过碍于当时的情况,双方没有谈成,现在这个机会更好,你刚才说你也带产品过来了,是新开发的软件吧?什么样子的?”齐未央对软件已经渴求到了近乎癫狂的程度。
“看来齐总对我们的软件也很感兴趣,那好,反正我们今天来的目的就是给欧阳主管做展示操作,这是我们昨天就说好的,不知道欧阳主管有没有告诉你,我们公司这次准备参加9个软件的招标,这些软件的样本我们全带来了,我身后这两个美女就是开发它们的工程师,白玉和范典典,齐总刚才提到我们上次合作的那款软件,就是白玉白小姐开发的。”我微笑着说着,随后让开身子,把我的杀手锏白玉给推了出来。
“齐总,这位就是白小姐。”
“齐总你好。”白玉似乎没想到我会再次把她推出来,神情有点尴尬,不过话说回来,在这个中年男人环绕的地方,白玉那么亭亭玉立的一站,真有种光彩照人的感觉,有几个男人眼里瞬间都闪出了一抹光。
我心里窃喜,我昨天决定带白玉和范典典来北京时,单纯是为了她们当技术顾问,不过昨天跟欧阳云吃饭时我忽然想到,这两个女孩的美色其实也不失为一种优势,我很了解,销售员这个队伍和公司的管理层主要都是由男人构成的,在这样一个环境里,两个漂亮女孩有时能起到非常微妙非常重要的作用。这倒不是说,我打算让两个女孩去出卖色相,这对她们来说也是绝对不可能去做的,某宝也不可能因为我带着两个漂亮的女程序员跑销售,就会轻易把单子给我,不过我有一种感觉,像白玉和范典典这样漂亮而又有才华的女孩子,对局势真能起到难以估量的作用。
然而,我万万没料到,齐未央看了看白玉,只是淡淡的说了句“你就是白玉小姐,幸会。”他显然听说过白玉,但是又对白玉完全无动于衷。
“好,李部长,这位是林先生,华创的销售部长,刚好他也把华创的中心化操作软件带了过来,请你们二位不要尴尬,如果愿意的话,两位请到楼上对我各自做一下产品展示,我们可以保证为你们双方的产品绝对保密,也许你们都得到了情报,我们集团现在缺软件缺的头疼,如果你们有一款软件让我满意,我就拿回去直接交给马总——你们肯定知道,这对你们接下来参加招标可是一个非常大的优势。”齐未央毫不隐晦的说道。
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由于堵车,我们到达时已是12点半了,一进大厅,恰好看见欧阳云皱着眉头跟着几个人往外走,前面那几个人似乎都很不满,欧阳云一副小心翼翼的样子。
我不由得怔了怔,瞧这阵势,毫无疑问那几个人是欧阳云的领导,欧阳云肯定是在会上挨批了。
我没想到会遇上这种情况,本来我改变了主意,想来香格里拉给欧阳云搞个突然袭击,把白玉修改了几天的那款软件给他操作展示一番,彻底征服他,可我真万万没想到会出这种意外,欧阳云现在肯定无论如何都没心情谈工作了,这可怎么办?
正在犹豫,那群人走到大厅中央,最前面一个中年人停住脚,转身对欧阳云毫不客气的道:
“好了欧阳,你别送我们了,有这时间赶紧给我找到好的软件!现在的形势你也知道,门萨集团对老总是步步紧逼,如果到期咱们找不到好的替代品,还得继续用他们的产品,老总真快被气死了,截止日期前如果还没有结果,你就收拾东西给我滚蛋!”
“齐总,下个月招标会就……”欧阳云脸上有点挂不住了。
“我都说过了别提招标会,远水解不了近渴!”这位齐总更怒了,语气也更为激烈。
欧阳云低下了头,像他那么清高自大的人,被人当众臭骂一顿那感觉可想而知。
我在不远处皱眉看着,门萨集团是一家美国软件名企,众所周知,某宝其实是美国资本在中国投资创办的企业,这家门萨正是某宝多年以来的软件供应商。现在,听这位齐总的口气,莫不是某宝想换掉整个集团的软件,门萨上门逼宫来了?
这时候,我敏锐的察觉到,这很可能是一个好机会,如果某宝需要的软件维诺恰好就有,那岂不正好帮了某宝一个大忙?
不过,我还搞不清某宝需要的软件究竟是哪种,万一维诺没有,或者有也不够好,那我一出头可就尴尬了,所以我鼓了鼓勇气,终于还是决定先观望一下,至少也要先向欧阳云打听清楚再采取行动。
齐总发完了脾气,转身要走,谁知道这时大厅门被推开了,几个人走进来,恰好跟齐总等人走了个照面,里面为首的一个马上殷勤招呼道:“呀,齐总,幸会幸会!”
我不由得一呆,因为说话的人正是林怀庆。
顿时,我头皮一麻,真没想到会在这里遇上他,半个多月前,我骗他说我现在在威尔集团工作,没想到现世报来得快,这么快我就跟他在这里偶遇了。
如果可以的话,我真想躲起来,但这当然是不可能的,林怀庆出现在这里当然也是为了夺单,他现在是我的竞争对手,而且他是一只狡猾透顶的老狐狸,我一个不留神单子就有可能被他撬走,我必须得全神对待,争取不给他一丝机会。
“华创的林部长,你好!”齐总已经跟林怀庆握上了手,齐总脸上带着一抹不算笑容的笑容。
“齐总,真是太巧了,我们今天应欧阳主管的要求把软件带来了,没想到遇上了您。”林怀庆老练的说着。
我并不认识这个齐总,也不了解某宝的领导层,但我对林怀庆太了解了,瞧他那一脸谄媚的表情,我就知道这个齐总肯定是某宝的最高层之一,估计是个集团副总裁之流。而且,我紧接着想到,林怀庆搜集情报的能力可比我强太多了,他嘴上说是应欧阳云的要求带软件过来,可实际上,他说不定已经摸到了某宝被门萨逼宫的消息,现在带着软件出现在这儿,说不定是他刻意的。
“哦?林部长带来了什么软件?”本来这位齐总根本没兴趣跟林怀庆这种半大不小的人聊天,但他一听“软件”俩字,眼睛立即亮了一下。
“STS0023,是我们公司最新开发的一款中心化集成操作软件,昵称‘店小二’。”林怀庆简洁的说道,他深知跟齐总这种大人物时间宝贵,所以跟他说话是越简洁越好。
“是吗?中心化集成操作软件,贵公司开发出来了?”齐总眼里几乎要放出光来。
我也大吃了一惊,中心化集成操作软件从前我没听说过,可经过前面十几天的忙碌,我已经知道了这个概念,简单的说就是将一整套电脑软件融合为一的一种综合性软件,比起一般的单个软件,这种软件系统性很强,工作效率也提高了不知多少倍,这种软件连白玉都还没开发出来,华创居然开发出来了?
我真是惊愕不已,甚至有些害怕,扭头看看范典典和白玉,她们俩正在面面相觑,那神色是十足的不可思议。
“齐总,软件就在我这,马上操作,您要不要也看一看?”林怀庆确定他引起了齐总的兴趣,这才发出了邀请。
“好!那就有劳林部长了!”这位齐总果断下了决定,转过身,林怀庆紧跟几步乐呵呵的陪着他往回走。
一见到这一幕,我立刻无法淡定了,我深深知道人脉在销售工作中的重要性,对于我们这些搞销售的来说,在目标公司里认识一个高层,有时就可以直接决定这个单子的成败,就是由于这一点,我昨天才会花那么大力气去跟欧阳云攀关系,可现在倒好,没想到林怀庆一出手就是这么高端,直接把目标对准了这个齐总。
这件事复杂的很,不过眼下可容不得我再犹豫了,我立刻走过去跟欧阳云打起招呼:“嗨,欧阳主管!”
“嗯?”霎时,欧阳云、林怀庆和齐总都吃了一惊。
“李部长,中午好。”欧阳云有些惊讶的对我打着招呼。
“欧阳主管,恕我没有提前打招呼就过来了,没办法,老板催的太紧了,大早上都给我打电话,所以我接到你的短信后,就马不停蹄的带着我们的产品赶了过来,没想到一进大厅就遇见你了,真是太好了。”我滴水不漏的说着,当我提到“早上打电话”时,我注意到欧阳云脸上果然闪过一抹异色。
“啊,哦,这个……”欧阳云一时不知道该说什么。
“这位先生你好,请问,你也是我们公司的合作伙伴?”齐总突然对我伸出了右手。
“对,我是维诺集团的销售部长,李晓,请问您是?”我连忙跟齐总握起了手。
“齐未央,某宝集团执行副总裁,李部长,幸会了。”
“原来是齐总,幸会幸会,早听说过您的大名,没想到能在这里遇见,真是太好了。”
“哪里,李部长,我记得我们公司前两年跟维诺合作过,不过碍于当时的情况,双方没有谈成,现在这个机会更好,你刚才说你也带产品过来了,是新开发的软件吧?什么样子的?”齐未央对软件已经渴求到了近乎癫狂的程度。
“看来齐总对我们的软件也很感兴趣,那好,反正我们今天来的目的就是给欧阳主管做展示操作,这是我们昨天就说好的,不知道欧阳主管有没有告诉你,我们公司这次准备参加9个软件的招标,这些软件的样本我们全带来了,我身后这两个美女就是开发它们的工程师,白玉和范典典,齐总刚才提到我们上次合作的那款软件,就是白玉白小姐开发的。”我微笑着说着,随后让开身子,把我的杀手锏白玉给推了出来。
“齐总,这位就是白小姐。”
“齐总你好。”白玉似乎没想到我会再次把她推出来,神情有点尴尬,不过话说回来,在这个中年男人环绕的地方,白玉那么亭亭玉立的一站,真有种光彩照人的感觉,有几个男人眼里瞬间都闪出了一抹光。
我心里窃喜,我昨天决定带白玉和范典典来北京时,单纯是为了她们当技术顾问,不过昨天跟欧阳云吃饭时我忽然想到,这两个女孩的美色其实也不失为一种优势,我很了解,销售员这个队伍和公司的管理层主要都是由男人构成的,在这样一个环境里,两个漂亮女孩有时能起到非常微妙非常重要的作用。这倒不是说,我打算让两个女孩去出卖色相,这对她们来说也是绝对不可能去做的,某宝也不可能因为我带着两个漂亮的女程序员跑销售,就会轻易把单子给我,不过我有一种感觉,像白玉和范典典这样漂亮而又有才华的女孩子,对局势真能起到难以估量的作用。
然而,我万万没料到,齐未央看了看白玉,只是淡淡的说了句“你就是白玉小姐,幸会。”他显然听说过白玉,但是又对白玉完全无动于衷。
“好,李部长,这位是林先生,华创的销售部长,刚好他也把华创的中心化操作软件带了过来,请你们二位不要尴尬,如果愿意的话,两位请到楼上对我各自做一下产品展示,我们可以保证为你们双方的产品绝对保密,也许你们都得到了情报,我们集团现在缺软件缺的头疼,如果你们有一款软件让我满意,我就拿回去直接交给马总——你们肯定知道,这对你们接下来参加招标可是一个非常大的优势。”齐未央毫不隐晦的说道。
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