第144章 夺单(8)
我推心置腹的开导着白玉,至少在此刻,白玉在我眼里已经不再是那个性格古怪的天才了,她变成了一个平凡的职场女孩,我也是职场人,也尝到过被同事排挤和暗算的滋味,这时我是由衷的对她产生了惺惺相惜之情,我这么开导她完全是本能的,完全是发自我的内心的。
“……李助理,你说的我都明白,但说起来容易,做起来可就太难了。实不相瞒,其实我不想离开维诺,因为维诺基本上已经算是国内第一流的软件企业了,而且又在北方,我也是北方人,维诺实际上是我最好的选择了,离家近,工资高,最重要的是秦总对我还特别好,简直就像亲姐姐似的。如果我离开维诺,再想找一个这种条件的企业恐怕是不可能了,跟维诺水平差不多的公司,国内目前只有深圳有两家,昆山有一家,而我去了那里又要重新开始……”白玉慢慢的说着。
“不过,我现在真的呆不下去了。不瞒你说,我昨天对你发那么大脾气,是因为我跟同事又闹矛盾了,几乎已经闹到了彻底翻脸的程度,而且最要命的是,我不是跟一个两个同事闹,而是跟好几个人闹,而且开发部的大多数同事都卷进来了,他们有的人不说话,但也表明了是在排挤我,事情到了这一步我再待下去就连脸都没了……”
“哦,你为了什么事跟他们闹矛盾?”我不禁问。
“方舟要的那款软件。”
“啊,为了那个,这么说他们是在嫉妒你了?”
我顿时恍然大悟,维诺有项奖励制度,一个软件如果卖出去,公司会给开发这个软件的程序员一笔奖金,这笔奖金是按分级制来的,销售额在1000万以上的软件,程序员能拿到销售额的7%,方舟这个单子是1700万,也就是说,如果合同真的签了,白玉光奖金就能拿到119万,而且这么大一个单子,董事长也好,总经理也好,肯定还会对白玉有其他奖励,等到年底发年终奖的时候,她的年终奖也肯定是公司最多的,同在一个部门工作的同事做出了这种业绩,其他人当然肯定会群起而攻之了。
想到这儿,我不禁真的可怜起白玉来,她一个二十几岁的姑娘,仅仅因为自己出色,就被一个部门的人联合起来欺负,那种滋味真是可想而知了,而且最重要的是,她是个女孩啊,而且是个性格很不平衡的女孩,作为这样一个女孩,这种时候表现的越强悍越不好惹,实际上内心也就越痛苦越崩溃,如果这种情绪达到一定程度,辞职几乎也就是她一个必然的选择了。
“白玉,你跟同事之间的矛盾已经到临界点了吗?”我突然问道。
“差不多,现在只要一句话,随时彻底翻脸。”白玉很无奈,很腻歪的回答。
我紧皱起眉头,除了对白玉境遇的感怀,我也突然意识到了问题的严重性——只要她们的矛盾真爆发了,那结果肯定是白玉辞职,因为秦琳琳也说过,开发部毕竟是一个团队,哪怕他们做的再不对,公司也不可能为了白玉而牺牲一个团队的。
“白玉,这件事你今天跟秦总说了吗?”
“没有,这种事怎么开口啊,又不是什么光彩的事。”
“白玉,那恕我冒昧,那这件事,单纯的这一件事,起因完全怪别人吗?你没有主动说些什么不该说的话吧?”
“没有,当然没有了!”白玉很不满的瞪了我一眼:“我知道我这人不太会说话,不过我从来没有主动找过事儿,我也不是那种主动找事儿的人,从前每次闹矛盾都是别人先惹我而我是不得不反击好不好!”
我点了点头,她给我的印象,还有秦琳琳话里透出的感觉,这个白玉就算不会说话,她也的确是个老实人,这种老实、有才能、情商却不算太高的人,在残酷的职场受尽众人欺负几乎是必然的了。
“那好,白玉,既然这件事不怪你,那你就不要主动让步,更不要辞职,因为你一旦辞了职他们指不定会在背后说你什么呢?你明明没有错,被人硬从一个公司排挤出去,然后背后还受人嘲笑,这口气你咽得下去吗?”
“我……”白玉眉尖猛地向上一挑,咬着牙说:“我当然咽不下去。”
“那就是了,这个时候你绝对不能示弱,白玉,你知道吗?我过去遇到过跟你一样的情况,那时我大学刚毕业没多久,我在万象数码卖软件,一开始我也笨手笨脚的,跟着前辈跑单子打下手,但我学的很快,才过了几个月我就开窍了,然后我开始独立跑单子,结果就在那年年底,我拿下了一个150万的订单。150万虽然不是什么大数,但是考虑到我完全是个新人,这又是我的第一个单子,所以总经理非常高兴,在年会上亲自表扬了我,而且除了1%的提成,额外还给我多发了3000块的奖金——白玉,3000块不多吧,估计给你的车换个零件都不够,但你知道,为了这3000块钱我那些没业绩的老同事怎么欺负我吗?过了元旦我回去上班,四个老同事联合起来挖我的客户,而且他们还私下里说我,我跑下的那个单子对方公司主管是个女的,他们说我是靠给那个女人当鸭子才把单子弄到手的。我当时真是气炸了,气得我真想找几个大学同学揍他们一顿,但我最后没那么做,可我还是把问题解决了,你知道我是怎么解决的吗?”我回忆起往事,慢慢的说着。
“怎么解决的?”白玉很好奇。
“靠业绩,更大的业绩!第二年全年,我一共跑下了2300万的单子,一共有4个,前三个一共900万,最后一个1400万,就是靠这些单子我让那些人闭了嘴,让他们从嫉妒我排挤我变成佩服我害怕我。白玉,说穿了,人性就是这样,当你只比别人强一点的时候,他们会在背后说你会联合起来欺负你,但当你比他们强的多,当你和他们之间的差距大的令人炫目的时候,他们也就自动闭嘴了,他们嘴上不说心里却会佩服你佩服的不行!巴尔扎克不是在《高老头》里借伏脱冷的嘴说过吗‘你越是没有心肝,就越是高升的快,你毫不留情的打击别人,别人就怕你。’我不是那种侵略性那么强的人,你也不是,现代公司也不是那种可以为所欲为的决斗场,我们唯一可以用来打击那些小人的,是自己赤倮倮的硬实力,白玉,你毫无疑问是个有实力的人,现在你千万不能让步,等这个软件卖出去以后,你再卖一个,做成一个更大的单子,到那时候你什么都不用说,你那些同事就自动该闭嘴闭嘴该走人走人了,这件事说穿了,该滚蛋的是他们而不是你,是那些做不出成绩的庸才,而不是你这个天才!”
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“……李助理,你说的我都明白,但说起来容易,做起来可就太难了。实不相瞒,其实我不想离开维诺,因为维诺基本上已经算是国内第一流的软件企业了,而且又在北方,我也是北方人,维诺实际上是我最好的选择了,离家近,工资高,最重要的是秦总对我还特别好,简直就像亲姐姐似的。如果我离开维诺,再想找一个这种条件的企业恐怕是不可能了,跟维诺水平差不多的公司,国内目前只有深圳有两家,昆山有一家,而我去了那里又要重新开始……”白玉慢慢的说着。
“不过,我现在真的呆不下去了。不瞒你说,我昨天对你发那么大脾气,是因为我跟同事又闹矛盾了,几乎已经闹到了彻底翻脸的程度,而且最要命的是,我不是跟一个两个同事闹,而是跟好几个人闹,而且开发部的大多数同事都卷进来了,他们有的人不说话,但也表明了是在排挤我,事情到了这一步我再待下去就连脸都没了……”
“哦,你为了什么事跟他们闹矛盾?”我不禁问。
“方舟要的那款软件。”
“啊,为了那个,这么说他们是在嫉妒你了?”
我顿时恍然大悟,维诺有项奖励制度,一个软件如果卖出去,公司会给开发这个软件的程序员一笔奖金,这笔奖金是按分级制来的,销售额在1000万以上的软件,程序员能拿到销售额的7%,方舟这个单子是1700万,也就是说,如果合同真的签了,白玉光奖金就能拿到119万,而且这么大一个单子,董事长也好,总经理也好,肯定还会对白玉有其他奖励,等到年底发年终奖的时候,她的年终奖也肯定是公司最多的,同在一个部门工作的同事做出了这种业绩,其他人当然肯定会群起而攻之了。
想到这儿,我不禁真的可怜起白玉来,她一个二十几岁的姑娘,仅仅因为自己出色,就被一个部门的人联合起来欺负,那种滋味真是可想而知了,而且最重要的是,她是个女孩啊,而且是个性格很不平衡的女孩,作为这样一个女孩,这种时候表现的越强悍越不好惹,实际上内心也就越痛苦越崩溃,如果这种情绪达到一定程度,辞职几乎也就是她一个必然的选择了。
“白玉,你跟同事之间的矛盾已经到临界点了吗?”我突然问道。
“差不多,现在只要一句话,随时彻底翻脸。”白玉很无奈,很腻歪的回答。
我紧皱起眉头,除了对白玉境遇的感怀,我也突然意识到了问题的严重性——只要她们的矛盾真爆发了,那结果肯定是白玉辞职,因为秦琳琳也说过,开发部毕竟是一个团队,哪怕他们做的再不对,公司也不可能为了白玉而牺牲一个团队的。
“白玉,这件事你今天跟秦总说了吗?”
“没有,这种事怎么开口啊,又不是什么光彩的事。”
“白玉,那恕我冒昧,那这件事,单纯的这一件事,起因完全怪别人吗?你没有主动说些什么不该说的话吧?”
“没有,当然没有了!”白玉很不满的瞪了我一眼:“我知道我这人不太会说话,不过我从来没有主动找过事儿,我也不是那种主动找事儿的人,从前每次闹矛盾都是别人先惹我而我是不得不反击好不好!”
我点了点头,她给我的印象,还有秦琳琳话里透出的感觉,这个白玉就算不会说话,她也的确是个老实人,这种老实、有才能、情商却不算太高的人,在残酷的职场受尽众人欺负几乎是必然的了。
“那好,白玉,既然这件事不怪你,那你就不要主动让步,更不要辞职,因为你一旦辞了职他们指不定会在背后说你什么呢?你明明没有错,被人硬从一个公司排挤出去,然后背后还受人嘲笑,这口气你咽得下去吗?”
“我……”白玉眉尖猛地向上一挑,咬着牙说:“我当然咽不下去。”
“那就是了,这个时候你绝对不能示弱,白玉,你知道吗?我过去遇到过跟你一样的情况,那时我大学刚毕业没多久,我在万象数码卖软件,一开始我也笨手笨脚的,跟着前辈跑单子打下手,但我学的很快,才过了几个月我就开窍了,然后我开始独立跑单子,结果就在那年年底,我拿下了一个150万的订单。150万虽然不是什么大数,但是考虑到我完全是个新人,这又是我的第一个单子,所以总经理非常高兴,在年会上亲自表扬了我,而且除了1%的提成,额外还给我多发了3000块的奖金——白玉,3000块不多吧,估计给你的车换个零件都不够,但你知道,为了这3000块钱我那些没业绩的老同事怎么欺负我吗?过了元旦我回去上班,四个老同事联合起来挖我的客户,而且他们还私下里说我,我跑下的那个单子对方公司主管是个女的,他们说我是靠给那个女人当鸭子才把单子弄到手的。我当时真是气炸了,气得我真想找几个大学同学揍他们一顿,但我最后没那么做,可我还是把问题解决了,你知道我是怎么解决的吗?”我回忆起往事,慢慢的说着。
“怎么解决的?”白玉很好奇。
“靠业绩,更大的业绩!第二年全年,我一共跑下了2300万的单子,一共有4个,前三个一共900万,最后一个1400万,就是靠这些单子我让那些人闭了嘴,让他们从嫉妒我排挤我变成佩服我害怕我。白玉,说穿了,人性就是这样,当你只比别人强一点的时候,他们会在背后说你会联合起来欺负你,但当你比他们强的多,当你和他们之间的差距大的令人炫目的时候,他们也就自动闭嘴了,他们嘴上不说心里却会佩服你佩服的不行!巴尔扎克不是在《高老头》里借伏脱冷的嘴说过吗‘你越是没有心肝,就越是高升的快,你毫不留情的打击别人,别人就怕你。’我不是那种侵略性那么强的人,你也不是,现代公司也不是那种可以为所欲为的决斗场,我们唯一可以用来打击那些小人的,是自己赤倮倮的硬实力,白玉,你毫无疑问是个有实力的人,现在你千万不能让步,等这个软件卖出去以后,你再卖一个,做成一个更大的单子,到那时候你什么都不用说,你那些同事就自动该闭嘴闭嘴该走人走人了,这件事说穿了,该滚蛋的是他们而不是你,是那些做不出成绩的庸才,而不是你这个天才!”
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