第1942章讲价买房
韩小东带着父母走了十多分钟,到了绿之缘小区门口。
这个小区是2002年建的,距今已有十年历史,小区绿化很好,又背倚东山,空气清新,小区里全部都是六层洋房,最棒的是小区里有个天然湖泊,这在山城这种北方城市难能可贵。
韩小东在燕京时就联系了这边的房产中介,中介一发过来绿之缘的照片,韩小东立刻就看上了这个小区。
虽然不是新房子,但作为父母的养老房足够了。
小区门口站着一个西装革履的小伙,他远远看到韩小东一家三口,三步两步就跑了过来,还没说话先笑上了,“韩先生是吧?
我是中介小徐,叔叔阿姨好。”
小徐嘴很甜,短短几句话就让韩父韩母心情很舒畅。
走进小区,小徐便开始介绍,“韩先生,我这次为你准备了两套房子,一套是一楼,92平,带地下室,原房主去外地了,所以把这套房子挂牌出售,还有一套是3楼,123平……”没等小徐说完,韩母抢了一句,“我们就看那套一楼的,将来我们岁数大了,上楼费劲,还是楼层低一点比较好。”
其实她是想着面积小一点能便宜点,儿子的钱她可舍不得浪费。
小徐微微一笑,他当了这么多年中介,很清楚老人的心思。
“没问题,阿姨,这就带你们去看那套一楼的房子。”
小徐带着他们穿过小区,上了一个大台阶,映入眼帘的就是一个小小的湖泊,湖周围绿树环绕,后面就是东山,风景绝佳。
韩家三口人一下子就爱上了这里。
小徐将他们带到了那户空房子里,这套房子两室一厅,虽然面积不大,但是多了一个同等面积的地下室,上下加在一起一共有180多平,面积足够用了,装修虽然不是新的,但看着也整洁干净,更让韩父韩母满意的是屋子里床、沙发、衣柜都在,原房主并没有带走。
“叔叔阿姨,原房主说了,只要你们买下房子,这些家具他都赠送了。”
韩母立刻把韩小东拉到一边,“儿子,我看这套房子就不错,还有地下室,将来就算你结了婚有了孩子,面积也够用了,到时候我和你爸就搬到地下室去,把上面的屋子留给你们一家三口……”老人想的还挺长远。
韩小东没有什么意见,只要父母喜欢就好。
他和小徐商量起了价格。
“韩先生,这套房子地上的面积按照每平6000元算,房主说了,就算90平,一共是54万,地下室部分按半价算,每平3000元,27万,加在一起是81万……”他话还没说完,韩母就不干了,“怎么地下室还算钱啊?
儿子,我们走,这房子我们不买了。”
她拉着韩小东就往外走,小徐急忙追了上来,“阿姨,别着急走啊!有什么事都可以商量,你看看这地下室这么宽敞,改造成卧室完全没问题的。”
韩母根本不听他解释,拉着老伴和儿子的手就出了房子,任凭小徐在后面如何劝说,她是铁了心了,头都不回。
韩小东无奈,只能回头对着小徐做了个口型,并用手比划了一个打电话的手势。
出了绿之缘小区,韩小东带着父母去附近的洗浴中心洗了个澡,中午一家三口吃了顿火锅。
下午,韩小东一个人从家里出来,又去了趟绿之缘小区,找到了上午看的那户房子,和几个邻居聊了聊,得知这套房子已经卖了半年了还没卖出去。
他心里有了底,给中介小徐打了电话,两人约在小区门口又见了面。
“韩先生,是不是改变主意了?”
一见面,小徐就迫不及待问道。
韩小东摇头,“这套房子我打听清楚了,当初买的时候地下室是开发商赠送的,不要钱。”
“确实是,但是现在情况不一样了,房主做了装修,不可能白送啊!”
“作为地下室来说,3000元的单价有点高。
他这套房子卖了半年了,至今也没成交恐怕就是这个原因。”
“韩先生,那你说个价,我和房主碰一下,看看他能接受吗?”
“我也不太懂这个,小徐,不如你帮我讲价吧!不管是楼上还是地下室,每平只要你给我讲下100元,我就奖励你1000块钱。”
韩小东一说完这句话,小徐的脸上立刻露出了心领神会的笑容。
看来这种事他没少干,韩小东算是找对人了。
“韩先生真有办法啊!那我就试试。”
小徐掏出电话,走到一边。
韩小东远远听到一些对话。
“张先生,这边的买主在燕京工作,他只有假期这几天时间看房,如果你咬住价不放,假期一结束,人家就走了。
过了十一,可就到了房产交易的淡季,再想卖,又得等到明年开春,这一下子又是半年,你可要想清楚。”
“张先生,你这套房子我帮你卖了半年了,卖不出去的原因你自己也清楚,地下室确实要的太高了,满山城都没有地下室卖3000的价啊!”
韩小东也不着急,从兜里掏出一盒烟,慢慢的抽着。
自从谈小天递给他第一根烟开始,他也学会了抽烟。
小徐讲了半天,回到韩小东身边,“韩先生,那边房主说他考虑考虑,如果他有回信,我第一时间通知你。”
两人握手道别。
接下来的两天,韩小东便开始各种各样的同学聚会,远在外地的同学差不多都回到了老家,大家聚在一起吃饭唱歌。
等到10月4号,小徐打来了电话,兴高采烈的告诉韩小东,他成功的说动了原房主,把楼上的单价讲下来200块钱,现在是每平5800,地下室讲到了1500元,这样一算,房子总价就压到了67万,照比原来81万的价格减少14万。
韩小东当即就办理过户手续,除了缴纳总房款外,还有一笔一万五的中介费,再给了小徐一万七的好处费,这样总共算下来,这套房子花了他70万。
韩小东用利用不多的假期,给这套房子配齐了家电,现在父母拎包就可以入住了。
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这个小区是2002年建的,距今已有十年历史,小区绿化很好,又背倚东山,空气清新,小区里全部都是六层洋房,最棒的是小区里有个天然湖泊,这在山城这种北方城市难能可贵。
韩小东在燕京时就联系了这边的房产中介,中介一发过来绿之缘的照片,韩小东立刻就看上了这个小区。
虽然不是新房子,但作为父母的养老房足够了。
小区门口站着一个西装革履的小伙,他远远看到韩小东一家三口,三步两步就跑了过来,还没说话先笑上了,“韩先生是吧?
我是中介小徐,叔叔阿姨好。”
小徐嘴很甜,短短几句话就让韩父韩母心情很舒畅。
走进小区,小徐便开始介绍,“韩先生,我这次为你准备了两套房子,一套是一楼,92平,带地下室,原房主去外地了,所以把这套房子挂牌出售,还有一套是3楼,123平……”没等小徐说完,韩母抢了一句,“我们就看那套一楼的,将来我们岁数大了,上楼费劲,还是楼层低一点比较好。”
其实她是想着面积小一点能便宜点,儿子的钱她可舍不得浪费。
小徐微微一笑,他当了这么多年中介,很清楚老人的心思。
“没问题,阿姨,这就带你们去看那套一楼的房子。”
小徐带着他们穿过小区,上了一个大台阶,映入眼帘的就是一个小小的湖泊,湖周围绿树环绕,后面就是东山,风景绝佳。
韩家三口人一下子就爱上了这里。
小徐将他们带到了那户空房子里,这套房子两室一厅,虽然面积不大,但是多了一个同等面积的地下室,上下加在一起一共有180多平,面积足够用了,装修虽然不是新的,但看着也整洁干净,更让韩父韩母满意的是屋子里床、沙发、衣柜都在,原房主并没有带走。
“叔叔阿姨,原房主说了,只要你们买下房子,这些家具他都赠送了。”
韩母立刻把韩小东拉到一边,“儿子,我看这套房子就不错,还有地下室,将来就算你结了婚有了孩子,面积也够用了,到时候我和你爸就搬到地下室去,把上面的屋子留给你们一家三口……”老人想的还挺长远。
韩小东没有什么意见,只要父母喜欢就好。
他和小徐商量起了价格。
“韩先生,这套房子地上的面积按照每平6000元算,房主说了,就算90平,一共是54万,地下室部分按半价算,每平3000元,27万,加在一起是81万……”他话还没说完,韩母就不干了,“怎么地下室还算钱啊?
儿子,我们走,这房子我们不买了。”
她拉着韩小东就往外走,小徐急忙追了上来,“阿姨,别着急走啊!有什么事都可以商量,你看看这地下室这么宽敞,改造成卧室完全没问题的。”
韩母根本不听他解释,拉着老伴和儿子的手就出了房子,任凭小徐在后面如何劝说,她是铁了心了,头都不回。
韩小东无奈,只能回头对着小徐做了个口型,并用手比划了一个打电话的手势。
出了绿之缘小区,韩小东带着父母去附近的洗浴中心洗了个澡,中午一家三口吃了顿火锅。
下午,韩小东一个人从家里出来,又去了趟绿之缘小区,找到了上午看的那户房子,和几个邻居聊了聊,得知这套房子已经卖了半年了还没卖出去。
他心里有了底,给中介小徐打了电话,两人约在小区门口又见了面。
“韩先生,是不是改变主意了?”
一见面,小徐就迫不及待问道。
韩小东摇头,“这套房子我打听清楚了,当初买的时候地下室是开发商赠送的,不要钱。”
“确实是,但是现在情况不一样了,房主做了装修,不可能白送啊!”
“作为地下室来说,3000元的单价有点高。
他这套房子卖了半年了,至今也没成交恐怕就是这个原因。”
“韩先生,那你说个价,我和房主碰一下,看看他能接受吗?”
“我也不太懂这个,小徐,不如你帮我讲价吧!不管是楼上还是地下室,每平只要你给我讲下100元,我就奖励你1000块钱。”
韩小东一说完这句话,小徐的脸上立刻露出了心领神会的笑容。
看来这种事他没少干,韩小东算是找对人了。
“韩先生真有办法啊!那我就试试。”
小徐掏出电话,走到一边。
韩小东远远听到一些对话。
“张先生,这边的买主在燕京工作,他只有假期这几天时间看房,如果你咬住价不放,假期一结束,人家就走了。
过了十一,可就到了房产交易的淡季,再想卖,又得等到明年开春,这一下子又是半年,你可要想清楚。”
“张先生,你这套房子我帮你卖了半年了,卖不出去的原因你自己也清楚,地下室确实要的太高了,满山城都没有地下室卖3000的价啊!”
韩小东也不着急,从兜里掏出一盒烟,慢慢的抽着。
自从谈小天递给他第一根烟开始,他也学会了抽烟。
小徐讲了半天,回到韩小东身边,“韩先生,那边房主说他考虑考虑,如果他有回信,我第一时间通知你。”
两人握手道别。
接下来的两天,韩小东便开始各种各样的同学聚会,远在外地的同学差不多都回到了老家,大家聚在一起吃饭唱歌。
等到10月4号,小徐打来了电话,兴高采烈的告诉韩小东,他成功的说动了原房主,把楼上的单价讲下来200块钱,现在是每平5800,地下室讲到了1500元,这样一算,房子总价就压到了67万,照比原来81万的价格减少14万。
韩小东当即就办理过户手续,除了缴纳总房款外,还有一笔一万五的中介费,再给了小徐一万七的好处费,这样总共算下来,这套房子花了他70万。
韩小东用利用不多的假期,给这套房子配齐了家电,现在父母拎包就可以入住了。
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