第298章 能说会道的白春莲
最近家里人都在忙店里的事,午饭和晚饭就都在满小馆解决,只有曹世林以要做作业为由,跟曹翠芬在家里吃饭,兄妹俩早就学会了做饭,家里忙也没人管他们。
曹小满坐在杏树下的摇椅上,想着曹世林兄妹俩的事。
“小哥,你看我们今天捡了这么多。”
“嗯,明天又能拿去卖了。”
曹世林和曹翠芬拖着蛇皮袋子回来了,边走边聊得兴奋。
两人把院门一推,顿时愣住了。
只见曹小满坐在竹椅子上,正直直看着他们呢!
曹世林先反应过来,随即就把手上的蛇皮袋子往身后藏。
“二……二姐……”吞吞吐吐地喊了一声。
曹小满看了一眼他手里的袋子,招招手喊曹翠芬。
“翠芬,你过来。”
曹翠芬看看哥哥,又看看曹小满,走了过来。
“二姐,我跟哥哥在勤工俭学。”不等曹小满问,曹翠芬就自己招了。
“勤工俭学?”曹小满理了理曹翠芬的辫子,“你才多大啊,就勤工俭学。”
接着又看向曹世林,说道:“这又是你的主意吧?带着妹妹勤工俭学,你们学校教你的?”
曹世林小脸一红,不等他说话,曹翠芬又抢先说道:“是我要跟小哥一起的,两个人捡的快。”
曹小满深深看了眼曹世林,这孩子从不撒谎,不说话只能证明这事背后有猫腻,要想知道事情的真相,得另想办法才行。
“世林,你告诉我,你带妹妹去捡破烂,真的是勤工俭学?”曹小满看着曹世林。
曹世林快速看了她一眼,又低下头,抿了抿嘴说道:“我以后不带翠芬去了。”
是不带翠芬去,不失他自己不去,曹小满轻轻皱了皱眉决定不难为他。
她扯了扯衣角,慢慢站了起来,说道:“既然是学校让做的,那我就支持你,以后你也别去大街上捡破烂了,满小馆还缺个洗碗工,你放学后去帮桂花姐洗碗吧,我每天给你三毛钱工资怎么样?”
见曹世林瞪大了眼睛看过来,曹小满一摸他的头,“你捡破烂一天能挣到三毛钱吗?”
“真的?”曹世林犹豫了一下,瞪着大眼睛问曹小满。
“当然是真的,我向来说话算话。”曹小满摸了一把他的头。
曹世林本来还有犹豫,但经不住曹翠芬一个劲儿的劝,最终两兄妹跟曹小满约定好,从明天开始放学后就去满小馆洗碗了。
曹小满没有追究曹世林带着曹翠芬上街捡破烂的事,但当天晚上,就找到了马桂花,把这事说了。
“你知道这事吗?”曹小满问马桂花。
马桂花很吃惊地摇头,“我不知道哇,这段时间你不是每天都给他两角钱吃早饭吗?他有零花钱的呀,是不是真是学校搞的什么活动?”
曹小满思索着摇头,“学校活动没有瞒着我们的道理,我看世林那个样子,八成是有问题。”
而且,曹世林是被大孩子抢过钱的,也许那些人又来找麻烦了?
“桂花姐,我让世林明天去满小馆洗碗,你多注意他点。”曹小满叮嘱马桂花。
马桂花应声:“知道了,你放心吧!”
曹小满一晚上都在琢磨这事,第二天去满小馆找李成,让他悄悄观察一下曹世林,不把事情弄清楚她始终不放心。
之后,曹小满去了电信局,她要咨询一下按电话的事情,他们现在经常要在外面跑,以后也要落实一些进货渠道,没有电话实在是太不方便了。
这一问,曹小满才知道为什么八十年代个人几乎不安电话了,不是不想,而是根本就安不起,安一部有线电话竟然要两千多元,曹小满顿时吸了口凉气。
“你要安吗?”工作人员问。
曹小满讪讪地笑,“我回去跟家人商量商量。”
之前赚的钱,去了趟锦都花了一部分,后面还有可能要买车,每一分钱都要花在刀刃上,这都是没钱惹的祸。
从电信局出来,曹小满就往街心花园去了,电器店和家具店现在是最创收的,被安电话的事刺激了的曹小满,一心要去守店。
家具店里相对冷清,电器店里却是人来人往,店里录音机咿咿呀呀的唱着歌,很多人都好奇地围着录音机看,更多人问的是电视机,李娟正在给人介绍。
白春莲也过来帮忙了,正在给两个人介绍洗衣机,第一时间发现了曹小满的到来,远远朝她点点头,就有接待顾客了。
曹小满看了一会儿,见她们接待顾客都很熟练,说话声音也大了许多,不再像之前那样害羞,越来越有专业的味道了。
就这么一会儿,李娟就卖出了一台电视机,白春莲那边洗衣机也有进展,一位顾客虽然还没有下定决心买,但一直恋恋不舍地围着洗衣机转,曹小满注意到至少转了有五六圈了,这种都是潜在客户。
白春莲很大胆的开始推销:“大姐,我记得你前些天买了台电视机回去吧?要我说啊,这洗衣机也是家庭必备啊,有了这洗衣机我们能省多少事啊!再说这马上天就冷了,毛衣棉袄、床单被套,哪样洗起来容易?”
那大姐一边盯着洗衣机看,口里一边反驳着白春莲:“洗洗涮涮不都是咱女人该做的嘛,都洗了几十年的衣服了,不都过来了?”
白春莲自如地回答:“可咱们冬天满手冻疮又痒又痛那滋味儿,也只有咱们自个儿才知道啊!大姐,你说是不是?”
曹小满听了都忍不住给她妈竖起一根大拇指,这句话可算是说道人心坎上了。
再看那大姐,果然犹豫了,开始讲价:“可你这卖的也太贵了,五百块,能不能便宜点?你都知道我前几天在你们这儿买了电视机,给我便宜点就买了。”
刚开业的时候,曹小满就特别强调过,除非做活动的时候,否则任何人任何时候都不能随意降价。
这样做,一是为了规范统一售价,便于以后的导购管理;二来,也要让顾客养成习惯,做活动的时候就要抓住机会,过了这个村就没这个店了。
没有规矩不成方圆,一家店要想长久,必须从一开始就严格按照规定执行。
白春莲果断摆摆手,说道:“大姐,我们这真是不能讲价!想必你也去别处看过了,你在外面买张外汇券也得要一两百吧,再加上洗衣机的钱,你好好算算,在我们这儿买还省事了呢!”
大姐砸吧了下嘴,“你说的倒也是,可这五百块钱……”
“大姐,该花的钱咱就得花,这洗衣机买回去,解放的是我们女人的双手。再说了,冬天衣服挂好多天都干不了,有了这洗衣机一甩干,顶多两天保管干的透透的!”
曹小满还从来没见过白春莲这么能说会道过,经过她这么一翻推销,不光是这位大姐掏钱买了,连在旁边一直听她俩说话的一位中年男人也掏钱买了一台。
就这么会儿功夫,就卖出去了一台电视机,两台洗衣机,算算价,有了六百五十块钱的利润。
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曹小满坐在杏树下的摇椅上,想着曹世林兄妹俩的事。
“小哥,你看我们今天捡了这么多。”
“嗯,明天又能拿去卖了。”
曹世林和曹翠芬拖着蛇皮袋子回来了,边走边聊得兴奋。
两人把院门一推,顿时愣住了。
只见曹小满坐在竹椅子上,正直直看着他们呢!
曹世林先反应过来,随即就把手上的蛇皮袋子往身后藏。
“二……二姐……”吞吞吐吐地喊了一声。
曹小满看了一眼他手里的袋子,招招手喊曹翠芬。
“翠芬,你过来。”
曹翠芬看看哥哥,又看看曹小满,走了过来。
“二姐,我跟哥哥在勤工俭学。”不等曹小满问,曹翠芬就自己招了。
“勤工俭学?”曹小满理了理曹翠芬的辫子,“你才多大啊,就勤工俭学。”
接着又看向曹世林,说道:“这又是你的主意吧?带着妹妹勤工俭学,你们学校教你的?”
曹世林小脸一红,不等他说话,曹翠芬又抢先说道:“是我要跟小哥一起的,两个人捡的快。”
曹小满深深看了眼曹世林,这孩子从不撒谎,不说话只能证明这事背后有猫腻,要想知道事情的真相,得另想办法才行。
“世林,你告诉我,你带妹妹去捡破烂,真的是勤工俭学?”曹小满看着曹世林。
曹世林快速看了她一眼,又低下头,抿了抿嘴说道:“我以后不带翠芬去了。”
是不带翠芬去,不失他自己不去,曹小满轻轻皱了皱眉决定不难为他。
她扯了扯衣角,慢慢站了起来,说道:“既然是学校让做的,那我就支持你,以后你也别去大街上捡破烂了,满小馆还缺个洗碗工,你放学后去帮桂花姐洗碗吧,我每天给你三毛钱工资怎么样?”
见曹世林瞪大了眼睛看过来,曹小满一摸他的头,“你捡破烂一天能挣到三毛钱吗?”
“真的?”曹世林犹豫了一下,瞪着大眼睛问曹小满。
“当然是真的,我向来说话算话。”曹小满摸了一把他的头。
曹世林本来还有犹豫,但经不住曹翠芬一个劲儿的劝,最终两兄妹跟曹小满约定好,从明天开始放学后就去满小馆洗碗了。
曹小满没有追究曹世林带着曹翠芬上街捡破烂的事,但当天晚上,就找到了马桂花,把这事说了。
“你知道这事吗?”曹小满问马桂花。
马桂花很吃惊地摇头,“我不知道哇,这段时间你不是每天都给他两角钱吃早饭吗?他有零花钱的呀,是不是真是学校搞的什么活动?”
曹小满思索着摇头,“学校活动没有瞒着我们的道理,我看世林那个样子,八成是有问题。”
而且,曹世林是被大孩子抢过钱的,也许那些人又来找麻烦了?
“桂花姐,我让世林明天去满小馆洗碗,你多注意他点。”曹小满叮嘱马桂花。
马桂花应声:“知道了,你放心吧!”
曹小满一晚上都在琢磨这事,第二天去满小馆找李成,让他悄悄观察一下曹世林,不把事情弄清楚她始终不放心。
之后,曹小满去了电信局,她要咨询一下按电话的事情,他们现在经常要在外面跑,以后也要落实一些进货渠道,没有电话实在是太不方便了。
这一问,曹小满才知道为什么八十年代个人几乎不安电话了,不是不想,而是根本就安不起,安一部有线电话竟然要两千多元,曹小满顿时吸了口凉气。
“你要安吗?”工作人员问。
曹小满讪讪地笑,“我回去跟家人商量商量。”
之前赚的钱,去了趟锦都花了一部分,后面还有可能要买车,每一分钱都要花在刀刃上,这都是没钱惹的祸。
从电信局出来,曹小满就往街心花园去了,电器店和家具店现在是最创收的,被安电话的事刺激了的曹小满,一心要去守店。
家具店里相对冷清,电器店里却是人来人往,店里录音机咿咿呀呀的唱着歌,很多人都好奇地围着录音机看,更多人问的是电视机,李娟正在给人介绍。
白春莲也过来帮忙了,正在给两个人介绍洗衣机,第一时间发现了曹小满的到来,远远朝她点点头,就有接待顾客了。
曹小满看了一会儿,见她们接待顾客都很熟练,说话声音也大了许多,不再像之前那样害羞,越来越有专业的味道了。
就这么一会儿,李娟就卖出了一台电视机,白春莲那边洗衣机也有进展,一位顾客虽然还没有下定决心买,但一直恋恋不舍地围着洗衣机转,曹小满注意到至少转了有五六圈了,这种都是潜在客户。
白春莲很大胆的开始推销:“大姐,我记得你前些天买了台电视机回去吧?要我说啊,这洗衣机也是家庭必备啊,有了这洗衣机我们能省多少事啊!再说这马上天就冷了,毛衣棉袄、床单被套,哪样洗起来容易?”
那大姐一边盯着洗衣机看,口里一边反驳着白春莲:“洗洗涮涮不都是咱女人该做的嘛,都洗了几十年的衣服了,不都过来了?”
白春莲自如地回答:“可咱们冬天满手冻疮又痒又痛那滋味儿,也只有咱们自个儿才知道啊!大姐,你说是不是?”
曹小满听了都忍不住给她妈竖起一根大拇指,这句话可算是说道人心坎上了。
再看那大姐,果然犹豫了,开始讲价:“可你这卖的也太贵了,五百块,能不能便宜点?你都知道我前几天在你们这儿买了电视机,给我便宜点就买了。”
刚开业的时候,曹小满就特别强调过,除非做活动的时候,否则任何人任何时候都不能随意降价。
这样做,一是为了规范统一售价,便于以后的导购管理;二来,也要让顾客养成习惯,做活动的时候就要抓住机会,过了这个村就没这个店了。
没有规矩不成方圆,一家店要想长久,必须从一开始就严格按照规定执行。
白春莲果断摆摆手,说道:“大姐,我们这真是不能讲价!想必你也去别处看过了,你在外面买张外汇券也得要一两百吧,再加上洗衣机的钱,你好好算算,在我们这儿买还省事了呢!”
大姐砸吧了下嘴,“你说的倒也是,可这五百块钱……”
“大姐,该花的钱咱就得花,这洗衣机买回去,解放的是我们女人的双手。再说了,冬天衣服挂好多天都干不了,有了这洗衣机一甩干,顶多两天保管干的透透的!”
曹小满还从来没见过白春莲这么能说会道过,经过她这么一翻推销,不光是这位大姐掏钱买了,连在旁边一直听她俩说话的一位中年男人也掏钱买了一台。
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