第一百六十七章:用户基础是关键。
“双十一活动我们已经进行了两年,成绩喜人啊,但是这还不够我们要把光棍节打造成电商节,今年就是个很好的契机2011年11月11号,这可是八百年一遇的日子,不好好利用一下,岂不是太浪费了?”阿里马意气奋发的讲道。
手底下一众高管都笑着附和着。
定下目标,阿里马就宣布散会,他很少具体安排别人怎么做,只要达到他想要的效果就可以了,在他看来,这才是管理艺术。
阿里马突然把彭雷叫到办公室:“最近易支付有什么动作吗?”
“倒是没听说有什么大动作,估计也是被饿了么弄得头疼吧。”彭雷有些幸灾乐祸。
阿里马笑了笑:“麻花藤还是有点东西的,不过方黎也不是等闲之辈,一开始我还以为他撑不下来,没想到弄得企鹅那么狼狈。”
闲话聊完,阿里马话锋一转:“第三方支付牌照已经拿到了,支付宝现在是一个独立的第三方支付平台,业务还有很大拓展空间,这方面你多花点心思。”
彭雷点点头,阿里马这话的意思其实就是告诉她,支付宝已经是成年人了,不能一直依赖淘宝输送用户,还得有新的用户增长点。
回到支付宝,彭雷把手底下高管召集起来开会,不过大多都是一些向其他互联网公司提供支付服务的点子,没什么新意。
不过表面上彭雷还是表示了鼓励:“说得都很不错,不过还有没有更具建设性的建议?”
一个高管突然道:“彭总,其实线上支付这块咱们已经很难再有大的突破了,不如分出一部分精力转向线下怎么样?”
彭雷眼前一亮:“具体说说看。”
“彭总您看,咱们支付宝的用户数量虽然很多,但影响力还是局限于线上,在线下很少有人使用支付宝进行交易,咱们是不是可以跟一些企业合作,把支付宝推广到线下呢?”
“比如说?”
“比如说公交,还有我们杭州下半年不是就要开通地铁了嘛,俗话说出门四件事:衣食住行,哪怕只有十分之一的人用支付宝乘坐公交地铁出行,咱们的用户数量也是成倍增涨。”
不过又有高管提出:“这恐怕很难实行,让公交公司舍弃公交卡带来的庞大现金流,是不是太想当然了?”
“没错,而且怎么解决支付宝付款的问题,总不能我们另外给公交公司装一套设备吧?那得多少钱?”
彭雷敲了敲桌子:“刚刚老刘这个提议其实很好,大家也不用上纲上线,遇到问题咱们解决问题嘛。”
“现金流的问题其实很好解决,我们完全可以每个月给公交公司一笔预付款嘛,反正支付宝什么都缺,就是不缺流动资金,至于设备的问题,也很简单,杭州能有多少辆公交?一台设备又需要多少钱?跟用户比起来,这点钱算的了什么?”
彭雷打了一份报告给阿里马,阿里马一看赞许道:“这个想法不错,这样,你先跟公交公司交涉,要是实在不行,我来出面。”
于是很快,杭州民众很快发现之前的刷卡机不见了,取而代之的是一个怪模怪样的东西,挺司机说这玩意倒是不耽误刷公交卡跟爱心卡,只是多了一项功能,说是一个叫支付宝的软件,只要用付款码在摄像头面前扫一扫,就能不用买票......
也不知道最开始是谁传出去的,弄得一些大爷大妈还真以为用支付宝坐车不用买票。
这段谣传一度被当成笑话在杭州流传,不过也的确让许多市民开始使用支付宝坐公交,毕竟对于年轻人来说,出门总得带零钱也挺麻烦的。
......
另外一边,饿了么拿到企鹅的战略投资之后,立即开始向长三江城市进军,但是让他没想到的,这回点食网抵抗的力量似乎并没有他想象的那么大。
很快,饿了么又在七座城市建立了站点,并且进一步蚕食着点食网的市场份额,直到这个时候,点食网才开始对饿了么进行打压。
这一度让张旭毫很疑惑,按照方黎的行事风格,他不应该犯这么低级的错误才对。
然而,他很快就发现了不对劲,虽然饿了么在新的七座城市扎下根来,但是财付通的各项数据并没有向之前那样迅速提升,除了用户增涨还看得过去,其他类似用户日登陆次数、使用时常这些数据,简直辣眼睛。
于是张旭毫,决定亲自到市场第一线去看看。
“老板早上好,最近生意还好吧?”张旭毫身上穿着饿了么的工作服,看起来跟一线区域经理没什么差别。
老板点点头:“还凑合,你们换人了?”
“哦,那倒没有,小刘今天请假了,我代他的班。”张旭毫解释道。
又跟老板闲聊了几句,突然来了客人,张旭毫也就站在一旁没有打扰老板做生意。
前面一切都很正常,直到结账的时候,老板对顾客说:“小伙子,你有易支付账号吗?用易支付账号扫这个二维码可以领一个现金红包。”
“这样啊,有多少钱?”
“最少一块最高十块,越是新用户领的越多。”
“那我得注册一个,要是领到十块,我这餐不就相当于免了吗。”
“没错,试试手气。”
“行,我现在就注册,好了,扫一扫,我靠,还真是十块!”
同样震惊的还有张旭毫,他本能的感觉到这种推广方式的可怕,只是他很奇怪,为什么店老板会这么拼命的帮易支付做推广呢?还有当小伙扫到十块钱红包时,老板为什么看起来比小伙还要高兴?
当张旭毫提出这样的疑问,店老板却警惕的看着他,并没有对他说出实情,无奈,张旭毫只能准备换一家拜访。
然而还没等他骑着小电驴离开,隔壁一家副食店也引起了他的主意,老板娘正在极力说服一个中年男子注册易支付。
而中年男子原本觉得有点麻烦,但是经不住红包的诱惑,再加上老板娘的劝说,还是注册了易支付的账号,结果这回扫到了九块钱,中年男子立马喜笑颜开:“不错啊,这要是每天能扫到这么多,我每天的烟钱就有了。”
对于中年男人来说,每个月零花钱有限,能白嫖一包烟,他们立马就成了易支付最忠实的用户。
张旭毫震惊了,也就是说,易支付这次的活动不仅仅局限于点食网,张旭毫直接饿了么的工作服一脱,把小电驴停到路边,然后步行一家家店逛起来,结果他发现,不管是做餐厅的,还是卖副食超市的,甚至是卖五金的,只要是他进店说要买东西,店老板都会向他推荐用易支付扫码。
此时他才真正明白,易支付这种推广模式的可怕之处,现在生意不好做,对于许多商户来说,一天十几个小时守在店里,一天也赚不到多少钱,一个用户几块钱看似不多,一旦累积起来,也是笔不错的进项,而且这是白赚的,人家该买东西还是得花钱,只要动动嘴皮子就成,这么好的事情,商户怎么可能错过。
而且这些商户也都是聪明人,知道这种活动不可能一直有,趁着机会赶紧薅一波羊毛,薅到就是赚到。
此时张旭毫还抱有一丝幻想,或许只是这一座城市呢?然而很快手底下区域经理的汇报就让他彻底死心,每座城市的情况都一样,易支付已经完全占领了线下支付领域,甚至就连一些卖菜的小贩都随身携带着易支付的收款二维码。
张旭毫明白,这已经不是他能解决的问题,于是赶紧向麻花藤汇报。
麻花藤当时就觉得脑瓜子嗡嗡作响,没有人比他更清楚这意味着什么。
“易支付现在覆盖了多少座城市?”麻花藤艰难问。
张旭毫苦涩的低下头:“恐怕,少说也有三百多座了。”
“为什么现在才发现?”麻花藤吼道。
“易支付走的都是下沉市场,不仅北上广深这些一线城市没有动作,甚至就连武市大本营都没有推广,明显是走农村包围城市的路线。”张旭豪解释道。
麻花藤一时无语,他知道张旭豪的意思,企鹅在线上几乎是无敌的,但是到了线下就跟个瞎子一样,要不是有饿了么的存在,说不定哪天等到易支付进军鹏城,他才会发现大军压境。
“小张啊让你见笑了,我刚刚太激动了,我知道这不怪你,你能提前发现,已经给企鹅争取很多时间了。”麻花藤深吸了一口气,强迫自己镇定下来。
张旭毫连忙道:“马总您别这么说,这件事我也有责任,手底下区域经理太不敏感了。”
麻花藤摆摆手:“行了,现在不是讨论这个的时候,现在要尽快想办法扳回这一城,你说,要是财付通跟易支付一样,也推出类似的活动,是不是也能快速占领线下支付领域?”
不愧是麻花藤,在初期的震惊之后,立马想到了问题的关键点,易支付可以通过这种手段进行线下推广,为什么财付通不可以呢?无非就是撒钱嘛,他难道不比方黎有钱?
然而,张旭毫却苦笑道:“马总,这,恐怕效果不会太理想。”
“为什么?”
“财付通没有易支付的用户基础。”
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手底下一众高管都笑着附和着。
定下目标,阿里马就宣布散会,他很少具体安排别人怎么做,只要达到他想要的效果就可以了,在他看来,这才是管理艺术。
阿里马突然把彭雷叫到办公室:“最近易支付有什么动作吗?”
“倒是没听说有什么大动作,估计也是被饿了么弄得头疼吧。”彭雷有些幸灾乐祸。
阿里马笑了笑:“麻花藤还是有点东西的,不过方黎也不是等闲之辈,一开始我还以为他撑不下来,没想到弄得企鹅那么狼狈。”
闲话聊完,阿里马话锋一转:“第三方支付牌照已经拿到了,支付宝现在是一个独立的第三方支付平台,业务还有很大拓展空间,这方面你多花点心思。”
彭雷点点头,阿里马这话的意思其实就是告诉她,支付宝已经是成年人了,不能一直依赖淘宝输送用户,还得有新的用户增长点。
回到支付宝,彭雷把手底下高管召集起来开会,不过大多都是一些向其他互联网公司提供支付服务的点子,没什么新意。
不过表面上彭雷还是表示了鼓励:“说得都很不错,不过还有没有更具建设性的建议?”
一个高管突然道:“彭总,其实线上支付这块咱们已经很难再有大的突破了,不如分出一部分精力转向线下怎么样?”
彭雷眼前一亮:“具体说说看。”
“彭总您看,咱们支付宝的用户数量虽然很多,但影响力还是局限于线上,在线下很少有人使用支付宝进行交易,咱们是不是可以跟一些企业合作,把支付宝推广到线下呢?”
“比如说?”
“比如说公交,还有我们杭州下半年不是就要开通地铁了嘛,俗话说出门四件事:衣食住行,哪怕只有十分之一的人用支付宝乘坐公交地铁出行,咱们的用户数量也是成倍增涨。”
不过又有高管提出:“这恐怕很难实行,让公交公司舍弃公交卡带来的庞大现金流,是不是太想当然了?”
“没错,而且怎么解决支付宝付款的问题,总不能我们另外给公交公司装一套设备吧?那得多少钱?”
彭雷敲了敲桌子:“刚刚老刘这个提议其实很好,大家也不用上纲上线,遇到问题咱们解决问题嘛。”
“现金流的问题其实很好解决,我们完全可以每个月给公交公司一笔预付款嘛,反正支付宝什么都缺,就是不缺流动资金,至于设备的问题,也很简单,杭州能有多少辆公交?一台设备又需要多少钱?跟用户比起来,这点钱算的了什么?”
彭雷打了一份报告给阿里马,阿里马一看赞许道:“这个想法不错,这样,你先跟公交公司交涉,要是实在不行,我来出面。”
于是很快,杭州民众很快发现之前的刷卡机不见了,取而代之的是一个怪模怪样的东西,挺司机说这玩意倒是不耽误刷公交卡跟爱心卡,只是多了一项功能,说是一个叫支付宝的软件,只要用付款码在摄像头面前扫一扫,就能不用买票......
也不知道最开始是谁传出去的,弄得一些大爷大妈还真以为用支付宝坐车不用买票。
这段谣传一度被当成笑话在杭州流传,不过也的确让许多市民开始使用支付宝坐公交,毕竟对于年轻人来说,出门总得带零钱也挺麻烦的。
......
另外一边,饿了么拿到企鹅的战略投资之后,立即开始向长三江城市进军,但是让他没想到的,这回点食网抵抗的力量似乎并没有他想象的那么大。
很快,饿了么又在七座城市建立了站点,并且进一步蚕食着点食网的市场份额,直到这个时候,点食网才开始对饿了么进行打压。
这一度让张旭毫很疑惑,按照方黎的行事风格,他不应该犯这么低级的错误才对。
然而,他很快就发现了不对劲,虽然饿了么在新的七座城市扎下根来,但是财付通的各项数据并没有向之前那样迅速提升,除了用户增涨还看得过去,其他类似用户日登陆次数、使用时常这些数据,简直辣眼睛。
于是张旭毫,决定亲自到市场第一线去看看。
“老板早上好,最近生意还好吧?”张旭毫身上穿着饿了么的工作服,看起来跟一线区域经理没什么差别。
老板点点头:“还凑合,你们换人了?”
“哦,那倒没有,小刘今天请假了,我代他的班。”张旭毫解释道。
又跟老板闲聊了几句,突然来了客人,张旭毫也就站在一旁没有打扰老板做生意。
前面一切都很正常,直到结账的时候,老板对顾客说:“小伙子,你有易支付账号吗?用易支付账号扫这个二维码可以领一个现金红包。”
“这样啊,有多少钱?”
“最少一块最高十块,越是新用户领的越多。”
“那我得注册一个,要是领到十块,我这餐不就相当于免了吗。”
“没错,试试手气。”
“行,我现在就注册,好了,扫一扫,我靠,还真是十块!”
同样震惊的还有张旭毫,他本能的感觉到这种推广方式的可怕,只是他很奇怪,为什么店老板会这么拼命的帮易支付做推广呢?还有当小伙扫到十块钱红包时,老板为什么看起来比小伙还要高兴?
当张旭毫提出这样的疑问,店老板却警惕的看着他,并没有对他说出实情,无奈,张旭毫只能准备换一家拜访。
然而还没等他骑着小电驴离开,隔壁一家副食店也引起了他的主意,老板娘正在极力说服一个中年男子注册易支付。
而中年男子原本觉得有点麻烦,但是经不住红包的诱惑,再加上老板娘的劝说,还是注册了易支付的账号,结果这回扫到了九块钱,中年男子立马喜笑颜开:“不错啊,这要是每天能扫到这么多,我每天的烟钱就有了。”
对于中年男人来说,每个月零花钱有限,能白嫖一包烟,他们立马就成了易支付最忠实的用户。
张旭毫震惊了,也就是说,易支付这次的活动不仅仅局限于点食网,张旭毫直接饿了么的工作服一脱,把小电驴停到路边,然后步行一家家店逛起来,结果他发现,不管是做餐厅的,还是卖副食超市的,甚至是卖五金的,只要是他进店说要买东西,店老板都会向他推荐用易支付扫码。
此时他才真正明白,易支付这种推广模式的可怕之处,现在生意不好做,对于许多商户来说,一天十几个小时守在店里,一天也赚不到多少钱,一个用户几块钱看似不多,一旦累积起来,也是笔不错的进项,而且这是白赚的,人家该买东西还是得花钱,只要动动嘴皮子就成,这么好的事情,商户怎么可能错过。
而且这些商户也都是聪明人,知道这种活动不可能一直有,趁着机会赶紧薅一波羊毛,薅到就是赚到。
此时张旭毫还抱有一丝幻想,或许只是这一座城市呢?然而很快手底下区域经理的汇报就让他彻底死心,每座城市的情况都一样,易支付已经完全占领了线下支付领域,甚至就连一些卖菜的小贩都随身携带着易支付的收款二维码。
张旭毫明白,这已经不是他能解决的问题,于是赶紧向麻花藤汇报。
麻花藤当时就觉得脑瓜子嗡嗡作响,没有人比他更清楚这意味着什么。
“易支付现在覆盖了多少座城市?”麻花藤艰难问。
张旭毫苦涩的低下头:“恐怕,少说也有三百多座了。”
“为什么现在才发现?”麻花藤吼道。
“易支付走的都是下沉市场,不仅北上广深这些一线城市没有动作,甚至就连武市大本营都没有推广,明显是走农村包围城市的路线。”张旭豪解释道。
麻花藤一时无语,他知道张旭豪的意思,企鹅在线上几乎是无敌的,但是到了线下就跟个瞎子一样,要不是有饿了么的存在,说不定哪天等到易支付进军鹏城,他才会发现大军压境。
“小张啊让你见笑了,我刚刚太激动了,我知道这不怪你,你能提前发现,已经给企鹅争取很多时间了。”麻花藤深吸了一口气,强迫自己镇定下来。
张旭毫连忙道:“马总您别这么说,这件事我也有责任,手底下区域经理太不敏感了。”
麻花藤摆摆手:“行了,现在不是讨论这个的时候,现在要尽快想办法扳回这一城,你说,要是财付通跟易支付一样,也推出类似的活动,是不是也能快速占领线下支付领域?”
不愧是麻花藤,在初期的震惊之后,立马想到了问题的关键点,易支付可以通过这种手段进行线下推广,为什么财付通不可以呢?无非就是撒钱嘛,他难道不比方黎有钱?
然而,张旭毫却苦笑道:“马总,这,恐怕效果不会太理想。”
“为什么?”
“财付通没有易支付的用户基础。”
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