第七十七章:给他们一个惊喜。
“方总,要到你的电话可真不容易啊。”姜鹏调侃着说。
“哪里哪里,主要是最近忙着准备校园行的活动实在脱不开身,这不,大过年的我还在外面飘着呢。”方黎打着哈哈,语气也比较客气,如果对方不是同名同姓,将来这个姜鹏应该会成为淘宝网的第三任CEO。
“方总辛苦。”
“哈哈,都一样,你不也在工作岗位上嘛,这年头赚点钱不容易啊。”
寒暄完,姜鹏话锋一转:“方总,其实我不是很理解,为什么你要拒绝跟淘宝的合作,至少从我的角度来看,合作对我们双方都有利。”
方黎笑道:“姜总,既然你都把话说得这么明白了,我也就不跟你绕弯子了,首先,这次活动原本就是为了给第二届校园行造势举行的,我的目标客户是大学生群体,说句不客气的话,在大学生群体,以梨子科技的影响力,压根不需要淘宝的引流。”
“其次,这次活动的目标群体是大学生,这也意味着将来好几个月甚至半年时间里,大学生群体对电脑的购买力会大幅度下降,这段时间店铺就需要学生群体以外的订单来维系,淘宝的推荐我躲还来不及,你们居然一分钱都不愿意掏,要我自行承担费用。”
“你说的双赢,抱歉,我没看到。”
姜鹏忍不住老脸一红,原本以为双赢的合作,经过方黎这么一分析,他才知道,自己太过片面,不是所有人都是靠淘宝流量吃饭的。
但是紧接着他又想到一个问题,“梨子科技”究竟是通过什么手段获得如此多大学生用户的呢?
姜鹏话锋一转:“好吧,是我孟浪了,方总,我记得第一届校园行活动效果相当不错,这回更是开始进驻北上广这些一线城市,您方便透露一下预期销量吗?”
“十二万台左右吧。”
方黎轻描淡写的一句话却让姜鹏如遭雷击,还以为自己听错了,下意识的追问:“多少台?”
“十二万台只是保守估计,我想最终的销量应该会在15万台之间吧。”
姜鹏开始心算:就算这15万台电脑全部都是最低选配,一台售价也高达三千多块,也就是说,仅仅一个活动带来的销售额就是好几亿。
姜鹏震惊了,要知道去年一年,淘宝的销售额也才900多亿,而这些是淘宝350万卖家努力了一年才达到的销售额,“梨子科技”一次活动真的能创造如此高的销售额?
“方总是这样,我们淘宝今年会搞一个大型促销活动,想要邀请您参加,您看什么时候能抽空,来一趟苏杭,咱们当面聊聊?”
次贷危机造成的全球金融海啸导致外贸大幅度缩水,阿里巴巴很多业务都受到巨大影响,外贸不顺,阿里巴巴只能所有希望都倾注在淘宝网的业务上,后来阿bai里巴巴集团CEO张勇在中国企业领袖峰会上坦言:阿里巴巴09年唯一的目标就是——活下去。
方黎脑海里突然冒出一个名词“双十一”,记忆里第一届“双十一”貌似就是09年开始的,难道说这个时候淘宝已经开始筹备了?
“好,我会尽快安排的。”
挂掉电话没多久,铃声又响了,是老妈杨慧,大过年的不回家自然遭到一通埋怨,不过杨慧更多的是心疼儿子:“京城那边冷,你出门不光要多穿衣服,大衣、围巾、手套这些都要戴好,一个人在外面要照顾好自己.......”
虽然杨慧说的都是些家长里短,不过在这北方的寒冬里却让方黎格外温暖。
“哥哥,你什么时候回来呀,我都想你了。”妹妹方馨奶声奶气的撒娇让方黎忍不住笑出声来,这丫头小时候嘴是真甜。
“你在家乖乖的,哥哥回去给你带好吃的,好吗?”
“嗯。”
家人的温暖就像是助燃剂,让方黎充满能量。
忙碌的日子总是过得很快,转眼农历大年初七,春运迎来第一波返程高峰,原本冷清的校园里也开始有了生气。
阳历2月10号,也就是元宵节之后的一天,各大高校陆续正式开学,方黎也抽空到武市办理入学手续,然后又连夜请假回了京城。
2月13号凌晨零点“校园行”活动正式开启,“梨子科技”的淘宝网页一度濒临崩溃,姜鹏没想到居然会有这么多学生凌晨蹲点下单:“把后台调出来,多少销量了。”
“破千......两千.......”店小二只觉得数字不断的在眼前跳跃,还没等他念出来,就已经往上蹿了一大截。
姜鹏既惊又喜:“五分钟就破三千了?”
“姜总,已经破四千了.......”
另外一边,技嘉的梁经理、铭瑄的杜总,七彩虹的袁总都提前来到“梨子科技”蹲点,眼看着销量节节攀升,一个个都是欣喜若狂。
“哈哈,今天大家辛苦了,待会儿下班我请大家吃宵夜!”杜总跟袁总相视大笑。
不过就在众人欢呼是,梁经理却显得心事重重。
“老梁,你怎么了?对销量不满意?”杜总调侃道。
梁经理苦笑:“你们就别笑话我了,我只是发现自己犯了一个错误。”
“少来,你老梁粘上毛比猴都精,你还能犯错误?”袁总调侃。
梁经理深深的看了他们一眼:“早知道销量这么高,我说什么都不会全盘让出低端市场。”
事实上,杜总跟袁总的确是用高于技嘉两个点的现金返点说服了方黎,否则按照方黎原先的计划,他会再拉一个硬件厂商平分低端市场。
当然,杜总跟袁总这么做也是有风险的,一旦销量没有超过预期,他们肯定不好跟公司交代,好在,这次他们赌对了,按照这个趋势,3299这套配置销量绝对不止8万台。
前一个小时订单疯狂涌入,打印纸换了一卷又一卷,一直到凌晨两点半订单才逐渐开始减少。
截止凌晨三点,三个小时,“梨子科技”的订单编号就排到了1.8万,而这仅仅只是第一天凌晨,相信从八点开始,又将会有一大波订单涌入。
方黎对苏可可吩咐:“连夜把订单分配到各个区域,各区域连夜把货从仓库送到门店,再发短信通知顾客上门提货。”
“争取给他们一个惊喜。”
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“哪里哪里,主要是最近忙着准备校园行的活动实在脱不开身,这不,大过年的我还在外面飘着呢。”方黎打着哈哈,语气也比较客气,如果对方不是同名同姓,将来这个姜鹏应该会成为淘宝网的第三任CEO。
“方总辛苦。”
“哈哈,都一样,你不也在工作岗位上嘛,这年头赚点钱不容易啊。”
寒暄完,姜鹏话锋一转:“方总,其实我不是很理解,为什么你要拒绝跟淘宝的合作,至少从我的角度来看,合作对我们双方都有利。”
方黎笑道:“姜总,既然你都把话说得这么明白了,我也就不跟你绕弯子了,首先,这次活动原本就是为了给第二届校园行造势举行的,我的目标客户是大学生群体,说句不客气的话,在大学生群体,以梨子科技的影响力,压根不需要淘宝的引流。”
“其次,这次活动的目标群体是大学生,这也意味着将来好几个月甚至半年时间里,大学生群体对电脑的购买力会大幅度下降,这段时间店铺就需要学生群体以外的订单来维系,淘宝的推荐我躲还来不及,你们居然一分钱都不愿意掏,要我自行承担费用。”
“你说的双赢,抱歉,我没看到。”
姜鹏忍不住老脸一红,原本以为双赢的合作,经过方黎这么一分析,他才知道,自己太过片面,不是所有人都是靠淘宝流量吃饭的。
但是紧接着他又想到一个问题,“梨子科技”究竟是通过什么手段获得如此多大学生用户的呢?
姜鹏话锋一转:“好吧,是我孟浪了,方总,我记得第一届校园行活动效果相当不错,这回更是开始进驻北上广这些一线城市,您方便透露一下预期销量吗?”
“十二万台左右吧。”
方黎轻描淡写的一句话却让姜鹏如遭雷击,还以为自己听错了,下意识的追问:“多少台?”
“十二万台只是保守估计,我想最终的销量应该会在15万台之间吧。”
姜鹏开始心算:就算这15万台电脑全部都是最低选配,一台售价也高达三千多块,也就是说,仅仅一个活动带来的销售额就是好几亿。
姜鹏震惊了,要知道去年一年,淘宝的销售额也才900多亿,而这些是淘宝350万卖家努力了一年才达到的销售额,“梨子科技”一次活动真的能创造如此高的销售额?
“方总是这样,我们淘宝今年会搞一个大型促销活动,想要邀请您参加,您看什么时候能抽空,来一趟苏杭,咱们当面聊聊?”
次贷危机造成的全球金融海啸导致外贸大幅度缩水,阿里巴巴很多业务都受到巨大影响,外贸不顺,阿里巴巴只能所有希望都倾注在淘宝网的业务上,后来阿bai里巴巴集团CEO张勇在中国企业领袖峰会上坦言:阿里巴巴09年唯一的目标就是——活下去。
方黎脑海里突然冒出一个名词“双十一”,记忆里第一届“双十一”貌似就是09年开始的,难道说这个时候淘宝已经开始筹备了?
“好,我会尽快安排的。”
挂掉电话没多久,铃声又响了,是老妈杨慧,大过年的不回家自然遭到一通埋怨,不过杨慧更多的是心疼儿子:“京城那边冷,你出门不光要多穿衣服,大衣、围巾、手套这些都要戴好,一个人在外面要照顾好自己.......”
虽然杨慧说的都是些家长里短,不过在这北方的寒冬里却让方黎格外温暖。
“哥哥,你什么时候回来呀,我都想你了。”妹妹方馨奶声奶气的撒娇让方黎忍不住笑出声来,这丫头小时候嘴是真甜。
“你在家乖乖的,哥哥回去给你带好吃的,好吗?”
“嗯。”
家人的温暖就像是助燃剂,让方黎充满能量。
忙碌的日子总是过得很快,转眼农历大年初七,春运迎来第一波返程高峰,原本冷清的校园里也开始有了生气。
阳历2月10号,也就是元宵节之后的一天,各大高校陆续正式开学,方黎也抽空到武市办理入学手续,然后又连夜请假回了京城。
2月13号凌晨零点“校园行”活动正式开启,“梨子科技”的淘宝网页一度濒临崩溃,姜鹏没想到居然会有这么多学生凌晨蹲点下单:“把后台调出来,多少销量了。”
“破千......两千.......”店小二只觉得数字不断的在眼前跳跃,还没等他念出来,就已经往上蹿了一大截。
姜鹏既惊又喜:“五分钟就破三千了?”
“姜总,已经破四千了.......”
另外一边,技嘉的梁经理、铭瑄的杜总,七彩虹的袁总都提前来到“梨子科技”蹲点,眼看着销量节节攀升,一个个都是欣喜若狂。
“哈哈,今天大家辛苦了,待会儿下班我请大家吃宵夜!”杜总跟袁总相视大笑。
不过就在众人欢呼是,梁经理却显得心事重重。
“老梁,你怎么了?对销量不满意?”杜总调侃道。
梁经理苦笑:“你们就别笑话我了,我只是发现自己犯了一个错误。”
“少来,你老梁粘上毛比猴都精,你还能犯错误?”袁总调侃。
梁经理深深的看了他们一眼:“早知道销量这么高,我说什么都不会全盘让出低端市场。”
事实上,杜总跟袁总的确是用高于技嘉两个点的现金返点说服了方黎,否则按照方黎原先的计划,他会再拉一个硬件厂商平分低端市场。
当然,杜总跟袁总这么做也是有风险的,一旦销量没有超过预期,他们肯定不好跟公司交代,好在,这次他们赌对了,按照这个趋势,3299这套配置销量绝对不止8万台。
前一个小时订单疯狂涌入,打印纸换了一卷又一卷,一直到凌晨两点半订单才逐渐开始减少。
截止凌晨三点,三个小时,“梨子科技”的订单编号就排到了1.8万,而这仅仅只是第一天凌晨,相信从八点开始,又将会有一大波订单涌入。
方黎对苏可可吩咐:“连夜把订单分配到各个区域,各区域连夜把货从仓库送到门店,再发短信通知顾客上门提货。”
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