第650节
“聂经理,我就是开个玩笑啊,这个手机的生产成本多少啊,您不用细说,给个大概区间就可以了。”
这些问题聂小雨都没办法回答。
比如,果壳这款手机的成本大概在1200元左右,这还是因为摄像头等部分零配件纯进口原因,不然即使加上组装费用,成本也在1000元以下。
可是,这些怎么能实话实说呢?不过沉默的话,台下的经销商代表又在催促。
现在的在会议室里,好几个高管都有救场的能力,不过他们都没有出去,因为陈汉升站起来了。
“果壳电子创始人”的身份还是很有效果的,会议室里很快安静下来,这些经销商代表并非真的想搞事,一是这些问题的确存在,二是这些老油条天生喜欢欺负小姑娘。
陈汉升接过聂小雨的话筒,原来飒爽大胆的小秘书现在一脸委屈。
“不听老板言,吃亏在眼前,是不是?”
陈汉升笑嘻嘻的调侃一句,紧接着他一手拿着话筒,一手叉着腰走到台前,肢体上是非常的放松。
“果壳手机有三种销售渠道。”
陈汉升先不回答刚才的问题,跳到另外一件事情上面:“一个是直营销售,消费者把钱打过来,我们收款以后直接从厂里发货。”
“直营销售有很多种方式,可以电视广告,也可以电话广告,这些办法都是可以的。”
陈汉升继续说道:“第二个是网络销售,方式同样很多,我们可以利用电商平台,比如淘宝或者京东;也可以放在果壳自己的商城上面,果壳社区就有这样的一个版块。”
“第三个,就是经销商代为发货。”
陈汉升顿了顿:“其实方式同样不止一种,我们可以放在苏宁国美这些卖场里,也可以自己开设下线门店。”
“甚至!”
陈汉升音量突然提高一点:“我们都可以不需要第三个渠道,大家信吗?”
这句话讲完,会议室里的气氛突然凝重起来。
要是其他人这样说,这些老油条说不定就开始嘲讽了,没有我们这些经销商,你他妈的喝西北去吧!
可是果壳有这个资格啊,人家mp4就是直接跳过所有卖场,最后还占到了国内市场份额第三的位置。
现在果壳热度比之前大多了,果壳手机如果只限定在网上出售,也许销售额会受到影响,但是相对而言,渠道商们的肥年是泡汤了。
“看来,陈总是对大家刚才的态度有些不满了。”
经销商代表们心里都有数了。
现在和以前毕竟不同,10年前陈汉升敢这样放狠话,台下说不定立刻走掉一半人。
现在是真的不行了,再说陈总也不是吹牛逼,人家的狠话是经过实践验证的——没有你们,果壳一样能赚钱。
就这样“空”了半分钟的时间,等到下面这帮老油条明白双方真正的需求关系以后,陈汉升才挑着刚才的问题解释。
“果壳手机的卖点有三个,一个是外形,一个是拍照,一个是听音乐,其他方面的确没有特别多的优势,大家回去宣传的时候,可以借鉴我们销售部门的相关标语,突出果壳手机的优点。”
“其次,针对不同地区和不同卖场,我们报价肯定是不一样的,大家想统一价格也可以,果壳需要议价权,你们给吗?”
所谓的“议价权”就是卖场想更改某款产品价格的时候,必须经过生产厂家的同意,否则就不能更改。
卖场肯定是不乐意的,因为这样就限制了调整的权利。
“果壳没打算要议价权。”
陈汉升缓缓说道:“你们也没必要统一报价,总之就十几块钱的差异,大家互相理解一下吧。”
经销商代表都不再“抬杠”了,不过谁都明白,国内的电子产品行业又将出现一位很有性格的老板了。
“最后,我还想再说一点。”
陈汉升语气宽和下来:“我们果壳手机不谈价格,只谈价值,价格只是冷冰冰的数字,价值是有温度的,果壳电子从来不吃独食,有钱所有人一起赚,也请大家不要为难我家小秘书了......”
郑观媞看着侃侃而谈的陈汉升,聚光灯下的男闺蜜神采飞扬,作风强势霸道,压的一帮老油条不敢吱声。
“除了渣和不帅以外,他好像也没有其他缺点了。”
郑观媞忍不住回想起自己和陈汉升认识以来的点点滴滴。
东大门口的第一次问路,那时他正和萧容鱼寒假回来;
隔离时的三天“生死相依”,然后亲眼看着他爆发修罗场;
后来不知不觉成为了“男女闺蜜”,原来以为他只是馋自己身子,后来才明白,他连厂子也馋;
不过当香港郑家咄咄逼人的时候,自己唯一能够商量的,也只有这个男闺蜜了;
再后来,这个渣男一步步的崛起,果壳手机发布会以后,他大概会达到一个不可思议的高度;
“郑总,郑总......”
郑观媞正在遐思的时候,小秘书蒋云云晃动两下她的肩膀:“陈汉升刚才说了,果壳手机发布会是12月1号,我们小米是不是就在2006年1月1号发布啊,这一头一尾真有意思。”
“是啊,真有意思。”
郑观媞低声笑了笑:“希望都能有头有尾吧。”
(之前写了一章不满意又删了,现在真是比较重要,每一章出现的人物都是有深意的,大家批评老柳慢,但是不能批评不用心呀。)
第716章陈汉升,奥利给!(可以评论了)(修)
果壳的经销商大会持续一整天时间,不过陈汉升只出席了上午的室内会议,下午在厂里参观的时候,陈汉升、孔静和李小楷这些boss都没有出现,负责生产管理的副厂长曹建德进行陪同。
这场会议效果还是不错的,首先是对果壳手机有了一个全面了解,其次对果壳电子的综合实力有了初步判定,尤其是“果米联合研究院”的存在,经销商们都知道果壳是打算在手机行业深入扎根的。
这是一个重要信号,表明从12月1号开始,各大商场卖场里要增加一节“果壳手机专柜”了。
会议结束后,关于“陈汉升”和“果壳电子”的关联消息慢慢扩散出去了,建邺财经大学的校长陆恭超一天要接到好多电话。
老陆还是很“靠谱”的,如果是领导和记者来电,他就表示消息属实,陈汉升这个学生的确是财大的骄傲;
如果是别有用心的人来打听八卦,陆恭超就含糊其辞,表示自己也不是很清楚,与此同时他还下令全校戒严,对进出学校的人员加大检查力度。
这种时候,千万不能陈汉升准备为母校增光,财大这边发生什么“入室盗窃”等负面新闻。
其实财大校园里几乎都明确这件事了,陈师兄就是果壳电子的老板嘛。
这是金师兄透露的,他最近在bbs很活跃,已经公布了果壳手机发布会的具体日期,甚至比官方渠道早了好几天。
11月25日中午,果壳终于宣布,将于12月1日在金陵国际展览中心召开“果壳●重新定义手机”产品发布会,届时果壳电子创始人陈汉升先生将主持本次会议。
这条新闻传出去以后,立刻引起众多媒体的讨论。
首先是发布会的地点,果壳是第一位租用金陵国际展览中心作为产品发布会的手机厂商,真是高调的一逼;
其次是“重新定义手机”这个口号,诺基亚和摩托罗拉都没敢用,一个国产组装机居然喊出来了,争议和赞扬也慢慢的发酵;
最后就是“果壳电子创始人陈汉升”了,一年多以前,有个火箭101创始人也叫这个名字。
27号晚上的时候,陈汉升抽空来到天景山小区吃饭,过程中还接到了梁太后的电话:“今天上午,你爸接到港城一把手书记和组织部长的召见了。”
“咋滴?”
陈汉升笑嘻嘻的问道:“老陈要提拔了吗?”
“你爸分析有这个意思,组织部长说老陈工作这么多年,恪守尽职,没有犯过一点错误,这种同志应该在更重要的位置发光发热......”
梁美娟叹一口气:“不过你爸拒绝了,他说自己也快50了,还是不要挡住年轻人的位置比较好,谢谢组织的培养和信任。”
陈汉升点点头,港城市委应该是终于知道自己的实际身份了,这种时候提拔都是有深远含义的。
不过老陈不愿意掺和,大概是担心增加儿子的额外负担,尽管以他的政治智慧足以应付那些勾心斗角。
“那他们什么意见?”
陈汉升问道。
“还能怎么说,当事人不愿意提拔,还能强行挪窝啊?”
梁美娟语气里有些感慨:“不过临走之前,书记说有机会能够见见陈总,期待陈总能够为家乡的经济建设作出贡献,你爸回家唏嘘了半天,他说自己人生中第一次和书记聊天,居然是因为儿子。”
“鹅鹅鹅鹅......你呢,你们局长找你聊天了吗?”
陈汉升笑了半天,又问起了梁太后的工作状况。
“我和你爸又不一样,我又没啥级别,在单位里就是一个傻大姐,局长还开玩笑说要买果壳手机支持一下呢。”
梁美娟说完又沉默了半响:“汉升,你萧叔叔已经承认你的身份了,他还希望你冬至的时候能回来一趟,大概是要见见亲戚的意思......”
“哦......沈幼楚挺好的,我正和她吃饭呢。”
梁太后话没说完,陈汉升突然打断:“没事的话,我就先挂了。”
“嘟嘟嘟......”
梁美娟听着盲音,脸上的表情有些复杂,儿子果然没有“放弃”沈幼楚,那以后怎么办?
梁太后以前觉得,有钱人应该没什么烦恼;
现在知道这是错误的想法,陈汉升只要一天想“作妖”,自己的烦恼就一天不会消失。
挂了电话以后,陈汉升看了看饭桌上的沈幼楚和胡林语:“我这几天大概都要在厂里的,你们有事打我电话,1号那天我安排车送你们去国际展览中心。”
“你就放心吧。”
胡林语大大咧咧的说道:“既然婆婆和阿宁去冯贵那边了,我每天陪着幼楚就好了。”
“嗬嗬......”
陈汉升夹了两口菜,突然问道:“小胡,你知道爱迪生最伟大的发明是什么?”
胡林语愣了愣:“电灯泡啊,初中老师就讲过了。”
“噢~”
陈汉升不再说话,吃完饭就返回电子厂里了,只留下一脸疑惑的胡林语:“沈憨憨,你男朋友这句话什么意思?”
沈幼楚眨动着澄澈的桃花眼,摇摇头表示不知道。
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这些问题聂小雨都没办法回答。
比如,果壳这款手机的成本大概在1200元左右,这还是因为摄像头等部分零配件纯进口原因,不然即使加上组装费用,成本也在1000元以下。
可是,这些怎么能实话实说呢?不过沉默的话,台下的经销商代表又在催促。
现在的在会议室里,好几个高管都有救场的能力,不过他们都没有出去,因为陈汉升站起来了。
“果壳电子创始人”的身份还是很有效果的,会议室里很快安静下来,这些经销商代表并非真的想搞事,一是这些问题的确存在,二是这些老油条天生喜欢欺负小姑娘。
陈汉升接过聂小雨的话筒,原来飒爽大胆的小秘书现在一脸委屈。
“不听老板言,吃亏在眼前,是不是?”
陈汉升笑嘻嘻的调侃一句,紧接着他一手拿着话筒,一手叉着腰走到台前,肢体上是非常的放松。
“果壳手机有三种销售渠道。”
陈汉升先不回答刚才的问题,跳到另外一件事情上面:“一个是直营销售,消费者把钱打过来,我们收款以后直接从厂里发货。”
“直营销售有很多种方式,可以电视广告,也可以电话广告,这些办法都是可以的。”
陈汉升继续说道:“第二个是网络销售,方式同样很多,我们可以利用电商平台,比如淘宝或者京东;也可以放在果壳自己的商城上面,果壳社区就有这样的一个版块。”
“第三个,就是经销商代为发货。”
陈汉升顿了顿:“其实方式同样不止一种,我们可以放在苏宁国美这些卖场里,也可以自己开设下线门店。”
“甚至!”
陈汉升音量突然提高一点:“我们都可以不需要第三个渠道,大家信吗?”
这句话讲完,会议室里的气氛突然凝重起来。
要是其他人这样说,这些老油条说不定就开始嘲讽了,没有我们这些经销商,你他妈的喝西北去吧!
可是果壳有这个资格啊,人家mp4就是直接跳过所有卖场,最后还占到了国内市场份额第三的位置。
现在果壳热度比之前大多了,果壳手机如果只限定在网上出售,也许销售额会受到影响,但是相对而言,渠道商们的肥年是泡汤了。
“看来,陈总是对大家刚才的态度有些不满了。”
经销商代表们心里都有数了。
现在和以前毕竟不同,10年前陈汉升敢这样放狠话,台下说不定立刻走掉一半人。
现在是真的不行了,再说陈总也不是吹牛逼,人家的狠话是经过实践验证的——没有你们,果壳一样能赚钱。
就这样“空”了半分钟的时间,等到下面这帮老油条明白双方真正的需求关系以后,陈汉升才挑着刚才的问题解释。
“果壳手机的卖点有三个,一个是外形,一个是拍照,一个是听音乐,其他方面的确没有特别多的优势,大家回去宣传的时候,可以借鉴我们销售部门的相关标语,突出果壳手机的优点。”
“其次,针对不同地区和不同卖场,我们报价肯定是不一样的,大家想统一价格也可以,果壳需要议价权,你们给吗?”
所谓的“议价权”就是卖场想更改某款产品价格的时候,必须经过生产厂家的同意,否则就不能更改。
卖场肯定是不乐意的,因为这样就限制了调整的权利。
“果壳没打算要议价权。”
陈汉升缓缓说道:“你们也没必要统一报价,总之就十几块钱的差异,大家互相理解一下吧。”
经销商代表都不再“抬杠”了,不过谁都明白,国内的电子产品行业又将出现一位很有性格的老板了。
“最后,我还想再说一点。”
陈汉升语气宽和下来:“我们果壳手机不谈价格,只谈价值,价格只是冷冰冰的数字,价值是有温度的,果壳电子从来不吃独食,有钱所有人一起赚,也请大家不要为难我家小秘书了......”
郑观媞看着侃侃而谈的陈汉升,聚光灯下的男闺蜜神采飞扬,作风强势霸道,压的一帮老油条不敢吱声。
“除了渣和不帅以外,他好像也没有其他缺点了。”
郑观媞忍不住回想起自己和陈汉升认识以来的点点滴滴。
东大门口的第一次问路,那时他正和萧容鱼寒假回来;
隔离时的三天“生死相依”,然后亲眼看着他爆发修罗场;
后来不知不觉成为了“男女闺蜜”,原来以为他只是馋自己身子,后来才明白,他连厂子也馋;
不过当香港郑家咄咄逼人的时候,自己唯一能够商量的,也只有这个男闺蜜了;
再后来,这个渣男一步步的崛起,果壳手机发布会以后,他大概会达到一个不可思议的高度;
“郑总,郑总......”
郑观媞正在遐思的时候,小秘书蒋云云晃动两下她的肩膀:“陈汉升刚才说了,果壳手机发布会是12月1号,我们小米是不是就在2006年1月1号发布啊,这一头一尾真有意思。”
“是啊,真有意思。”
郑观媞低声笑了笑:“希望都能有头有尾吧。”
(之前写了一章不满意又删了,现在真是比较重要,每一章出现的人物都是有深意的,大家批评老柳慢,但是不能批评不用心呀。)
第716章陈汉升,奥利给!(可以评论了)(修)
果壳的经销商大会持续一整天时间,不过陈汉升只出席了上午的室内会议,下午在厂里参观的时候,陈汉升、孔静和李小楷这些boss都没有出现,负责生产管理的副厂长曹建德进行陪同。
这场会议效果还是不错的,首先是对果壳手机有了一个全面了解,其次对果壳电子的综合实力有了初步判定,尤其是“果米联合研究院”的存在,经销商们都知道果壳是打算在手机行业深入扎根的。
这是一个重要信号,表明从12月1号开始,各大商场卖场里要增加一节“果壳手机专柜”了。
会议结束后,关于“陈汉升”和“果壳电子”的关联消息慢慢扩散出去了,建邺财经大学的校长陆恭超一天要接到好多电话。
老陆还是很“靠谱”的,如果是领导和记者来电,他就表示消息属实,陈汉升这个学生的确是财大的骄傲;
如果是别有用心的人来打听八卦,陆恭超就含糊其辞,表示自己也不是很清楚,与此同时他还下令全校戒严,对进出学校的人员加大检查力度。
这种时候,千万不能陈汉升准备为母校增光,财大这边发生什么“入室盗窃”等负面新闻。
其实财大校园里几乎都明确这件事了,陈师兄就是果壳电子的老板嘛。
这是金师兄透露的,他最近在bbs很活跃,已经公布了果壳手机发布会的具体日期,甚至比官方渠道早了好几天。
11月25日中午,果壳终于宣布,将于12月1日在金陵国际展览中心召开“果壳●重新定义手机”产品发布会,届时果壳电子创始人陈汉升先生将主持本次会议。
这条新闻传出去以后,立刻引起众多媒体的讨论。
首先是发布会的地点,果壳是第一位租用金陵国际展览中心作为产品发布会的手机厂商,真是高调的一逼;
其次是“重新定义手机”这个口号,诺基亚和摩托罗拉都没敢用,一个国产组装机居然喊出来了,争议和赞扬也慢慢的发酵;
最后就是“果壳电子创始人陈汉升”了,一年多以前,有个火箭101创始人也叫这个名字。
27号晚上的时候,陈汉升抽空来到天景山小区吃饭,过程中还接到了梁太后的电话:“今天上午,你爸接到港城一把手书记和组织部长的召见了。”
“咋滴?”
陈汉升笑嘻嘻的问道:“老陈要提拔了吗?”
“你爸分析有这个意思,组织部长说老陈工作这么多年,恪守尽职,没有犯过一点错误,这种同志应该在更重要的位置发光发热......”
梁美娟叹一口气:“不过你爸拒绝了,他说自己也快50了,还是不要挡住年轻人的位置比较好,谢谢组织的培养和信任。”
陈汉升点点头,港城市委应该是终于知道自己的实际身份了,这种时候提拔都是有深远含义的。
不过老陈不愿意掺和,大概是担心增加儿子的额外负担,尽管以他的政治智慧足以应付那些勾心斗角。
“那他们什么意见?”
陈汉升问道。
“还能怎么说,当事人不愿意提拔,还能强行挪窝啊?”
梁美娟语气里有些感慨:“不过临走之前,书记说有机会能够见见陈总,期待陈总能够为家乡的经济建设作出贡献,你爸回家唏嘘了半天,他说自己人生中第一次和书记聊天,居然是因为儿子。”
“鹅鹅鹅鹅......你呢,你们局长找你聊天了吗?”
陈汉升笑了半天,又问起了梁太后的工作状况。
“我和你爸又不一样,我又没啥级别,在单位里就是一个傻大姐,局长还开玩笑说要买果壳手机支持一下呢。”
梁美娟说完又沉默了半响:“汉升,你萧叔叔已经承认你的身份了,他还希望你冬至的时候能回来一趟,大概是要见见亲戚的意思......”
“哦......沈幼楚挺好的,我正和她吃饭呢。”
梁太后话没说完,陈汉升突然打断:“没事的话,我就先挂了。”
“嘟嘟嘟......”
梁美娟听着盲音,脸上的表情有些复杂,儿子果然没有“放弃”沈幼楚,那以后怎么办?
梁太后以前觉得,有钱人应该没什么烦恼;
现在知道这是错误的想法,陈汉升只要一天想“作妖”,自己的烦恼就一天不会消失。
挂了电话以后,陈汉升看了看饭桌上的沈幼楚和胡林语:“我这几天大概都要在厂里的,你们有事打我电话,1号那天我安排车送你们去国际展览中心。”
“你就放心吧。”
胡林语大大咧咧的说道:“既然婆婆和阿宁去冯贵那边了,我每天陪着幼楚就好了。”
“嗬嗬......”
陈汉升夹了两口菜,突然问道:“小胡,你知道爱迪生最伟大的发明是什么?”
胡林语愣了愣:“电灯泡啊,初中老师就讲过了。”
“噢~”
陈汉升不再说话,吃完饭就返回电子厂里了,只留下一脸疑惑的胡林语:“沈憨憨,你男朋友这句话什么意思?”
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