第十二章 布局
第二天,当金强找到陆嘉时,陆嘉身边正围了一群买茶叶蛋的顾客,手忙脚乱的陆嘉根本就没空搭理他。
又过了一会儿,眼看着围上来的顾客越来越多,陆嘉大声招呼被挤到外边的金强。
“哎,强子,在外边愣着干嘛呢?赶快过来搭把手啊!”陆嘉很不客气的招呼金强过来帮忙。
金强见陆嘉实在忙不过来,倒也没有矫情,很自觉的帮陆嘉收起钱来。
金强越收越心惊,这一毛两毛的,没多久就收了好几块,到了后来,金强看着手里厚厚的一摞毛票,心里已经麻木了。
期间又陪着陆嘉去小院儿煮了好几次茶叶蛋,不过因为昨天收的鸡蛋并不是很多,所以今天早早的就卖完收工了。
“乖乖!你们这哪是做小买卖啊!挣钱的速度比抢钱都快啊!这一上午估计能挣十几块钱吧?”一收工,金强便连珠炮似的不断感慨道。
“自信点,把估计俩字去掉!就是一上午挣十几块钱,而且今天是因为鸡蛋太少,不然还能赚的更多呢!怎么样?要不要入伙大家一起发财啊?”陆嘉循循善诱道。
金强一听半天能赚十几块钱,瞬间来了精神,又听到陆嘉邀请自己入伙,又瞬间冷静了下来。他是大院出来的子弟,心思并不像普通人一样单纯,知道天下没有免费的午餐,于是就问道:“那我能做些什么呢?”
陆嘉见他问的谨慎,不由莞尔一笑说道:“你别紧张嘛,还能把你卖了不成!想要你入伙,我们也是存着小心思的,不会白白给你份子。”
一听陆嘉把话说得明白,金强有些尴尬的笑了笑。
“你也看到了,我们在这里卖茶叶蛋确实很赚钱,但是因为鸡蛋不足,所以每天可以卖的茶叶蛋并不多,供销社里面的鸡蛋需要粮票而且是限量供应,所以我们都是在乡下收的土鸡蛋,然后用驴车运到县里来卖。因为驴车是公家财产,我们不能一直借着用,就考虑让你来帮我们运送鸡蛋,咱们几个按人头分钱,你看怎么样?”陆嘉一口气把自己的想法全部说了出来,然后看向金强。
“我来运送鸡蛋?可是我也没有驴车啊!”金强有些疑惑不解道。
“你不是有这个嘛!”陆嘉冲着他的二八大杠努了努嘴说道。
“哦!原来你是打我自行车的主意啊!”金强恍然大悟道。
“也不全是这样。火车站目前只有我们三个人在卖茶叶蛋,但是聪明人很多,估计要不了几天就会有其他人加入进来,如果他们卖的价格比我们低,那就会影响我们的生意,就算他们卖的和我们价格一样,也还是会抢走我们一部分市场。既然市场总是要分出去的,还不如分给我们自己人。这样一来,就变成了我们自己和自己竞争,价格都是统一的。有些人可能会嫌价格太贵,问了一圈,发现所有卖茶叶蛋的都是卖一毛一个,最后也只能硬着头皮付钱了。肉烂在锅里总比被别人捞走了强,你说对吧?”陆嘉一口气给金强解释了自己为什么想要拉他入伙的原因,大壮和陆伟在一旁听了市场要被瓜分,也不由变得焦虑起来。
“行,不就是运送鸡蛋嘛,平时遛弯是骑车,运送鸡蛋也是骑车,还有钱拿,这活儿我干了!”听了陆嘉原原本本的解释,金强瞬间就做出了决断。
其实陆嘉还有一个理由没有说出来,自己在县城人生地不熟,没办法把茶叶蛋的销量进一步扩大,可金强不同,他的地盘就是县城,到时候可以很轻易的通过金强那些朋友把市场进一步扩大。一旦市场做到足够大,自己就可以薄利多销,做上游的供货商,这样一来就不用每天风里来雨里去的在街上卖茶叶蛋了。就算到时候市场竞争越来越激烈,因为自己的销量很大,成本就会很低,也不怕和那些新加入的对手打价格战。
“欢迎强子加入我们伟大的茶叶蛋事业!为了表示欢迎,下面我宣布,目标小饭馆,出发!”陆嘉听到金强同意入伙,很大方的选择去小饭馆庆祝。
几个人来到小饭馆,陆嘉很大方的要了一份涮羊肉,又要了两瓶黄啤,见老板现切羊肉比较慢,就让老板先炒了两个素菜送上桌。几个人忙碌了一上午又累又饿,第一盘菜一上桌没几下就见了底。陆嘉打开那两瓶黄啤,找老板要了四个碗,把黄啤均匀的倒进四个碗里,然后豪气干云的端起碗来说道:“来,让我们共同举杯,为了咱们的发财大计喝一个!”
说完自己率先喝了半碗酒,其他人见气氛正浓,也都端起碗豪气的喝了半碗。
“你小子,到底是大学生,第一次见你的时候就感觉你不是一般人,没想到卖一个小小的茶叶蛋,赚的居然比我爸还多!”喝了酒,金强也索性放开了,就搂着陆嘉的肩膀瓮声瓮气的说道。
“你爸到底是干啥的啊?”陆嘉有意无意的探着金强的底。
“告诉你也没啥,我爸其实就是县里一个小小的主任而已。”金强倒也没有隐瞒,直接就道出了他老子的职位。
“涮羊肉来喽,来,小心别烫着!”
几个人正说着话,小饭馆的老板已经把加了碳的铜锅送上了餐桌。锅里的水是提前烧开的,中间加了烧红的木炭,锅里按照陆嘉的要求放了许多辣子,水一烧开,红红的汤水看着喜人。
“来来来,咱们边吃边说。”陆嘉把片好的羊肉放入铜锅,然后端起酒碗喝了一口接着说道:“强子,你有没有闲着没事儿想要赚钱的朋友啊?”
“闲着没事儿的朋友?那可太多了,就你们上次见到的那几位,都是我们大院里的子弟,今年高考没考上,也不准备再复习了,最近正在家里闲着没事儿干。哎,你问这个干啥?”
“你如果遇到他们,就帮忙问下愿不愿意也来卖茶叶蛋,如果愿意,就让他们来找我,咱们卖给顾客一个一毛钱,给他们一个七分钱,卖一个茶叶蛋赚三分钱,十个就是三毛,一天要是能卖一百个,就是三块钱的净利润,一个月那可就是九十多块啊!”陆嘉掰着手指头给金强算着账。
“不用问,他们肯定愿意啊!一个月九十块钱,比他们老子赚的都多,咋会不愿意呢!”金强喝了一口黄啤,接着说道:“我一会儿回家后就去找他们,他们肯定要感谢我呢!”
“你先和他们说一下,愿意来的可以先挑选一片区域,以后这个区域咱们的人就不再过去卖了。咱们四个人以后就在火车站附近活动,其他再加入的人可以在集市那边,两边人流都不少,肯定能赚钱。”陆嘉夹起一片煮熟的羊肉放入口中,瞬间羊肉的鲜味就充斥着味蕾,再喝下一口黄啤,嗯,真美!
几个人吃完涮羊肉,每人又要了一大碗阳春面,吃得是肚皮滚圆才结账走人。
金强回去召集他那几个大院兄弟商量分销的事情,这边陆嘉领着大壮和陆伟来到小院儿先休息一阵,等到暑气降下去以后再步行回村里。
躺在那张断了一条腿的破床上,陆嘉重新思考起自己的布局。首先,这个小院儿以后会成为茶叶蛋的主要生产地和分散地。其次,大壮和陆伟现阶段要守住火车站,毕竟这里目前还是主要的利润来源。最后,就是金强那些大院子弟,作为分销的二道贩子,可以低价走量,虽然每个鸡蛋才赚三分钱左右,但架不住量大,左右算起来还是很划算的。等到以后政策放开了,再让陆伟和大壮去申请一个营业执照,到时候小黄鱼儿应该也已经换了钱,就可以在县里开一个食品加工厂,最好再引进一条方便面生产线,这样一来,一个简单的食品产业也就做起来了,陆伟和大壮也算有了一个可以长足发展的根基。这样想着,迷迷糊糊的就睡了过去。
一觉醒来,太阳已经快要下山,叫醒陆伟和大壮,几个人便开始趁着尚未消散的天光往村里赶去。
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又过了一会儿,眼看着围上来的顾客越来越多,陆嘉大声招呼被挤到外边的金强。
“哎,强子,在外边愣着干嘛呢?赶快过来搭把手啊!”陆嘉很不客气的招呼金强过来帮忙。
金强见陆嘉实在忙不过来,倒也没有矫情,很自觉的帮陆嘉收起钱来。
金强越收越心惊,这一毛两毛的,没多久就收了好几块,到了后来,金强看着手里厚厚的一摞毛票,心里已经麻木了。
期间又陪着陆嘉去小院儿煮了好几次茶叶蛋,不过因为昨天收的鸡蛋并不是很多,所以今天早早的就卖完收工了。
“乖乖!你们这哪是做小买卖啊!挣钱的速度比抢钱都快啊!这一上午估计能挣十几块钱吧?”一收工,金强便连珠炮似的不断感慨道。
“自信点,把估计俩字去掉!就是一上午挣十几块钱,而且今天是因为鸡蛋太少,不然还能赚的更多呢!怎么样?要不要入伙大家一起发财啊?”陆嘉循循善诱道。
金强一听半天能赚十几块钱,瞬间来了精神,又听到陆嘉邀请自己入伙,又瞬间冷静了下来。他是大院出来的子弟,心思并不像普通人一样单纯,知道天下没有免费的午餐,于是就问道:“那我能做些什么呢?”
陆嘉见他问的谨慎,不由莞尔一笑说道:“你别紧张嘛,还能把你卖了不成!想要你入伙,我们也是存着小心思的,不会白白给你份子。”
一听陆嘉把话说得明白,金强有些尴尬的笑了笑。
“你也看到了,我们在这里卖茶叶蛋确实很赚钱,但是因为鸡蛋不足,所以每天可以卖的茶叶蛋并不多,供销社里面的鸡蛋需要粮票而且是限量供应,所以我们都是在乡下收的土鸡蛋,然后用驴车运到县里来卖。因为驴车是公家财产,我们不能一直借着用,就考虑让你来帮我们运送鸡蛋,咱们几个按人头分钱,你看怎么样?”陆嘉一口气把自己的想法全部说了出来,然后看向金强。
“我来运送鸡蛋?可是我也没有驴车啊!”金强有些疑惑不解道。
“你不是有这个嘛!”陆嘉冲着他的二八大杠努了努嘴说道。
“哦!原来你是打我自行车的主意啊!”金强恍然大悟道。
“也不全是这样。火车站目前只有我们三个人在卖茶叶蛋,但是聪明人很多,估计要不了几天就会有其他人加入进来,如果他们卖的价格比我们低,那就会影响我们的生意,就算他们卖的和我们价格一样,也还是会抢走我们一部分市场。既然市场总是要分出去的,还不如分给我们自己人。这样一来,就变成了我们自己和自己竞争,价格都是统一的。有些人可能会嫌价格太贵,问了一圈,发现所有卖茶叶蛋的都是卖一毛一个,最后也只能硬着头皮付钱了。肉烂在锅里总比被别人捞走了强,你说对吧?”陆嘉一口气给金强解释了自己为什么想要拉他入伙的原因,大壮和陆伟在一旁听了市场要被瓜分,也不由变得焦虑起来。
“行,不就是运送鸡蛋嘛,平时遛弯是骑车,运送鸡蛋也是骑车,还有钱拿,这活儿我干了!”听了陆嘉原原本本的解释,金强瞬间就做出了决断。
其实陆嘉还有一个理由没有说出来,自己在县城人生地不熟,没办法把茶叶蛋的销量进一步扩大,可金强不同,他的地盘就是县城,到时候可以很轻易的通过金强那些朋友把市场进一步扩大。一旦市场做到足够大,自己就可以薄利多销,做上游的供货商,这样一来就不用每天风里来雨里去的在街上卖茶叶蛋了。就算到时候市场竞争越来越激烈,因为自己的销量很大,成本就会很低,也不怕和那些新加入的对手打价格战。
“欢迎强子加入我们伟大的茶叶蛋事业!为了表示欢迎,下面我宣布,目标小饭馆,出发!”陆嘉听到金强同意入伙,很大方的选择去小饭馆庆祝。
几个人来到小饭馆,陆嘉很大方的要了一份涮羊肉,又要了两瓶黄啤,见老板现切羊肉比较慢,就让老板先炒了两个素菜送上桌。几个人忙碌了一上午又累又饿,第一盘菜一上桌没几下就见了底。陆嘉打开那两瓶黄啤,找老板要了四个碗,把黄啤均匀的倒进四个碗里,然后豪气干云的端起碗来说道:“来,让我们共同举杯,为了咱们的发财大计喝一个!”
说完自己率先喝了半碗酒,其他人见气氛正浓,也都端起碗豪气的喝了半碗。
“你小子,到底是大学生,第一次见你的时候就感觉你不是一般人,没想到卖一个小小的茶叶蛋,赚的居然比我爸还多!”喝了酒,金强也索性放开了,就搂着陆嘉的肩膀瓮声瓮气的说道。
“你爸到底是干啥的啊?”陆嘉有意无意的探着金强的底。
“告诉你也没啥,我爸其实就是县里一个小小的主任而已。”金强倒也没有隐瞒,直接就道出了他老子的职位。
“涮羊肉来喽,来,小心别烫着!”
几个人正说着话,小饭馆的老板已经把加了碳的铜锅送上了餐桌。锅里的水是提前烧开的,中间加了烧红的木炭,锅里按照陆嘉的要求放了许多辣子,水一烧开,红红的汤水看着喜人。
“来来来,咱们边吃边说。”陆嘉把片好的羊肉放入铜锅,然后端起酒碗喝了一口接着说道:“强子,你有没有闲着没事儿想要赚钱的朋友啊?”
“闲着没事儿的朋友?那可太多了,就你们上次见到的那几位,都是我们大院里的子弟,今年高考没考上,也不准备再复习了,最近正在家里闲着没事儿干。哎,你问这个干啥?”
“你如果遇到他们,就帮忙问下愿不愿意也来卖茶叶蛋,如果愿意,就让他们来找我,咱们卖给顾客一个一毛钱,给他们一个七分钱,卖一个茶叶蛋赚三分钱,十个就是三毛,一天要是能卖一百个,就是三块钱的净利润,一个月那可就是九十多块啊!”陆嘉掰着手指头给金强算着账。
“不用问,他们肯定愿意啊!一个月九十块钱,比他们老子赚的都多,咋会不愿意呢!”金强喝了一口黄啤,接着说道:“我一会儿回家后就去找他们,他们肯定要感谢我呢!”
“你先和他们说一下,愿意来的可以先挑选一片区域,以后这个区域咱们的人就不再过去卖了。咱们四个人以后就在火车站附近活动,其他再加入的人可以在集市那边,两边人流都不少,肯定能赚钱。”陆嘉夹起一片煮熟的羊肉放入口中,瞬间羊肉的鲜味就充斥着味蕾,再喝下一口黄啤,嗯,真美!
几个人吃完涮羊肉,每人又要了一大碗阳春面,吃得是肚皮滚圆才结账走人。
金强回去召集他那几个大院兄弟商量分销的事情,这边陆嘉领着大壮和陆伟来到小院儿先休息一阵,等到暑气降下去以后再步行回村里。
躺在那张断了一条腿的破床上,陆嘉重新思考起自己的布局。首先,这个小院儿以后会成为茶叶蛋的主要生产地和分散地。其次,大壮和陆伟现阶段要守住火车站,毕竟这里目前还是主要的利润来源。最后,就是金强那些大院子弟,作为分销的二道贩子,可以低价走量,虽然每个鸡蛋才赚三分钱左右,但架不住量大,左右算起来还是很划算的。等到以后政策放开了,再让陆伟和大壮去申请一个营业执照,到时候小黄鱼儿应该也已经换了钱,就可以在县里开一个食品加工厂,最好再引进一条方便面生产线,这样一来,一个简单的食品产业也就做起来了,陆伟和大壮也算有了一个可以长足发展的根基。这样想着,迷迷糊糊的就睡了过去。
一觉醒来,太阳已经快要下山,叫醒陆伟和大壮,几个人便开始趁着尚未消散的天光往村里赶去。
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