第一百三十八章 股份
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***
田来宝是个极机灵的,但被夏至这番话说的就有些发懵。他转了转眼珠,然后才小心翼翼的说:“十六,要不,我都听你的?”
“你听十六的就对了。十六不会让你吃亏的。”小黑鱼儿就拍了拍田来宝的肩膀。
“嗯,那我都听十六的。”田来宝下了决心。
夏至笑了笑,这才跟田来宝说:“状元粽我肯定是不卖的。桂香斋要做状元粽的生意,我看在你的面子上,可以选桂香斋来合作。”合作的方式就是入股。她拿状元粽的招牌和配方入股。
招牌和陪房都交给桂香斋之后,她不参与管理,只每年分红。状元粽的生意要单独一本账目,她占六成的分红。
“十六,这件事我做不了主。”田来宝就说道。他会将夏至的条件转告给他爹田常在,由田常在来决定接受与否。
“可以。”夏至痛快地点头,她当然知道田来宝做不了这个主。“来宝,我想你父亲应该很清楚。我拿状元粽的招牌和配方,还有许多别的铺子可以选择。”
“我知道,十六,我知道的。”田来宝点头。田常在之所以让他来探风声,也是指望着他和夏至、小黑鱼儿的交情能促成这笔生意。
“然后我还有一个条件。”夏至笑了笑,又说道,“桂香斋做状元粽的生意,剩下那四成的红利,你田来宝要占两成。”
“还有我?”田来宝吃惊。
“当然有你。没有你,这生意我就选别家了。这两成红利,你拿的心安理得。你爹娘要是不给你,你尽管跟他们撂挑子。”夏至告诉田来宝。
“来宝,往后你就不用跟你爹娘要零用钱啦。”小黑鱼儿开导田来宝。
田来宝低下头想了想,胖乎乎的脸蛋上有些发红。不过,他很快就点了头,一双大眼睛亮晶晶的。“成,就这么办。”
事情说定了,田来宝也没在这多留,他得赶紧回去告诉他爹田常在去。
看着田来宝走了,夏至靠着椅背舒了一口气。田来宝今天跑来,倒是省了她的一番事了。要不然她还得去考察别的铺子。做生不如做熟,桂香斋其实是不错的选择。
小黑鱼儿这个时候就笑眯眯地凑过来,他小声问夏至:“十六,这件事能成吗?”
“能成。”夏至肯定地点头。送上门来的生意,她的条件又不算苛刻,哪里有不成的呢。或许在别人看来六成的红利要多了,然而夏至却并不这么认为。
那招幌是出自李夏之手,这件事她自然没有声张。但是田常在应该一直在关注她,这件事,田常在必定是知道的。
田常在是打的好算盘啊。
不过,对方是生意人,不会打算盘反而就奇怪了。只要对方存的不是害人之心,夏至就不会介意。所谓漫天要价就地还钱。田常在会打算盘,她同样会打。
田来宝的两成利,是她为小伙伴争取的福利。田常在那里是什么心情,她可就不管了。虽然是父子,钱并没有落到别家去,但毕竟不是在同一个钱袋里呐。
“来宝以后有了自己的钱,就算不太多,但他以后也可以不用凡事看他爹娘的脸色了。”夏至幽幽地说。看田来宝离开时那欢喜的神色,这个机灵鬼肯定是想明白了这件事。
所以,田来宝回去之后,也会使劲浑身解数来促成这笔交易的。
而事情的发展也正如夏至所预料的那样。田来宝走的利落,回来的也很快。
“十六,我爹请你和老舅到桂香斋见面。”田来宝高高兴兴地告诉夏至。她的条件,田常在已经答应了。请她过去,是要谈一谈具体的细节,然后把契书给签了。
田来宝还跟夏至解释了一下,说田常在本来应该亲自上门的,但因为她是客居在此,担心有种种不便。其次是考虑到这件事夏至可能想要保密,所以才将会面的地点定在了桂香斋。
“十六,你要是觉得桂香斋不妥,随便选别的地方也行。我爹就是觉得那里都是咱们自己人,离着你这也不远……”田来宝絮絮地说着。
田常在真是很小心,对夏至的姿态也摆的相当低了。
夏至想了想,就告诉田来宝:“田老板的安排我并没有意见。不过今天有些晚了,要不就改在明天吧。”
田来宝略微一愣,不过很快就点了头,“行,那就明天。”因为田常在嘱咐过他,到了夏至这就让他听夏至的。不论夏至提什么要求,都让他先答应下来。
“那就定在明天巳正,在东市街的聚贤酒楼吧。”夏至又说。
田来宝自然也应了,似乎对聚贤酒楼这个地址一点儿也不意外。
说定了正事,大家都放松下来。小黑鱼儿就急着问田来宝,田常在对他那两成红利是怎么样的看法。
“我爹差点儿没揍我。”田来宝大笑,“他根本不相信是十六给我要那两成利,他说就是我自己搞鬼,还说我人小心大,不过就是让我跑跑腿,我就跟他敲竹杠,还问我平时给我的钱少了吗,说我是要篡他的位了。”
“那你爹最后答应了没有啊?”小黑鱼儿也跟着乐,依旧没忘了问结果。
“当然答应了。他不答应我就说不给他跑腿了,让他自己来,看你们给不给他面子。……还是我娘劝他,他才想开了。不过估计每年给我钱的时候,他还得心疼好一阵子。切,那份家业到最后还不是我的。他心疼,等将来我混出来了,还不稀罕他的咧。”
田来宝乐呵呵地说着,然后还做出狗腿状来:“老舅,十六,我以后跟你们混了。”
夏至和小黑鱼儿都被他给逗笑了。
“老舅,十六,我娘说请你们来家里吃饭。”田来宝趁着大家高兴,忙又说道。
夏至并没拒绝,只说这两天不行。“大姑家要请客。”
“那没事,啥时候都成,看你们的方便。不过你们回大兴庄之前,咱一定得定下来。”田来宝就道,这会机灵鬼的干练劲儿就显出来了。
夏至点头答应了。
送走田来宝,夏至带着小黑鱼儿回到夏大姑的院子里。夏大姑知道他们后面来了客,就问了一句。夏至也只简单地一说,夏大姑就没多问。夏至有主意,聪明能干,夏大姑现在都不敢把她当孩子看待了。
转天,就是端午节的正日子了。
夏大姑一大早起来,就开始筹备晚上的宴席。夏至本来想留在家里帮忙,但因为跟田来宝约好的事,就跟夏大姑说了一声要出门。
夏大姑也没多问,只当她是带着小黑鱼儿出去玩。今天过节,外面比往常还要热闹。夏大姑只嘱咐她要注意安全、早去早回,就放了她出来。
夏至领着小黑鱼儿出来,两人雇了辆马车到东市街。掌柜的亲自出门来迎接,说雅座已经安排好了。昨天跟田来宝商定之后,夏至就打发人过来定了雅座。
掌柜的认识夏至,而且事先就得了李夏的嘱咐,待他们叔侄格外的恭敬小心。夏至和小黑鱼儿在雅座坐下,服侍的小伙计端上茶来,田常在一行人也到了。
大家都比约定的时辰早了些,夏至早到了一点点儿,双方对此都很满意。
与田常在同来的有田来宝,张掌柜,还有一个账房模样的人,听张掌柜的介绍,果然是桂香斋的老账房,几代人都在桂香斋,是田常在的心腹之一。
大家落座,略客套了客套,就开始谈正题。
契书的大框架就是昨天夏至提出来的那些条件了。田常在表示都可以接受,但他要强调一点。状元粽跟桂香斋的合作要是独家的合作,除了桂香斋之外,夏至的状元粽不能再交给其他的店铺买卖。
这一点,夏至痛快地接受了。她也有补充要求。
首先就是状元粽的推出时间。夏至要求,桂香斋要在解决了与桂芳斋之间的麻烦后,才能正式推出状元粽。至于为什么要提出这样的要求……
“抱歉我不能解释。如果田老板无法接受,我完全能够理解。”但是这笔交易就做不成了。
田常在皱了皱眉,低头跟张掌柜的交谈了几句,然后才抬起头来。“夏老板这个条件咱们可以答应。”他现在也学着夏至是叫法,称呼夏至为夏老板了。
“好,那就一言为定。”夏至笑了笑。
桂香斋和桂芳斋之间的竞争根本就不可能和平解决,然而说到底,那是西城田的内部事务。夏至不希望他们将李夏,将李家扯进来。
李夏处处帮她,不论是从心意上,还是从责任上,她都要维护李夏。
除此之外,夏至还提出,她将状元粽交给桂香斋之后,桂香斋以后要更改配方,或者增添新的品种,必须要经过她的同意。
她并不想插手店铺的管理,她只是想确保今后的状元粽不会对不起这个招牌。
这一点,田常在几乎没有考虑就答应了下来。“夏老板愿意把关,在我们来说是求之不得的事。”
最后,夏至还提了一点儿小小的要求。她给了田常在一个名单,都是她作坊里的做事的熟手。她希望田常的桂香斋能够继续雇佣这些人。一方面给她们提供就业的机会,让她们能够继续赚钱贴补家计,另外一方面,这对桂香斋也有好处。
桂香斋要推出状元粽,必定也要雇佣包粽子的人。雇佣这些熟手,可比另外在培养一批人要方便的多。
“都是作坊里最利落能干的人,也能本分。田老板可以雇佣她们一阵子考察考察。若是不合格,那我也不会替她们说话。”
这个要求,田常在也很痛快地答应了。同时他看夏至的目光中又添了几分赞赏和佩服。夏至处事周到,这或许并不难。但是她能这么有担当,愿意为跟着她的人着想,这就很难得了。
田常在再次确定,夏至虽然是个小姑娘,但确实是能做大事的人,也是值得结交和合作的人。这么想的同时,他还有些后悔。他后悔不该有那么多的顾虑,应该早点儿放田来宝出来找夏至。
双方谈定了条款,就由账房先生落笔写了契书。契书一式三份,夏至、田常在和田来宝都在上面签字画押,各自拿了一份。另外,他们还请了张掌柜和聚贤的掌柜在契书上签字画押做了见证。
契书签好了,夏至就让聚贤的掌柜赶紧将酒席摆上来。
“今天是端午,估计大家都急着回去过节。不过这该有的还是不能省略,大家好歹喝一盅酒。”夏至如此说道。
大家都笑。
酒席很快就摆上了上来,大家都是略动了动筷子,共同喝了几盅酒,就散了。
夏至要了几个菜,用食盒装了,依旧和小黑鱼儿雇车回到西市街。这个时候,已经是晌午了。晚上要请客,但晌午饭大家还是要吃的。
夏至就将食盒里的菜拿了出来,夏大姑知道是聚贤酒楼的菜,就说夏至太乱花钱了。“那里的菜贵的很,动不动就是几两银子的一张席面。十六,我知道你赚了些钱,可也要省着些花。大姑这里难道没吃的了。我知道你的心意,可你这样,大姑心里过意不去啊。”
夏至只能说并没花几个钱,而且过节了,自然不能跟平时相比。郭姑父也笑呵呵地说了夏至几句,不过菜最终还是摆上了饭桌。
珍珠还是第一次吃聚贤酒楼的菜,尤其吃的很高兴。“四姐,下次你出门也带上我吧。我也出去逛逛。”
“你四姐带着你,恐怕比带你老舅还不省心呢。”夏大姑就嗔了珍珠一句。珍珠平时除了去买首饰和衣裳,是最不爱出门的。
夏至却笑着答应了,还说:“等咱们晚上一起去逛夜市吧。”
小黑鱼儿立刻点头叫好,还让长生也去。“到时候让长生陪你们去。”夏大姑就说。郭姑父却不让珍珠去。“珍珠还是不去了,啥时候跟你娘一起出去。”
对于这个小女儿,郭姑父历来都小心的很。
(未完待续。)
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田来宝是个极机灵的,但被夏至这番话说的就有些发懵。他转了转眼珠,然后才小心翼翼的说:“十六,要不,我都听你的?”
“你听十六的就对了。十六不会让你吃亏的。”小黑鱼儿就拍了拍田来宝的肩膀。
“嗯,那我都听十六的。”田来宝下了决心。
夏至笑了笑,这才跟田来宝说:“状元粽我肯定是不卖的。桂香斋要做状元粽的生意,我看在你的面子上,可以选桂香斋来合作。”合作的方式就是入股。她拿状元粽的招牌和配方入股。
招牌和陪房都交给桂香斋之后,她不参与管理,只每年分红。状元粽的生意要单独一本账目,她占六成的分红。
“十六,这件事我做不了主。”田来宝就说道。他会将夏至的条件转告给他爹田常在,由田常在来决定接受与否。
“可以。”夏至痛快地点头,她当然知道田来宝做不了这个主。“来宝,我想你父亲应该很清楚。我拿状元粽的招牌和配方,还有许多别的铺子可以选择。”
“我知道,十六,我知道的。”田来宝点头。田常在之所以让他来探风声,也是指望着他和夏至、小黑鱼儿的交情能促成这笔生意。
“然后我还有一个条件。”夏至笑了笑,又说道,“桂香斋做状元粽的生意,剩下那四成的红利,你田来宝要占两成。”
“还有我?”田来宝吃惊。
“当然有你。没有你,这生意我就选别家了。这两成红利,你拿的心安理得。你爹娘要是不给你,你尽管跟他们撂挑子。”夏至告诉田来宝。
“来宝,往后你就不用跟你爹娘要零用钱啦。”小黑鱼儿开导田来宝。
田来宝低下头想了想,胖乎乎的脸蛋上有些发红。不过,他很快就点了头,一双大眼睛亮晶晶的。“成,就这么办。”
事情说定了,田来宝也没在这多留,他得赶紧回去告诉他爹田常在去。
看着田来宝走了,夏至靠着椅背舒了一口气。田来宝今天跑来,倒是省了她的一番事了。要不然她还得去考察别的铺子。做生不如做熟,桂香斋其实是不错的选择。
小黑鱼儿这个时候就笑眯眯地凑过来,他小声问夏至:“十六,这件事能成吗?”
“能成。”夏至肯定地点头。送上门来的生意,她的条件又不算苛刻,哪里有不成的呢。或许在别人看来六成的红利要多了,然而夏至却并不这么认为。
那招幌是出自李夏之手,这件事她自然没有声张。但是田常在应该一直在关注她,这件事,田常在必定是知道的。
田常在是打的好算盘啊。
不过,对方是生意人,不会打算盘反而就奇怪了。只要对方存的不是害人之心,夏至就不会介意。所谓漫天要价就地还钱。田常在会打算盘,她同样会打。
田来宝的两成利,是她为小伙伴争取的福利。田常在那里是什么心情,她可就不管了。虽然是父子,钱并没有落到别家去,但毕竟不是在同一个钱袋里呐。
“来宝以后有了自己的钱,就算不太多,但他以后也可以不用凡事看他爹娘的脸色了。”夏至幽幽地说。看田来宝离开时那欢喜的神色,这个机灵鬼肯定是想明白了这件事。
所以,田来宝回去之后,也会使劲浑身解数来促成这笔交易的。
而事情的发展也正如夏至所预料的那样。田来宝走的利落,回来的也很快。
“十六,我爹请你和老舅到桂香斋见面。”田来宝高高兴兴地告诉夏至。她的条件,田常在已经答应了。请她过去,是要谈一谈具体的细节,然后把契书给签了。
田来宝还跟夏至解释了一下,说田常在本来应该亲自上门的,但因为她是客居在此,担心有种种不便。其次是考虑到这件事夏至可能想要保密,所以才将会面的地点定在了桂香斋。
“十六,你要是觉得桂香斋不妥,随便选别的地方也行。我爹就是觉得那里都是咱们自己人,离着你这也不远……”田来宝絮絮地说着。
田常在真是很小心,对夏至的姿态也摆的相当低了。
夏至想了想,就告诉田来宝:“田老板的安排我并没有意见。不过今天有些晚了,要不就改在明天吧。”
田来宝略微一愣,不过很快就点了头,“行,那就明天。”因为田常在嘱咐过他,到了夏至这就让他听夏至的。不论夏至提什么要求,都让他先答应下来。
“那就定在明天巳正,在东市街的聚贤酒楼吧。”夏至又说。
田来宝自然也应了,似乎对聚贤酒楼这个地址一点儿也不意外。
说定了正事,大家都放松下来。小黑鱼儿就急着问田来宝,田常在对他那两成红利是怎么样的看法。
“我爹差点儿没揍我。”田来宝大笑,“他根本不相信是十六给我要那两成利,他说就是我自己搞鬼,还说我人小心大,不过就是让我跑跑腿,我就跟他敲竹杠,还问我平时给我的钱少了吗,说我是要篡他的位了。”
“那你爹最后答应了没有啊?”小黑鱼儿也跟着乐,依旧没忘了问结果。
“当然答应了。他不答应我就说不给他跑腿了,让他自己来,看你们给不给他面子。……还是我娘劝他,他才想开了。不过估计每年给我钱的时候,他还得心疼好一阵子。切,那份家业到最后还不是我的。他心疼,等将来我混出来了,还不稀罕他的咧。”
田来宝乐呵呵地说着,然后还做出狗腿状来:“老舅,十六,我以后跟你们混了。”
夏至和小黑鱼儿都被他给逗笑了。
“老舅,十六,我娘说请你们来家里吃饭。”田来宝趁着大家高兴,忙又说道。
夏至并没拒绝,只说这两天不行。“大姑家要请客。”
“那没事,啥时候都成,看你们的方便。不过你们回大兴庄之前,咱一定得定下来。”田来宝就道,这会机灵鬼的干练劲儿就显出来了。
夏至点头答应了。
送走田来宝,夏至带着小黑鱼儿回到夏大姑的院子里。夏大姑知道他们后面来了客,就问了一句。夏至也只简单地一说,夏大姑就没多问。夏至有主意,聪明能干,夏大姑现在都不敢把她当孩子看待了。
转天,就是端午节的正日子了。
夏大姑一大早起来,就开始筹备晚上的宴席。夏至本来想留在家里帮忙,但因为跟田来宝约好的事,就跟夏大姑说了一声要出门。
夏大姑也没多问,只当她是带着小黑鱼儿出去玩。今天过节,外面比往常还要热闹。夏大姑只嘱咐她要注意安全、早去早回,就放了她出来。
夏至领着小黑鱼儿出来,两人雇了辆马车到东市街。掌柜的亲自出门来迎接,说雅座已经安排好了。昨天跟田来宝商定之后,夏至就打发人过来定了雅座。
掌柜的认识夏至,而且事先就得了李夏的嘱咐,待他们叔侄格外的恭敬小心。夏至和小黑鱼儿在雅座坐下,服侍的小伙计端上茶来,田常在一行人也到了。
大家都比约定的时辰早了些,夏至早到了一点点儿,双方对此都很满意。
与田常在同来的有田来宝,张掌柜,还有一个账房模样的人,听张掌柜的介绍,果然是桂香斋的老账房,几代人都在桂香斋,是田常在的心腹之一。
大家落座,略客套了客套,就开始谈正题。
契书的大框架就是昨天夏至提出来的那些条件了。田常在表示都可以接受,但他要强调一点。状元粽跟桂香斋的合作要是独家的合作,除了桂香斋之外,夏至的状元粽不能再交给其他的店铺买卖。
这一点,夏至痛快地接受了。她也有补充要求。
首先就是状元粽的推出时间。夏至要求,桂香斋要在解决了与桂芳斋之间的麻烦后,才能正式推出状元粽。至于为什么要提出这样的要求……
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田常在皱了皱眉,低头跟张掌柜的交谈了几句,然后才抬起头来。“夏老板这个条件咱们可以答应。”他现在也学着夏至是叫法,称呼夏至为夏老板了。
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田常在再次确定,夏至虽然是个小姑娘,但确实是能做大事的人,也是值得结交和合作的人。这么想的同时,他还有些后悔。他后悔不该有那么多的顾虑,应该早点儿放田来宝出来找夏至。
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“今天是端午,估计大家都急着回去过节。不过这该有的还是不能省略,大家好歹喝一盅酒。”夏至如此说道。
大家都笑。
酒席很快就摆上了上来,大家都是略动了动筷子,共同喝了几盅酒,就散了。
夏至要了几个菜,用食盒装了,依旧和小黑鱼儿雇车回到西市街。这个时候,已经是晌午了。晚上要请客,但晌午饭大家还是要吃的。
夏至就将食盒里的菜拿了出来,夏大姑知道是聚贤酒楼的菜,就说夏至太乱花钱了。“那里的菜贵的很,动不动就是几两银子的一张席面。十六,我知道你赚了些钱,可也要省着些花。大姑这里难道没吃的了。我知道你的心意,可你这样,大姑心里过意不去啊。”
夏至只能说并没花几个钱,而且过节了,自然不能跟平时相比。郭姑父也笑呵呵地说了夏至几句,不过菜最终还是摆上了饭桌。
珍珠还是第一次吃聚贤酒楼的菜,尤其吃的很高兴。“四姐,下次你出门也带上我吧。我也出去逛逛。”
“你四姐带着你,恐怕比带你老舅还不省心呢。”夏大姑就嗔了珍珠一句。珍珠平时除了去买首饰和衣裳,是最不爱出门的。
夏至却笑着答应了,还说:“等咱们晚上一起去逛夜市吧。”
小黑鱼儿立刻点头叫好,还让长生也去。“到时候让长生陪你们去。”夏大姑就说。郭姑父却不让珍珠去。“珍珠还是不去了,啥时候跟你娘一起出去。”
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