第168章 以小搏大(13)
今晚我并没有醉倒,时间也还不算太晚,到一家五星级酒店开完房,也不过十点半。
不过,由于坐车的缘故,我到了房间第一件事还是跑到卫生间里狂吐,直吐的天昏地暗,等我吐完以后出来,范典典把一瓶九千年冰川矿泉水拧开盖子塞进我手里,带着一半怀疑一半佩服的神情道:“李部长,你不该对我们解释一下吗?”
“解释啥?我都快困死了,先睡了,你们也回去睡吧,有话明天说。”我喝了口水,眼皮都快睁不开了。
“不行,今晚你不把话说清楚我会睡不着的,白玉也会的,对不对?为了我们俩的睡眠你必须现在给我们解释清楚。”范典典缠着我道,她精的很,什么事都扯上白玉。
“哎呀……”
“哎呀什么呀哎呀,李部长你还别不耐烦,你如果今晚不给我们把话说清楚我们就不走了!”范典典耍起了赖皮,拖着白玉的胳膊坐在沙发上,还把两条大长腿盘起来,活脱脱摆出一副死猪不怕开水烫的架势。
“嘿,你还耍起赖来了?好好好,我给你解释,解释完你们赶紧滚!”我特别无语,又喝了一大口水,抹了抹嘴唇道:“其实有什么不好理解的呀?秦总在邮件里不是说了吗,这个欧阳云是中国科技大学毕业的,93届的,专业是软件开发,业余爱好是研究历史。他非常有才能,过去当程序员时开发出过几种卖得很火的软件,后来转入管理岗位,由于性格和爱好跟身边的同事有些格格不入,所以他在某宝的人缘不是太好,不过他做管理业绩也非常出色,而且为人又有内涵,所以某宝的老板对他也是青眼有加。把这些信息综合在一起,我就能大概分析出他的性格和很多习惯了,一句话来概括,他骨子里是一个古代文人,既清高自大,又率性自由,既胸怀天下,又格外注重自己的个性,既特别爱面子,又非常看不起身边那些跟他不一样的人。了解了他这些特点,计划自然而然也就制定出来了,首先呢,我断定他肯定非常守时,我这么说不是因为看了秦总邮件上写的,而是因为欧阳云这种人一般都会对自己要求比较高的,也就是说他认为自己素质很高,守时这种最基本的礼节他一定会遵守的。其次,他特别爱面子,在自己的同事面前都总是保持一副高高在上的模样,他已经习惯了,他既然这么爱面子,那初次见面,为了得到他的好感,我就给足他面子,所以我就得在他面前谦卑一些,端茶倒水撩门帘这种事儿,得抢着干。再次,欧阳云不是看过白玉开发的软件吗?我敢打赌,他看到白玉那款软件的时候,一定非常佩服白玉,而他这种人呢,说白了也只佩服比自己强的人,权力地位金钱这些东西,对他都没用,他只敬佩真正有才能的人,所以我才说,白玉是我这个小计划的核心,只要有白玉在场,无形当中就为咱们公司增加了砝码,你们肯定也特别奇怪,我说白玉是核心,但除了一开始把欧阳云介绍给白玉以外,白玉几乎一句话都没说,我也没给白玉说话的机会,我为什么这么干呢?答案就是我刚才说的,白玉只要坐在他面前,就能让他觉得咱们公司非常出色,这叫心理学。还有最后一点,就是我吃饭时跟他长篇大论谈历史,这个很好理解,我就是在故意跟他套近乎,我用自己储备的历史知识跟他套近乎,他不是看不起他身边那些不学无术的同事吗?我就是要用行动告诉他,我跟他是一类人,不仅仅是个在公司上班的白领,我还有别的情怀,肚子里还有别的干货——事情就是这么简单,一个简简单单给他留下一个良好的第一印象的计划,仅此而已。”我不假思索一口气说完。
听完我的话,白玉和范典典早就都已瞪圆了眼,这个画面就比较美丽了,这两个女孩都很美,也都气质不凡,现在她们俩并排坐在沙发上摆出同一个震惊的表情,这场面真是让人怎么看都看不够。
“李部长,你,你真是好计谋啊!”范典典最后扔出一句古代权谋剧里的台词。
“我已经解释清了,二位什么时候走?”
“不,你还没解释清,你那会儿说欧阳云开的车肯定是英菲尼迪QX系列,这你是怎么推断出来的?”
“这个好解释,你回去后问问白玉吧,她肯定清楚。”
“那好,我还有最后一个问题,李部长,你今晚对咱们的目的可是一个字都没提,这样做真的好吗?来找欧阳云的软件商那么多,咱们又不是天天都能见到他,你就不怕别的公司一包围他,他就把咱们给忘了?”
“范典典同志,这是我的销售策略;你这么问,就好比我问你,你编写程序代码时大脑为什么朝是按你的思维走,而不是按白玉的思维走,这个问题你要怎么回答呢?”我真头疼了。
范典典怔了一下,脸颊微红,似乎突然明白过来自己这个问题的确很蠢。
“我明白了,李部长,你好好休息吧。”范典典霍然站直身子,沉默了一下又说:“看来你真是一个销售高手,我有预感,这笔买卖咱们真能谈成。”
“嗯哼,见过欧阳云本人,我也更有把握了,如果不出意外,明天我还能把他约出来,如果明天还能见到他,他这一关咱们基本就能过了,接下来我还得靠他引荐,去公关某宝的更高层。”我耐着性子说道。
不过,我话音落地了好几秒钟,范典典和白玉都没有回答,她们的眼睛瞪得比刚才更大了。
“瞧你们俩,又不信我,这样好了,咱们再打个赌,明天我保证能把欧阳云拉到咱们一边来,如果我做到了,那,那今天下午许给你们的那顿饭就算取消了。”我揉着眼睛又说,浑然没察觉到,本来就很惊讶的两个姑娘,一听我的话神色就更加惊讶了,不仅惊讶,眼神里还带着一点鄙夷。
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不过,由于坐车的缘故,我到了房间第一件事还是跑到卫生间里狂吐,直吐的天昏地暗,等我吐完以后出来,范典典把一瓶九千年冰川矿泉水拧开盖子塞进我手里,带着一半怀疑一半佩服的神情道:“李部长,你不该对我们解释一下吗?”
“解释啥?我都快困死了,先睡了,你们也回去睡吧,有话明天说。”我喝了口水,眼皮都快睁不开了。
“不行,今晚你不把话说清楚我会睡不着的,白玉也会的,对不对?为了我们俩的睡眠你必须现在给我们解释清楚。”范典典缠着我道,她精的很,什么事都扯上白玉。
“哎呀……”
“哎呀什么呀哎呀,李部长你还别不耐烦,你如果今晚不给我们把话说清楚我们就不走了!”范典典耍起了赖皮,拖着白玉的胳膊坐在沙发上,还把两条大长腿盘起来,活脱脱摆出一副死猪不怕开水烫的架势。
“嘿,你还耍起赖来了?好好好,我给你解释,解释完你们赶紧滚!”我特别无语,又喝了一大口水,抹了抹嘴唇道:“其实有什么不好理解的呀?秦总在邮件里不是说了吗,这个欧阳云是中国科技大学毕业的,93届的,专业是软件开发,业余爱好是研究历史。他非常有才能,过去当程序员时开发出过几种卖得很火的软件,后来转入管理岗位,由于性格和爱好跟身边的同事有些格格不入,所以他在某宝的人缘不是太好,不过他做管理业绩也非常出色,而且为人又有内涵,所以某宝的老板对他也是青眼有加。把这些信息综合在一起,我就能大概分析出他的性格和很多习惯了,一句话来概括,他骨子里是一个古代文人,既清高自大,又率性自由,既胸怀天下,又格外注重自己的个性,既特别爱面子,又非常看不起身边那些跟他不一样的人。了解了他这些特点,计划自然而然也就制定出来了,首先呢,我断定他肯定非常守时,我这么说不是因为看了秦总邮件上写的,而是因为欧阳云这种人一般都会对自己要求比较高的,也就是说他认为自己素质很高,守时这种最基本的礼节他一定会遵守的。其次,他特别爱面子,在自己的同事面前都总是保持一副高高在上的模样,他已经习惯了,他既然这么爱面子,那初次见面,为了得到他的好感,我就给足他面子,所以我就得在他面前谦卑一些,端茶倒水撩门帘这种事儿,得抢着干。再次,欧阳云不是看过白玉开发的软件吗?我敢打赌,他看到白玉那款软件的时候,一定非常佩服白玉,而他这种人呢,说白了也只佩服比自己强的人,权力地位金钱这些东西,对他都没用,他只敬佩真正有才能的人,所以我才说,白玉是我这个小计划的核心,只要有白玉在场,无形当中就为咱们公司增加了砝码,你们肯定也特别奇怪,我说白玉是核心,但除了一开始把欧阳云介绍给白玉以外,白玉几乎一句话都没说,我也没给白玉说话的机会,我为什么这么干呢?答案就是我刚才说的,白玉只要坐在他面前,就能让他觉得咱们公司非常出色,这叫心理学。还有最后一点,就是我吃饭时跟他长篇大论谈历史,这个很好理解,我就是在故意跟他套近乎,我用自己储备的历史知识跟他套近乎,他不是看不起他身边那些不学无术的同事吗?我就是要用行动告诉他,我跟他是一类人,不仅仅是个在公司上班的白领,我还有别的情怀,肚子里还有别的干货——事情就是这么简单,一个简简单单给他留下一个良好的第一印象的计划,仅此而已。”我不假思索一口气说完。
听完我的话,白玉和范典典早就都已瞪圆了眼,这个画面就比较美丽了,这两个女孩都很美,也都气质不凡,现在她们俩并排坐在沙发上摆出同一个震惊的表情,这场面真是让人怎么看都看不够。
“李部长,你,你真是好计谋啊!”范典典最后扔出一句古代权谋剧里的台词。
“我已经解释清了,二位什么时候走?”
“不,你还没解释清,你那会儿说欧阳云开的车肯定是英菲尼迪QX系列,这你是怎么推断出来的?”
“这个好解释,你回去后问问白玉吧,她肯定清楚。”
“那好,我还有最后一个问题,李部长,你今晚对咱们的目的可是一个字都没提,这样做真的好吗?来找欧阳云的软件商那么多,咱们又不是天天都能见到他,你就不怕别的公司一包围他,他就把咱们给忘了?”
“范典典同志,这是我的销售策略;你这么问,就好比我问你,你编写程序代码时大脑为什么朝是按你的思维走,而不是按白玉的思维走,这个问题你要怎么回答呢?”我真头疼了。
范典典怔了一下,脸颊微红,似乎突然明白过来自己这个问题的确很蠢。
“我明白了,李部长,你好好休息吧。”范典典霍然站直身子,沉默了一下又说:“看来你真是一个销售高手,我有预感,这笔买卖咱们真能谈成。”
“嗯哼,见过欧阳云本人,我也更有把握了,如果不出意外,明天我还能把他约出来,如果明天还能见到他,他这一关咱们基本就能过了,接下来我还得靠他引荐,去公关某宝的更高层。”我耐着性子说道。
不过,我话音落地了好几秒钟,范典典和白玉都没有回答,她们的眼睛瞪得比刚才更大了。
“瞧你们俩,又不信我,这样好了,咱们再打个赌,明天我保证能把欧阳云拉到咱们一边来,如果我做到了,那,那今天下午许给你们的那顿饭就算取消了。”我揉着眼睛又说,浑然没察觉到,本来就很惊讶的两个姑娘,一听我的话神色就更加惊讶了,不仅惊讶,眼神里还带着一点鄙夷。
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