第59章
张秀兰正站在门口做饭,听他小声和她话,脸皮有点烫。
这男人也真是的,大门口说这种不着四六的话。
“婆娘,你说话呀。”葛建斌见城里婆娘狠狠瞪了他一眼就没下文了,心头着急。
他足足等了两个月,天知道他有多难熬。
张秀兰小脸绯红,心虚的拿着锅铲搅了搅锅里的土豆烧鸡,小声道:“这事儿咱们进屋说。”
这男人真是的。
葛建斌见城里婆娘害羞了,心知今晚有戏了,眉头不自觉舒展,声音也跟着柔和多了:“成。”
“对了,缝纫机好用吗?”葛建斌前几天把缝纫机买回来了,这几天一直在加班忙,回来就忘记问了。
现在想起这个事,提一下。
张秀兰点头,脸上带着笑容:“挺好用的。”
她没想到葛建斌真的给她买了一架缝纫机回来。当初他说要给她买,她压根没当回事。
第一次去羊城进货,葛建斌给了她一百三十块,也就等于把先前她给他的一百块连着利息还给了她。
她根本没想到葛建斌还有钱买缝纫机。
要知道一架蝴蝶牌的缝纫机要一百多块呢!
“嗯。那我先进屋了。”葛建斌眉头舒展,转身进房。
这个点职工们已经下班一会儿了,三楼有不少人在做饭,窄小的楼道里都是女的,有摘菜的,炒菜的,闲聊的,他一个大男人杵在门口不合适。
“好。”张秀兰道。
葛建斌一进屋,有几个挨着张秀兰近的女同志打趣道:“秀兰,你家男人真是粘你哦,今天看他比往常早下班一会儿,就巴巴站在门口看你做饭,眼珠子都快粘你身上了。”
张秀兰笑道:“我家建斌就是出来跟我说两句话,瞧你说的夸张的勒!”
“哈哈,我可没有夸张。大伙可都看着呢!”
“哈哈哈,人家小两口子是新婚小夫妻,黏糊劲正浓呢!看破不说破,瞧你把人家秀兰都打趣的不好意思了。”
胖大姐端着一盆小青菜从屋里出来,接话道:“我记得我刚结婚那会儿,我家那口子也粘我的很,我走哪儿就要跟到哪呢!
哎,现在有了两个孩子,老夫老妻七八年了,早就没那种感觉了。
对了,秀兰,你又做什么好吃的?闻着香的很勒。”
不等张秀兰说话,另一个做饭的女同志道:“秀兰肯定做的是肉呗。她家哪顿没肉呀!真是羡慕死了。”
“哎,谁说不是呢!我家孩子多,一个月能吃一回肉都不错了。”
张秀兰笑道:“各位姐姐说笑了,你们那是节约,不像我大手大脚惯了,存不住钱。”
“你家男人有本事啊!
他一个月的工资怕是不少吧?
我瞧着前几天还给你买了个蝴蝶牌的缝纫机,那玩意儿贵的很,要一百多块呢!”
胖大姐住在张秀兰隔壁,张秀兰家有什么动静,她都是最先知道的。
“还买缝纫机啦?”众人闻言,一脸好奇的望着张秀兰,眼里有遮挡不住的羡慕。
张秀兰笑:“我家建斌确实能干!对我也好!每个月给的开支也不少!”说罢,张秀兰话锋一转:“但是你们知道的,我自己也做着一点小生意!这不是国家政策变宽了嘛,现在国家支持干个体,我就自己弄了些衣服卖。”
“这事儿我是知道的,秀兰,你生意怎么样?”
“是呀!在外面摆摊怕是不行吧!要是被查到也会被罚款的。”
张秀兰笑:“摆摊只是权宜之计。我已经向工商局申办了营业执照,等营业执照下来就可以开店营业了。”
“哇,秀兰要当老板啦。”
“难怪能顿顿吃肉,原来秀兰这么厉害。”
胖大姐虽然没跟着附和,但心里酸溜溜的。真是人比人,气死人。
“妈,好香呀,我要吃肉。”胖大姐家两个儿子睡醒了,蹬蹬蹬跑出来要吃肉。
“没肉没肉,屋里面待着去。”胖大姐一脸不耐烦。
两个儿子都不小了,一个七岁,一个五岁,正是贪吃的年纪,胖大姐一声吼哪里能把他们吼进屋。
两个孩子跑到张秀兰的炉子前,眼巴巴的望着锅里的土豆烧鸡,口水都要流出来了。
“嬢嬢,我要吃肉。”
张秀兰前几世都有过孩子,对于孩子有种莫名的喜爱。
虽说胖大姐家的两个儿子调皮捣蛋的,但她内心还是喜爱的。
“你们等等,我给你们夹几块肉。”张秀兰笑容亲和摸了摸两个孩子的脑袋瓜子。
胖大姐家的孩子长的像她,虎头虎脑肥嘟嘟的,挺可爱的。
张秀兰找了个碗,夹了小半碗给两个孩子:“拿去吃吧,记得吃完把碗还给嬢嬢哦。”
两个孩子没应声,端着碗蹬蹬蹬跑进屋了。
张秀兰没计较那么多,瞧着土豆烧鸡马上好了,她找了一个盘子用来盛放。
张秀兰刚把土豆烧鸡盛在盘子里,就见胖大姐拿着一个大碗过来道:“秀兰啊,能不能再给我一点鸡肉呀!屋里两个娃还没吃够,正在里头哭着呢!”
张秀兰听着胖大姐理直气壮的话,心里有点不爽。
特别是看到她嘴上还有油,要是她没看错,胖大姐应该是吃了她给两个孩子的鸡肉。
她拿那么大一个碗过来,是把她当大款吗?
她凭什么给她!
张秀兰没说话,胖大姐脸色有点不好看:“秀兰,你顿顿都吃肉,应该不馋吧。你给我点吧,屋里的两娃哭的太烦人了。”
屋里的孩子哭的越来越大声,确实听的人烦躁。
但最让人烦躁的还是眼前的胖大姐,她吃肉碍着她什么事了!凭什么要给她!
她自从搬到职工宿舍,前前后后给两个孩子吃了不少肉。
她不计较,毕竟是孩子。
可今天胖大姐这样做就太过分了,拿孩子当借口。
张秀兰道:“胖大姐,不好意思啊,我家建斌是干工地的,天天要出大力气,饭量也大,这些鸡肉我都怕他不够吃。
两个孩子不是馋肉嘛,你去买点做个孩子们吃就行了,你家有自行车,一个来回要不了多少时间。”
张秀兰说完,端着土豆烧鸡进屋了。
胖大姐没想到张秀兰拒绝的这么干脆,气的脸色通红:“呸!个败家娘们,天天吃肉馋我家娃子,问你要两块肉,抠搜的很!”
楼道里别家做饭的人听到胖大姐的话,无奈摇摇头。
胖大姐这是典型的得寸进尺!
张秀兰为人大方,搬到职工宿舍给了她家娃子吃了多少回肉,大家都看在眼里。
别家的娃子吃了张秀兰的肉,家里的大人都想着法送点鸡蛋或者青菜去感谢。
胖大姐啥都没给不说,还吃出怨气来了。
她也不想想,肉多精贵呀,人家凭什么给你吃!再说先前已经给了小半碗了。
真当人家是冤大头呢!
饭桌上,葛建斌问道:“外面刚才在吵吵啥?”
张秀兰夹了一筷子鸡肉给葛建斌:“没什么,就是胖大姐问我要鸡肉,我没给她!我们家的东西也不是大风刮来的,凭什么给她!”
想到胖大姐理所当然的样子,张秀兰就来气。
“吃肉。以后少和她打交道就行了。”葛建斌也给张秀兰夹了一块鸡肉。
张秀兰见碗里多了块鸡肉,顿时眉开眼笑:“嗯。吃肉。为那种尖酸刻薄的人生气不划算。”
葛建斌道:“炉子上烧水了没有?”简而言之就是晚上干那事儿,要用水。
张秀兰一听,就知道这男人打的什么主意,别扭的点了点头:“嗯。”
两月之约已经到了,张秀兰没什么好扭捏的。
这段时间相处下来,葛建斌对她也不错。
也算是水到渠成了。
再说了,天天见葛建斌憋的难受,她也怕后半辈子的□□会打折。
不外乎其他。
主要是他们家右边是一对新婚小两口住的。
房子质量不是很好,隔音效果有点差,小两口每天晚上黏糊的很,动静弄的挺大的。
葛建斌几乎天天直愣愣的站岗到天亮。
“我吃好了,先去洗澡了。”葛建斌放下碗,提着桶去锅里舀热水。
张秀兰见男人急切的样子,脸皮烫的很,也太急了吧.....
葛建斌打好水,进来拿了一套衣服,便去洗澡了。
张秀兰吃好饭,慢悠悠收碗,洗碗。
葛建斌洗完澡回来,见张秀兰还在门口洗碗,直接接过她手里的活:“你去洗澡,我来洗碗。”
张秀兰点了点头:“好。”她也不想待在外面。胖大姐还在门口炒菜,对她眼不眼鼻子不鼻子,搞的她做了什么对不起她的事情似的。
弄的人火大。
张秀兰径直打水去洗澡了。
洗完澡回来,葛建斌已经坐在床边上等着她了。
“建斌,我头发还没干,等我把头发弄干啊。”张秀兰道。
葛建斌拿出一本书,耐心的等着张秀兰。
张秀兰既然决定要和葛建斌那个了,心里也坦然的很,擦干头发,站在阳台上吹了会风,便进屋了。
如今已经是四月底了,天气越来越暖和,葛建斌就穿了一件短袖等她。
“头发干了?”葛建斌抬眸看了她一眼。
“嗯。”张秀兰道。
“过来吧。”葛建斌向张秀兰招招手。
“我先抹雪花膏。”张秀兰走到梳妆台前。
葛建斌以为张秀兰紧张了,走到张秀兰旁边小声道:“别怕,我会轻的。”
话音刚落,葛建斌低头准确堵住了女孩儿的唇瓣。
时隔一个多月,他再次吻到了女孩儿的唇,不免急切了许多。
他直接撬开她的贝齿,像帝王般霸道的巡视着属于自己的领地。
张秀兰面对葛建斌突如其来的吻,有些怔楞。
怔楞过后就是回应。
葛建斌感受到女孩儿的主动,气息顿时粗重几分。
他捁着女孩儿把她往床边靠拢。
两人正准备切入正题,左边的胖大姐家突然间传来小孩儿的哭声,随后是大人的骂声,紧接着是男人打女人的声音。
葛建斌脸顿时黑了。
以前右边小两口吵他。
现在好不容易吃肉了,左边的人又开始闹腾。
张秀兰哭笑不得:“建斌,还继续吗?”胖大姐家越闹越严重,现在不仅是小孩儿的哭声,还有女人的哭声,房子本来就不隔音,弄的震天响。
“还笑!要不是心疼你,这会儿早就成事儿了。”葛建斌没好气道。
张秀兰识趣不说话了。
葛建斌本来还兴致勃勃,现在被吵得啥也不剩。
他郁闷的下床喝了口水。
胖大姐家里越闹越凶,胖大姐的男人不知道是被气狠了还是怎么,把胖大姐打的直往楼下跑。
最后吵的整个三楼的人都起来了。
别人都出来劝人了,身为胖大姐的邻居,张秀兰穿着衣服出去看个究竟。
葛建斌也跟着出去了。
门口,胖大姐被几个女同志扶着,哭的伤心欲绝,整张脸都肿成猪头了。
众人见了,连忙安慰。
有几个男人对胖大姐的男人道:“爱军呀,你瞧把胖大姐打成啥样了,这有啥话不能好好说呀。”
“是呀,大晚上的闹这么大动静,我们明天还要上班!爱军呀,你也是在钢铁厂上班,你知道晚上没休息好,第二天上班要是打个盹都会出现生命危险的。”
钢铁都是用精密仪器设备操作的,要是分心了,那就是出人命的大事。
工厂里前几年有个职工上班不认真,眨眼的功夫,一只手就没了。
李爱军闻言,歉意道:“不好意思呀各位,你们回去休息吧,我会把事情处理好的。”都是家里婆娘不省事,不然他也不会气的打她。
“李爱军,我呸,什么叫你把事情处理好!你处理个屁!我告诉你,我今天跟你没完。”胖大姐哭的稀里哗啦。
“给我闭嘴。进屋。”李爱军觉得面子挂不住,唬着脸吼人。
“我不进屋,一进屋你就要打我!”胖大姐说罢,瞪着一旁的张秀兰,把怒气全部都撒在她身上:“都怪你个败家娘们,天天吃肉馋我家娃。我挨打都是你惹的!你个挨千刀的。”
张秀兰气笑了:“你挨打是我惹的?我吃肉怎么了?我光明正大买的,凭什么不能吃!碍着你啥事儿了?”
葛建斌脸色也不好看,但碍着对方是个女的,他不好出声。
“要不是你吃肉馋我家娃,把我家娃馋的直哭,我会打他们嘛!我要是不打他们,爱军也不会打我!”胖大姐好像受了天大的委屈。
张秀兰闻言,气得面色通红,这胖大姐在这胡说八道,真把她当泥捏的了。
“胖大姐,是我吃肉馋你家娃了吗?
今天晚上做饭,两个娃子过来说要吃肉,我就夹了小半碗给他们,当时有好几个做饭的都看到了的。
后面我准备吃饭了,你拿着一个大碗过来,让我给你一碗肉!胖大姐,你凭什么觉得我会给你肉!
我家的肉不是用钱用票买的吗?
我凭什么要给你?
我给你家娃吃肉是情分,不给是本分,这道理不管说到哪里,都讲得通。”
张秀兰说罢,朝门口眼眶红红的两孩子招招手:“有财,有贵,你们过来嬢嬢这里。”
两个娃子对张秀兰印象蛮好的,看到张秀兰冲他们招手,乖巧走到张秀兰身边。
“告诉嬢嬢,晚上嬢嬢给你们的鸡肉,是不是你妈吃了?”
胖大姐闻言,顿时就急了:“张秀兰,你在胡说八道什么?什么叫我吃了!我一个大人难道还会抢小孩子的东西吗?”说罢,冲两个娃子道:“有财,有贵,你们滚进去睡觉。”
有财有贵听到老妈的吼声,吓得身体发抖。
张秀兰亲和的揉了揉两个娃的脑瓜:“你们有什么说什么,嬢嬢明天给你们买糖吃。”
有财有贵还是小孩子,听到张秀兰要给他们糖吃,眼睛一亮,道:“嬢嬢晚上给我们的鸡肉,我们就吃了一块,后面妈妈抢我们的肉吃,我们才哭的。”
两个娃子话音刚落,在场的大伙顿时炸锅了。
男人们碍着面子不好说话。
女的不用顾忌那么多,你一言我一语的。
“胖大姐呀,这就是你的不对了。你那么大一个人了,怎么还抢娃子的肉吃。”
“胖大姐呀,这事儿你做的真是不地道。”
“是呀。人家秀兰是顿顿吃肉,但也是人家会挣钱,正儿八经买回来的!给你家娃子吃是好心,你倒好,还干这种事情,嘴馋也不是这么个馋法。”
胖大姐被说的面红耳赤,偏头瞪着张秀兰:“你胡说八道,两个娃儿啥都不懂,听到糖就不知道姓什么了。”
张秀兰道:“我哄什么了?大伙都在这看着呢!我就是让两个娃子把话说清楚,一点引诱的话都没有!
胖大姐,我晚上是看到你嘴上有油,我才怀疑你吃了鸡肉。”
张秀兰完全没有给胖大姐半分面子。
她自己都不要面子,她给她留什么呢!
葛建斌直接对李爱军道:“爱军,好好管管你婆娘!这些都是什么事儿!”
李建军被说的满脸通红:“我知道的。今天的事情实在不好意思。”说罢,瞪了胖大姐一眼:“进屋。”
这下没人扶胖大姐了,相反,个个喊她进去。
胖大姐看到李建军吃人的表情,吓的瑟瑟发抖。
胖大姐进屋了,大伙儿也跟着散了。
张秀兰气鼓鼓和葛建斌回了屋。
她真没想到胖大姐是个这样的人。
“好了,别气了,睡觉吧。”葛建斌道。
“嗯。”张秀兰顺从的上了床。
周围安静了,葛建斌又来了兴致。
张秀兰也全力配合着。
可是隔壁的好像要跟他们对着干似的。
没到两分钟,隔壁就传来拳打脚踢的声音,还有胖大姐呜呜呜的声音。
这种声音特别小,但注意听还是能听的出来。
葛建斌无奈叹了口气,他今晚是成不了事儿了。
张秀兰笑着打趣道:“建斌,不继续了?”
葛建斌恶狠狠瞪了她一眼,道:“睡觉。”
张秀兰笑的更欢了。
第二天,葛建斌早早就走了。
张秀兰一觉起来,熬了锅稀饭,就着咸菜当早饭。
正在吃饭,葛建斌就回来了。
“婆娘,我要出趟远门,大概一个多月的样子。”葛建斌道。
“啊?”张秀兰惊讶:“你不是在修学校吗?怎么又要出远门呀?”
“今天发工资,工头又拖延,大伙儿罢工了。我估计这事儿要闹一段时间。
正好朋友要出远门,我跟着去帮帮忙,挣点钱。”
上次大伙闹,工头挨个写了欠条赔了礼,大伙才算了。
都在等着今天发工资,结果今天工头又拖延了。
一个个家里都有婆娘娃儿,哪里经的起工头这样拖,罢工是迟早的事情。
“哦。”张秀兰点头:“你们是去哪里呀?”
“别的省城,放心,没事的!”葛建斌道。
“行,我给你整理几套换洗的衣裳。”张秀兰索性饭也不吃了,进屋给葛建斌整理行礼。
葛建斌遗憾道:“回来再把昨晚的事情补上。”本来想着今晚一定要成事儿的,结果计划赶不上变化。
张秀兰瞪了他一眼:“不正经。”
“对了,这1000块钱拿着,出门在外总有用的着的地方。”张秀兰知道葛建斌除了修房子还干着别的买卖。
不然缝纫机是从哪里来的?
而且他每个月还给一两百块当开支,这么多钱,都是普通职工半年的工资了。
葛建斌见张秀兰给这么多钱,怕是知道他干着倒买倒卖的买卖了。
索性他也不装了,接过钱道:“等着回头挣了钱,给你买个手表。”
张秀兰笑道:“这些东西都是身外之物,你平平安安回来就行了。”如今国家政策越来越松动,她倒不担心葛建斌被抓。
上辈子葛建斌一路高歌成了地产大佬,在她潜意识里,葛建斌在当上地产大亨前不会有事。
葛建斌回来的急,走的也匆忙。
张秀兰送他到职工宿舍楼下,看着他上了一自行车,她才转身回去。
刚上楼就看到胖大姐在门口做饭,一张脸已经肿的没法看了,脖子上也有许多淤青。
看样子昨晚进去后又被狠狠打了一顿。
张秀兰可不会同情胖大姐,可怜之人必有可恨之处。
葛建斌一走,张秀兰开始忙起来了。
在职工宿舍吃了一个多月的肉,也到了收割的时候了。
来职工宿舍一个多月,她每天变着法的炫富,目的就是让所有人觉得她很有钱,也间接透露自己了的生意,让众人觉得她的生意很赚钱。
确实,她的生意很赚钱。
但她的目的是给人一种跟着她干就很有前途的感觉。
这一个多月来,她和众人打好关系。
其间,她和五个家庭比较困难的妇女走的最近,这五个妇女是她看中的,想要培养的。
她跟常和平签了返点合同。3000块的进货额已经达到了。
但若是想要半年内达到10000块的进货额,甚至超出,她一个人是肯定办不到的。
办不到就要找人。培养代理帮她一起卖衣服。
而职工宿舍这五人,就是她想要培养的第一批代理。
她之所以选择非常困难的家庭,主要还是因为销售这个东西,豁的出去才行。至于销售经验什么的,都可以后期教和培训。
张秀兰为人圆滑,做事滴水不漏。
她先是盛情邀约了五个妇女去家里吃饭。
亲自做了一大桌子的菜。
让五个妇女馋的吞口水,羡慕的不得了。
席间,她间接表明她大专生的身份,然后又搬出她爸是京都化工厂厂长身份,变相给她们吃定心丸。
五个妇女听着,对张秀兰崇拜的不得了。
张秀兰知道机会来了。开始说她生意挣了多少钱,又说目前国家趋势,再谈到她们家庭生活。
张秀兰嘴巴伶俐的很,最后还把葛建斌搬上桌面,吹嘘葛建斌对她有多好,百依百顺,端茶递水.....
五个妇女闻言,惊的张大了下巴。
张秀兰借机彻底对五个妇女洗脑,说葛建斌之所以这么对她,也是因为她挣钱多的原因,家庭地位高,以此话题,再次引到激发她们。
80年代的妇女日子过的很苦,最主要的是夫妻两个工钱不多,一家养好几个孩子,还有老人,光是想想都头大。
而她找的这五个妇女就是条件最差的那种。
家里养了六七个孩子,都在农村由老人带着,夫妻两每个月结了工钱,基本上全部要打回家,一个月连点肉末都难以尝到。
五个妇女被张秀兰说到心坎里去了。
一个个都想着要改变命运。
张秀兰借机把卖衣服的生意给她们说,让她们在厂里卖衣服。
她低价给她们,她们按照市场价卖出去就行。
张秀兰给她们说了一大堆的生意经,描绘了一大堆美好的蓝图。
最终,五个妇女被成功说服。
几人都穷的很,不敢拿多了,刚开始每人就拿了五件。
张秀兰让她们每人签了代理合同。
她也比较人性化,她进货7块的衣服,就10块给她们,让她们挣大头。
张秀兰格局很大,她要把衣服这条路做大,就必须要让人跟着她踏踏实实干。
只有让人尝到甜头,合作共赢,才能做的越来越好。
她的目标很简单,跟着她干的人,以后都开豪车,住豪宅。
张秀兰把衣服给了她们,又教了她们一些销售技巧,切勿做的就是贪,让她们把人脉积累起来,回头客积累起来。
五个妇女被张秀兰细心体贴弄的打了鸡血似的。
几个人付了钱,兴高采烈回家了。
第二天,五个人一改往日风格,个个整的光鲜亮丽,跟换了个人似的。
张秀兰听到职工宿舍八卦她们几个的时候,会心的笑了笑。
卖衣服就和卖化妆品是一样的。
卖化妆品的,脸上的皮肤一定要好,不然怎么说服顾客?
卖衣服的自身穿的漂亮,别人看了才有买的欲.望。
果不其然,不到三天,几个人兴冲冲上门找张秀兰,每人要拿十件衣服。
张秀兰痛快给了。
时间转眼而过,半个月就过去了。
五个人从先前的五件衣服,发展到要二十件。
一时间,职工宿舍炸锅了。
五个人的变化实在太明显了,从吃不起肉变成隔天吃肉,简直惊掉了众人的下巴。
后面有人打听下来,原来是她们趁着休息时间在厂里推销衣服裤子,因着质量好,款式新,让很多人喜欢,很多人买了她们的衣服裤子,所以才挣了不少钱。
而衣服的来源就是张秀兰。
职工宿舍的人坐不住了,纷纷找上张秀兰,她们也要批发衣服来卖。
张秀兰欣然接受,把代理合同给她们一签,痛快把衣服给她们了。
当然,以前她对五个代理说过的话,她还是向她们说了一遍,做生意,切勿贪。
代理的风潮起来了,人人都想挣钱,基本上职工宿舍的人都找张秀兰批发衣服。
就连男的也有。
张秀兰本来也有男装,男的过来批发,索性让他们卖男装好了。
80年代查的严,今年还是严打年,男的卖男装更合适。
厂里那么多单身男青年,谈个对象不得穿体面些!这也是一个挣钱大头。
大半个职工宿舍都批发了衣服裤子,张秀兰短短几天内,库存衣服全部消耗殆尽。
她连忙给常和平打电话,让他准备好5000块的货,她加急过去。
常和平听着电话那端传来的订单,电话都给吓掉了,连忙答应好。
张秀兰坐了一天一夜的火车过去交钱,在常和平的帮助下,全部快递寄走。
代理越来越多,第一批代理的生意受到了严重影响,她们好不容易尝到了甜头,哪能甘心又被打回原形。
她们找上了张秀兰。
张秀兰听她们诉说着自己的苦衷,生意有多难做,笑了笑,直接说既然做生意,肯定是有竞争力。
她也是做生意的,自然想要把生意做大。
张秀兰把最近拟好的代理合同给了她们。
这个代理合同是在前面的合同上完善的。
代理分了等级,代理等级越高,奖励越丰富。
入门代理:达到10件衣服。
青铜代理:达到100件衣服,奖励:送5件衣服。
白银代理:达到500件衣服,奖励:送100块钱。
黄金代理:达到1500件衣服,奖励:送500块钱。
白金代理:达到5000件衣服,奖励:送2000块钱。
钻石代理:达到10000件衣服,帮忙开店当老板,装修设计及材料,全部由张秀兰提供。
这年头没有几人想要当老板,毕竟干个体户不是很体面,但那些能做代理的人,已经尝到了甜头,当老板也就不在话下了。
而且想要达到10000件以上,超级难,很多人根本就没有这个概念。
几人看到代理等级,脸色都变了,想要达到这样的等级,完全就是不可能。
张秀兰笑容自若,直接告诉她们,竞争力大,那就整合身边所有的资源,她们有亲戚,有朋友,都可以推荐。而且她们也可以推荐有兴趣的人做代理,只要是由她们推荐过来的代理,就直接从她们那里拿货,也就等于是她们自己拿货一个概念。
几人一听,对呀。她们身边还有亲戚朋友,可以鼓动大家一起卖衣服做生意呀。
而且厂里有不少职工都和她们先前的情况差不多,家里穷的不得了,如果有生意可以让她们改善生活,何乐而不为呢!
几人签了合同,又各自拿了三十件衣服走了。
她们要把这种好事儿告诉周围的朋友。
张秀兰看着到手的五份合同,满意的笑了笑。这个代理等级目前还在持续完善中,她刚和常和平合作,进货还没达到10000块,等金额越来越高,她就有谈判的条件了,到时候多多给代理们争取福利。
张秀兰的经营模式让她日进斗金,职工厂里的人都跟疯了似的,一到下班就卖衣服。
放假休息大家拿着衣服回家给家里人推销。
有的则是在大街上摆摊。
职工摆摊是件不光彩的事情,若是换作以前,肯定没人愿意摆摊。
但架不过人多,你看着我眼红,我看着你眼红。一到休息日,张秀兰只要在县城街道上走一遭,都能看到好些人在卖她的衣服。
张秀兰的衣服是彻底爆了。
工厂里那么多人,人手一套,都是成千上万套。
何况是还有他们的家人。
有的推销的厉害的,直接在镇上摆摊了。
县城下面一二十个镇,张秀兰的衣服以光速在卖。
而她就在家里发发货,做做登记,然后看房子,等营业执照下来。
张秀兰短短一个月内挣了三万块左右,她直接拿来买房子了。
县城的城中心,以后是商贸中心,繁华程度可见一斑。
张秀兰直接花了5000块买了1000平方的地皮,准备在上面建房子。
她觉得等葛建斌回来,就把这个事情提上日程。
这天下午,张秀兰买完菜回去,远远就看见职工宿舍楼下站了个人。
那个人看到她,眼眸里闪过一丝惊喜,连忙向她小跑过来,温柔而深情:“小兰,我终于找到你了。”
张秀兰不动声色的打量着他。
这个男人二十五六岁的模样,身高应该有一米七五左右。
长相斯文,带着一个黑框眼镜。
穿着时下流行的白衬衫,黑色喇叭裤,一副奶油小生的打扮。
她快速搜索系统给的信息。
知道他是谁后,张秀兰的脸瞬间就黑了。
这人叫郑英俊,就是上辈子哄骗原主私.奔的小白脸。
这人和原主谈过一段时间,当时原主刚大专毕业,被分配到国棉厂上班,而这个郑英俊就是在国棉厂认识的。
郑英俊人如其名,长相斯文英俊,会念情诗,会说甜言蜜语,原主一个刚毕业的大专生,没多久就被他哄着谈了对象。
郑英俊花钱厉害,原主和他谈对象后,明里暗里被他哄了不少钱过去。
原主傻的可爱,郑英俊说什么她就信什么,一个月80块的工资基本上全部被哄去了。
后面原主的爸妈发现不对劲,一番了解下来才知道小女儿是谈了对象。
他们见过郑英俊后,坚决不同意。
所以张爸才会答应葛建斌的婚事。
就算让女儿嫁到农村,也不愿意让她跟着郑英俊吃苦受罪一辈子。
原主当时反抗激烈,之所以答应嫁给葛建斌,还是她亲眼看到郑英俊趁着她被关在家里,和另一个女人于红梅乱搞男女关系。
她当时心如死灰,就同意嫁给葛建斌了。
郑英俊见张秀兰脸色漆黑,还以为她在为以前的事情生气。
他连忙解释道:“小兰,我和于红梅的事情,你误会了。
我没有做过对不起你的事情。
是于红梅喜欢我,趁着你不在,天天来找我。
我心里只有你,一直拒绝于红梅。
那天你看到我和于红梅亲.嘴,是于红梅故意做给你看的,目的就是想让你死心。
小兰,你要相信我,我的心里只有你,从始至终,我喜欢的都是你。”
张秀兰听到郑英俊的话,恶.心的想吐。
这个男人上辈子也是用这番话哄骗原主的。
原主当时听了郑英俊的解释,傻傻的信了。她一心想摆脱葛建斌,就同意和他私.奔了。
两人私.奔后,直接去了广东那边。
郑英俊不仅花光了原主的嫁妆,还骗原主说自己有个眼睛不行了,要换□□,哄原主去接客挣钱。
那段时间他赌博输了好几万,如果还不上钱,赌场的人不会放过他。
原主还傻兮兮的信了,要不是葛建斌来的及时,她就要大公无私的奉献自己了。
葛建斌把原主抓回去后,整个人就黑化了,直接把原主锁在屋子里,让她彻底失去了自由。
葛建斌从始至终没有碰过她。先前是原主以死相逼不让碰。后面是葛建斌嫌她脏。
私奔那段时间,原主和郑英俊睡了,后面回来就频频闹自杀,葛建斌愿意碰她才有鬼。
原主死都不知道郑英俊做的那些事情。她从始至终都恨错了人。
“你跟我过来。”张秀兰带着郑英俊远离职工宿舍,她怕被别人看到说嫌话。
“小兰,我刚刚说的都是真的。”郑英俊含情脉脉看着张秀兰。
才三个多月没见,张秀兰比以前水灵多了。
以前也好看,但没有现在这么耀眼。这是被滋润的?
想到这里,郑英俊心头烦闷。
“你是怎么找到这里的?”张秀兰冷漠问道。
“你以前给我说过地址,我就按照地址找到村子里了。
我说我是你表哥,结果有个好心的大婶说你在县城。
我说要来找你,她就地址跟我说了。”郑英俊道。
张秀兰闻言,应该是徐大婶跟他说的。
看着郑英俊脸上殷切的笑容,张秀兰面色漆黑,这个男人真是恶.心。
原主在和葛建斌定亲期间,给郑英俊写了十几封情书,里面就有写葛建斌家里的地址。当时郑英俊觉得原主嫁人嫁定了,也就和于红梅搞上了。
“我已经结婚了,你以后不要来找我。”
这样的男人,还是划清界限为好,她多看他一秒,她都觉得恶.心。
“小兰,我真的和于红梅没有关系。”郑英俊以为张秀兰介意于红梅的事情。
张秀兰表情更冷。
系统给到的信息,郑英俊之所以会过来,是因为于红梅家里也看不上他,后面他想起原主的好,就找过来了,毕竟只有原主会无条件给他钱花。
“我说了,我已经结婚了。”张秀兰道。
“小兰,我是爱你的呀,你难道不爱我吗?
我们以前那么要好,曾许诺过要一辈子在一起。
我知道你嫁给农村汉委屈了,那男人粗俗不堪,根本就配不上你。
这次我过来就是带你走的。
我们去一个没人认识的地方重新开始。
我会努力挣钱,到时候你在给我生两个孩子,我们会很幸福很幸福的。”
郑英俊说罢,激动的上前抱张秀兰。
张秀兰双手提着菜,一个不查,被郑英俊抱了个满怀。
张秀兰瞬间感觉一道寒冷的视线落在她身上。
那种冷寒入骨髓,她顿时打了个冷战。
这种感觉太不对了。她和郑英俊说了半天,现在天已经黑下来了。
四处都是模模糊糊的。
她莫名觉得这抹视线熟悉,应该说很像她第一次见葛建斌时的感觉。
张秀兰不敢想下去,如果真的是葛建斌回来看到了,那就完蛋了。
她直接丢掉手里的菜,用尽力气把郑英俊推开,随即狠狠甩了他一个耳光:“郑英俊,我说过了,我已经结婚了。
我男人是个农村汉不假,但也比你强一万倍,你以为你是谁!
你有什么资格说他粗俗不堪!
滚,别让我看到你!
我告诉你,我男人马上就回来了,小心他对你不客气。”
郑英俊被张秀兰一巴掌打懵了。
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这男人也真是的,大门口说这种不着四六的话。
“婆娘,你说话呀。”葛建斌见城里婆娘狠狠瞪了他一眼就没下文了,心头着急。
他足足等了两个月,天知道他有多难熬。
张秀兰小脸绯红,心虚的拿着锅铲搅了搅锅里的土豆烧鸡,小声道:“这事儿咱们进屋说。”
这男人真是的。
葛建斌见城里婆娘害羞了,心知今晚有戏了,眉头不自觉舒展,声音也跟着柔和多了:“成。”
“对了,缝纫机好用吗?”葛建斌前几天把缝纫机买回来了,这几天一直在加班忙,回来就忘记问了。
现在想起这个事,提一下。
张秀兰点头,脸上带着笑容:“挺好用的。”
她没想到葛建斌真的给她买了一架缝纫机回来。当初他说要给她买,她压根没当回事。
第一次去羊城进货,葛建斌给了她一百三十块,也就等于把先前她给他的一百块连着利息还给了她。
她根本没想到葛建斌还有钱买缝纫机。
要知道一架蝴蝶牌的缝纫机要一百多块呢!
“嗯。那我先进屋了。”葛建斌眉头舒展,转身进房。
这个点职工们已经下班一会儿了,三楼有不少人在做饭,窄小的楼道里都是女的,有摘菜的,炒菜的,闲聊的,他一个大男人杵在门口不合适。
“好。”张秀兰道。
葛建斌一进屋,有几个挨着张秀兰近的女同志打趣道:“秀兰,你家男人真是粘你哦,今天看他比往常早下班一会儿,就巴巴站在门口看你做饭,眼珠子都快粘你身上了。”
张秀兰笑道:“我家建斌就是出来跟我说两句话,瞧你说的夸张的勒!”
“哈哈,我可没有夸张。大伙可都看着呢!”
“哈哈哈,人家小两口子是新婚小夫妻,黏糊劲正浓呢!看破不说破,瞧你把人家秀兰都打趣的不好意思了。”
胖大姐端着一盆小青菜从屋里出来,接话道:“我记得我刚结婚那会儿,我家那口子也粘我的很,我走哪儿就要跟到哪呢!
哎,现在有了两个孩子,老夫老妻七八年了,早就没那种感觉了。
对了,秀兰,你又做什么好吃的?闻着香的很勒。”
不等张秀兰说话,另一个做饭的女同志道:“秀兰肯定做的是肉呗。她家哪顿没肉呀!真是羡慕死了。”
“哎,谁说不是呢!我家孩子多,一个月能吃一回肉都不错了。”
张秀兰笑道:“各位姐姐说笑了,你们那是节约,不像我大手大脚惯了,存不住钱。”
“你家男人有本事啊!
他一个月的工资怕是不少吧?
我瞧着前几天还给你买了个蝴蝶牌的缝纫机,那玩意儿贵的很,要一百多块呢!”
胖大姐住在张秀兰隔壁,张秀兰家有什么动静,她都是最先知道的。
“还买缝纫机啦?”众人闻言,一脸好奇的望着张秀兰,眼里有遮挡不住的羡慕。
张秀兰笑:“我家建斌确实能干!对我也好!每个月给的开支也不少!”说罢,张秀兰话锋一转:“但是你们知道的,我自己也做着一点小生意!这不是国家政策变宽了嘛,现在国家支持干个体,我就自己弄了些衣服卖。”
“这事儿我是知道的,秀兰,你生意怎么样?”
“是呀!在外面摆摊怕是不行吧!要是被查到也会被罚款的。”
张秀兰笑:“摆摊只是权宜之计。我已经向工商局申办了营业执照,等营业执照下来就可以开店营业了。”
“哇,秀兰要当老板啦。”
“难怪能顿顿吃肉,原来秀兰这么厉害。”
胖大姐虽然没跟着附和,但心里酸溜溜的。真是人比人,气死人。
“妈,好香呀,我要吃肉。”胖大姐家两个儿子睡醒了,蹬蹬蹬跑出来要吃肉。
“没肉没肉,屋里面待着去。”胖大姐一脸不耐烦。
两个儿子都不小了,一个七岁,一个五岁,正是贪吃的年纪,胖大姐一声吼哪里能把他们吼进屋。
两个孩子跑到张秀兰的炉子前,眼巴巴的望着锅里的土豆烧鸡,口水都要流出来了。
“嬢嬢,我要吃肉。”
张秀兰前几世都有过孩子,对于孩子有种莫名的喜爱。
虽说胖大姐家的两个儿子调皮捣蛋的,但她内心还是喜爱的。
“你们等等,我给你们夹几块肉。”张秀兰笑容亲和摸了摸两个孩子的脑袋瓜子。
胖大姐家的孩子长的像她,虎头虎脑肥嘟嘟的,挺可爱的。
张秀兰找了个碗,夹了小半碗给两个孩子:“拿去吃吧,记得吃完把碗还给嬢嬢哦。”
两个孩子没应声,端着碗蹬蹬蹬跑进屋了。
张秀兰没计较那么多,瞧着土豆烧鸡马上好了,她找了一个盘子用来盛放。
张秀兰刚把土豆烧鸡盛在盘子里,就见胖大姐拿着一个大碗过来道:“秀兰啊,能不能再给我一点鸡肉呀!屋里两个娃还没吃够,正在里头哭着呢!”
张秀兰听着胖大姐理直气壮的话,心里有点不爽。
特别是看到她嘴上还有油,要是她没看错,胖大姐应该是吃了她给两个孩子的鸡肉。
她拿那么大一个碗过来,是把她当大款吗?
她凭什么给她!
张秀兰没说话,胖大姐脸色有点不好看:“秀兰,你顿顿都吃肉,应该不馋吧。你给我点吧,屋里的两娃哭的太烦人了。”
屋里的孩子哭的越来越大声,确实听的人烦躁。
但最让人烦躁的还是眼前的胖大姐,她吃肉碍着她什么事了!凭什么要给她!
她自从搬到职工宿舍,前前后后给两个孩子吃了不少肉。
她不计较,毕竟是孩子。
可今天胖大姐这样做就太过分了,拿孩子当借口。
张秀兰道:“胖大姐,不好意思啊,我家建斌是干工地的,天天要出大力气,饭量也大,这些鸡肉我都怕他不够吃。
两个孩子不是馋肉嘛,你去买点做个孩子们吃就行了,你家有自行车,一个来回要不了多少时间。”
张秀兰说完,端着土豆烧鸡进屋了。
胖大姐没想到张秀兰拒绝的这么干脆,气的脸色通红:“呸!个败家娘们,天天吃肉馋我家娃子,问你要两块肉,抠搜的很!”
楼道里别家做饭的人听到胖大姐的话,无奈摇摇头。
胖大姐这是典型的得寸进尺!
张秀兰为人大方,搬到职工宿舍给了她家娃子吃了多少回肉,大家都看在眼里。
别家的娃子吃了张秀兰的肉,家里的大人都想着法送点鸡蛋或者青菜去感谢。
胖大姐啥都没给不说,还吃出怨气来了。
她也不想想,肉多精贵呀,人家凭什么给你吃!再说先前已经给了小半碗了。
真当人家是冤大头呢!
饭桌上,葛建斌问道:“外面刚才在吵吵啥?”
张秀兰夹了一筷子鸡肉给葛建斌:“没什么,就是胖大姐问我要鸡肉,我没给她!我们家的东西也不是大风刮来的,凭什么给她!”
想到胖大姐理所当然的样子,张秀兰就来气。
“吃肉。以后少和她打交道就行了。”葛建斌也给张秀兰夹了一块鸡肉。
张秀兰见碗里多了块鸡肉,顿时眉开眼笑:“嗯。吃肉。为那种尖酸刻薄的人生气不划算。”
葛建斌道:“炉子上烧水了没有?”简而言之就是晚上干那事儿,要用水。
张秀兰一听,就知道这男人打的什么主意,别扭的点了点头:“嗯。”
两月之约已经到了,张秀兰没什么好扭捏的。
这段时间相处下来,葛建斌对她也不错。
也算是水到渠成了。
再说了,天天见葛建斌憋的难受,她也怕后半辈子的□□会打折。
不外乎其他。
主要是他们家右边是一对新婚小两口住的。
房子质量不是很好,隔音效果有点差,小两口每天晚上黏糊的很,动静弄的挺大的。
葛建斌几乎天天直愣愣的站岗到天亮。
“我吃好了,先去洗澡了。”葛建斌放下碗,提着桶去锅里舀热水。
张秀兰见男人急切的样子,脸皮烫的很,也太急了吧.....
葛建斌打好水,进来拿了一套衣服,便去洗澡了。
张秀兰吃好饭,慢悠悠收碗,洗碗。
葛建斌洗完澡回来,见张秀兰还在门口洗碗,直接接过她手里的活:“你去洗澡,我来洗碗。”
张秀兰点了点头:“好。”她也不想待在外面。胖大姐还在门口炒菜,对她眼不眼鼻子不鼻子,搞的她做了什么对不起她的事情似的。
弄的人火大。
张秀兰径直打水去洗澡了。
洗完澡回来,葛建斌已经坐在床边上等着她了。
“建斌,我头发还没干,等我把头发弄干啊。”张秀兰道。
葛建斌拿出一本书,耐心的等着张秀兰。
张秀兰既然决定要和葛建斌那个了,心里也坦然的很,擦干头发,站在阳台上吹了会风,便进屋了。
如今已经是四月底了,天气越来越暖和,葛建斌就穿了一件短袖等她。
“头发干了?”葛建斌抬眸看了她一眼。
“嗯。”张秀兰道。
“过来吧。”葛建斌向张秀兰招招手。
“我先抹雪花膏。”张秀兰走到梳妆台前。
葛建斌以为张秀兰紧张了,走到张秀兰旁边小声道:“别怕,我会轻的。”
话音刚落,葛建斌低头准确堵住了女孩儿的唇瓣。
时隔一个多月,他再次吻到了女孩儿的唇,不免急切了许多。
他直接撬开她的贝齿,像帝王般霸道的巡视着属于自己的领地。
张秀兰面对葛建斌突如其来的吻,有些怔楞。
怔楞过后就是回应。
葛建斌感受到女孩儿的主动,气息顿时粗重几分。
他捁着女孩儿把她往床边靠拢。
两人正准备切入正题,左边的胖大姐家突然间传来小孩儿的哭声,随后是大人的骂声,紧接着是男人打女人的声音。
葛建斌脸顿时黑了。
以前右边小两口吵他。
现在好不容易吃肉了,左边的人又开始闹腾。
张秀兰哭笑不得:“建斌,还继续吗?”胖大姐家越闹越严重,现在不仅是小孩儿的哭声,还有女人的哭声,房子本来就不隔音,弄的震天响。
“还笑!要不是心疼你,这会儿早就成事儿了。”葛建斌没好气道。
张秀兰识趣不说话了。
葛建斌本来还兴致勃勃,现在被吵得啥也不剩。
他郁闷的下床喝了口水。
胖大姐家里越闹越凶,胖大姐的男人不知道是被气狠了还是怎么,把胖大姐打的直往楼下跑。
最后吵的整个三楼的人都起来了。
别人都出来劝人了,身为胖大姐的邻居,张秀兰穿着衣服出去看个究竟。
葛建斌也跟着出去了。
门口,胖大姐被几个女同志扶着,哭的伤心欲绝,整张脸都肿成猪头了。
众人见了,连忙安慰。
有几个男人对胖大姐的男人道:“爱军呀,你瞧把胖大姐打成啥样了,这有啥话不能好好说呀。”
“是呀,大晚上的闹这么大动静,我们明天还要上班!爱军呀,你也是在钢铁厂上班,你知道晚上没休息好,第二天上班要是打个盹都会出现生命危险的。”
钢铁都是用精密仪器设备操作的,要是分心了,那就是出人命的大事。
工厂里前几年有个职工上班不认真,眨眼的功夫,一只手就没了。
李爱军闻言,歉意道:“不好意思呀各位,你们回去休息吧,我会把事情处理好的。”都是家里婆娘不省事,不然他也不会气的打她。
“李爱军,我呸,什么叫你把事情处理好!你处理个屁!我告诉你,我今天跟你没完。”胖大姐哭的稀里哗啦。
“给我闭嘴。进屋。”李爱军觉得面子挂不住,唬着脸吼人。
“我不进屋,一进屋你就要打我!”胖大姐说罢,瞪着一旁的张秀兰,把怒气全部都撒在她身上:“都怪你个败家娘们,天天吃肉馋我家娃。我挨打都是你惹的!你个挨千刀的。”
张秀兰气笑了:“你挨打是我惹的?我吃肉怎么了?我光明正大买的,凭什么不能吃!碍着你啥事儿了?”
葛建斌脸色也不好看,但碍着对方是个女的,他不好出声。
“要不是你吃肉馋我家娃,把我家娃馋的直哭,我会打他们嘛!我要是不打他们,爱军也不会打我!”胖大姐好像受了天大的委屈。
张秀兰闻言,气得面色通红,这胖大姐在这胡说八道,真把她当泥捏的了。
“胖大姐,是我吃肉馋你家娃了吗?
今天晚上做饭,两个娃子过来说要吃肉,我就夹了小半碗给他们,当时有好几个做饭的都看到了的。
后面我准备吃饭了,你拿着一个大碗过来,让我给你一碗肉!胖大姐,你凭什么觉得我会给你肉!
我家的肉不是用钱用票买的吗?
我凭什么要给你?
我给你家娃吃肉是情分,不给是本分,这道理不管说到哪里,都讲得通。”
张秀兰说罢,朝门口眼眶红红的两孩子招招手:“有财,有贵,你们过来嬢嬢这里。”
两个娃子对张秀兰印象蛮好的,看到张秀兰冲他们招手,乖巧走到张秀兰身边。
“告诉嬢嬢,晚上嬢嬢给你们的鸡肉,是不是你妈吃了?”
胖大姐闻言,顿时就急了:“张秀兰,你在胡说八道什么?什么叫我吃了!我一个大人难道还会抢小孩子的东西吗?”说罢,冲两个娃子道:“有财,有贵,你们滚进去睡觉。”
有财有贵听到老妈的吼声,吓得身体发抖。
张秀兰亲和的揉了揉两个娃的脑瓜:“你们有什么说什么,嬢嬢明天给你们买糖吃。”
有财有贵还是小孩子,听到张秀兰要给他们糖吃,眼睛一亮,道:“嬢嬢晚上给我们的鸡肉,我们就吃了一块,后面妈妈抢我们的肉吃,我们才哭的。”
两个娃子话音刚落,在场的大伙顿时炸锅了。
男人们碍着面子不好说话。
女的不用顾忌那么多,你一言我一语的。
“胖大姐呀,这就是你的不对了。你那么大一个人了,怎么还抢娃子的肉吃。”
“胖大姐呀,这事儿你做的真是不地道。”
“是呀。人家秀兰是顿顿吃肉,但也是人家会挣钱,正儿八经买回来的!给你家娃子吃是好心,你倒好,还干这种事情,嘴馋也不是这么个馋法。”
胖大姐被说的面红耳赤,偏头瞪着张秀兰:“你胡说八道,两个娃儿啥都不懂,听到糖就不知道姓什么了。”
张秀兰道:“我哄什么了?大伙都在这看着呢!我就是让两个娃子把话说清楚,一点引诱的话都没有!
胖大姐,我晚上是看到你嘴上有油,我才怀疑你吃了鸡肉。”
张秀兰完全没有给胖大姐半分面子。
她自己都不要面子,她给她留什么呢!
葛建斌直接对李爱军道:“爱军,好好管管你婆娘!这些都是什么事儿!”
李建军被说的满脸通红:“我知道的。今天的事情实在不好意思。”说罢,瞪了胖大姐一眼:“进屋。”
这下没人扶胖大姐了,相反,个个喊她进去。
胖大姐看到李建军吃人的表情,吓的瑟瑟发抖。
胖大姐进屋了,大伙儿也跟着散了。
张秀兰气鼓鼓和葛建斌回了屋。
她真没想到胖大姐是个这样的人。
“好了,别气了,睡觉吧。”葛建斌道。
“嗯。”张秀兰顺从的上了床。
周围安静了,葛建斌又来了兴致。
张秀兰也全力配合着。
可是隔壁的好像要跟他们对着干似的。
没到两分钟,隔壁就传来拳打脚踢的声音,还有胖大姐呜呜呜的声音。
这种声音特别小,但注意听还是能听的出来。
葛建斌无奈叹了口气,他今晚是成不了事儿了。
张秀兰笑着打趣道:“建斌,不继续了?”
葛建斌恶狠狠瞪了她一眼,道:“睡觉。”
张秀兰笑的更欢了。
第二天,葛建斌早早就走了。
张秀兰一觉起来,熬了锅稀饭,就着咸菜当早饭。
正在吃饭,葛建斌就回来了。
“婆娘,我要出趟远门,大概一个多月的样子。”葛建斌道。
“啊?”张秀兰惊讶:“你不是在修学校吗?怎么又要出远门呀?”
“今天发工资,工头又拖延,大伙儿罢工了。我估计这事儿要闹一段时间。
正好朋友要出远门,我跟着去帮帮忙,挣点钱。”
上次大伙闹,工头挨个写了欠条赔了礼,大伙才算了。
都在等着今天发工资,结果今天工头又拖延了。
一个个家里都有婆娘娃儿,哪里经的起工头这样拖,罢工是迟早的事情。
“哦。”张秀兰点头:“你们是去哪里呀?”
“别的省城,放心,没事的!”葛建斌道。
“行,我给你整理几套换洗的衣裳。”张秀兰索性饭也不吃了,进屋给葛建斌整理行礼。
葛建斌遗憾道:“回来再把昨晚的事情补上。”本来想着今晚一定要成事儿的,结果计划赶不上变化。
张秀兰瞪了他一眼:“不正经。”
“对了,这1000块钱拿着,出门在外总有用的着的地方。”张秀兰知道葛建斌除了修房子还干着别的买卖。
不然缝纫机是从哪里来的?
而且他每个月还给一两百块当开支,这么多钱,都是普通职工半年的工资了。
葛建斌见张秀兰给这么多钱,怕是知道他干着倒买倒卖的买卖了。
索性他也不装了,接过钱道:“等着回头挣了钱,给你买个手表。”
张秀兰笑道:“这些东西都是身外之物,你平平安安回来就行了。”如今国家政策越来越松动,她倒不担心葛建斌被抓。
上辈子葛建斌一路高歌成了地产大佬,在她潜意识里,葛建斌在当上地产大亨前不会有事。
葛建斌回来的急,走的也匆忙。
张秀兰送他到职工宿舍楼下,看着他上了一自行车,她才转身回去。
刚上楼就看到胖大姐在门口做饭,一张脸已经肿的没法看了,脖子上也有许多淤青。
看样子昨晚进去后又被狠狠打了一顿。
张秀兰可不会同情胖大姐,可怜之人必有可恨之处。
葛建斌一走,张秀兰开始忙起来了。
在职工宿舍吃了一个多月的肉,也到了收割的时候了。
来职工宿舍一个多月,她每天变着法的炫富,目的就是让所有人觉得她很有钱,也间接透露自己了的生意,让众人觉得她的生意很赚钱。
确实,她的生意很赚钱。
但她的目的是给人一种跟着她干就很有前途的感觉。
这一个多月来,她和众人打好关系。
其间,她和五个家庭比较困难的妇女走的最近,这五个妇女是她看中的,想要培养的。
她跟常和平签了返点合同。3000块的进货额已经达到了。
但若是想要半年内达到10000块的进货额,甚至超出,她一个人是肯定办不到的。
办不到就要找人。培养代理帮她一起卖衣服。
而职工宿舍这五人,就是她想要培养的第一批代理。
她之所以选择非常困难的家庭,主要还是因为销售这个东西,豁的出去才行。至于销售经验什么的,都可以后期教和培训。
张秀兰为人圆滑,做事滴水不漏。
她先是盛情邀约了五个妇女去家里吃饭。
亲自做了一大桌子的菜。
让五个妇女馋的吞口水,羡慕的不得了。
席间,她间接表明她大专生的身份,然后又搬出她爸是京都化工厂厂长身份,变相给她们吃定心丸。
五个妇女听着,对张秀兰崇拜的不得了。
张秀兰知道机会来了。开始说她生意挣了多少钱,又说目前国家趋势,再谈到她们家庭生活。
张秀兰嘴巴伶俐的很,最后还把葛建斌搬上桌面,吹嘘葛建斌对她有多好,百依百顺,端茶递水.....
五个妇女闻言,惊的张大了下巴。
张秀兰借机彻底对五个妇女洗脑,说葛建斌之所以这么对她,也是因为她挣钱多的原因,家庭地位高,以此话题,再次引到激发她们。
80年代的妇女日子过的很苦,最主要的是夫妻两个工钱不多,一家养好几个孩子,还有老人,光是想想都头大。
而她找的这五个妇女就是条件最差的那种。
家里养了六七个孩子,都在农村由老人带着,夫妻两每个月结了工钱,基本上全部要打回家,一个月连点肉末都难以尝到。
五个妇女被张秀兰说到心坎里去了。
一个个都想着要改变命运。
张秀兰借机把卖衣服的生意给她们说,让她们在厂里卖衣服。
她低价给她们,她们按照市场价卖出去就行。
张秀兰给她们说了一大堆的生意经,描绘了一大堆美好的蓝图。
最终,五个妇女被成功说服。
几人都穷的很,不敢拿多了,刚开始每人就拿了五件。
张秀兰让她们每人签了代理合同。
她也比较人性化,她进货7块的衣服,就10块给她们,让她们挣大头。
张秀兰格局很大,她要把衣服这条路做大,就必须要让人跟着她踏踏实实干。
只有让人尝到甜头,合作共赢,才能做的越来越好。
她的目标很简单,跟着她干的人,以后都开豪车,住豪宅。
张秀兰把衣服给了她们,又教了她们一些销售技巧,切勿做的就是贪,让她们把人脉积累起来,回头客积累起来。
五个妇女被张秀兰细心体贴弄的打了鸡血似的。
几个人付了钱,兴高采烈回家了。
第二天,五个人一改往日风格,个个整的光鲜亮丽,跟换了个人似的。
张秀兰听到职工宿舍八卦她们几个的时候,会心的笑了笑。
卖衣服就和卖化妆品是一样的。
卖化妆品的,脸上的皮肤一定要好,不然怎么说服顾客?
卖衣服的自身穿的漂亮,别人看了才有买的欲.望。
果不其然,不到三天,几个人兴冲冲上门找张秀兰,每人要拿十件衣服。
张秀兰痛快给了。
时间转眼而过,半个月就过去了。
五个人从先前的五件衣服,发展到要二十件。
一时间,职工宿舍炸锅了。
五个人的变化实在太明显了,从吃不起肉变成隔天吃肉,简直惊掉了众人的下巴。
后面有人打听下来,原来是她们趁着休息时间在厂里推销衣服裤子,因着质量好,款式新,让很多人喜欢,很多人买了她们的衣服裤子,所以才挣了不少钱。
而衣服的来源就是张秀兰。
职工宿舍的人坐不住了,纷纷找上张秀兰,她们也要批发衣服来卖。
张秀兰欣然接受,把代理合同给她们一签,痛快把衣服给她们了。
当然,以前她对五个代理说过的话,她还是向她们说了一遍,做生意,切勿贪。
代理的风潮起来了,人人都想挣钱,基本上职工宿舍的人都找张秀兰批发衣服。
就连男的也有。
张秀兰本来也有男装,男的过来批发,索性让他们卖男装好了。
80年代查的严,今年还是严打年,男的卖男装更合适。
厂里那么多单身男青年,谈个对象不得穿体面些!这也是一个挣钱大头。
大半个职工宿舍都批发了衣服裤子,张秀兰短短几天内,库存衣服全部消耗殆尽。
她连忙给常和平打电话,让他准备好5000块的货,她加急过去。
常和平听着电话那端传来的订单,电话都给吓掉了,连忙答应好。
张秀兰坐了一天一夜的火车过去交钱,在常和平的帮助下,全部快递寄走。
代理越来越多,第一批代理的生意受到了严重影响,她们好不容易尝到了甜头,哪能甘心又被打回原形。
她们找上了张秀兰。
张秀兰听她们诉说着自己的苦衷,生意有多难做,笑了笑,直接说既然做生意,肯定是有竞争力。
她也是做生意的,自然想要把生意做大。
张秀兰把最近拟好的代理合同给了她们。
这个代理合同是在前面的合同上完善的。
代理分了等级,代理等级越高,奖励越丰富。
入门代理:达到10件衣服。
青铜代理:达到100件衣服,奖励:送5件衣服。
白银代理:达到500件衣服,奖励:送100块钱。
黄金代理:达到1500件衣服,奖励:送500块钱。
白金代理:达到5000件衣服,奖励:送2000块钱。
钻石代理:达到10000件衣服,帮忙开店当老板,装修设计及材料,全部由张秀兰提供。
这年头没有几人想要当老板,毕竟干个体户不是很体面,但那些能做代理的人,已经尝到了甜头,当老板也就不在话下了。
而且想要达到10000件以上,超级难,很多人根本就没有这个概念。
几人看到代理等级,脸色都变了,想要达到这样的等级,完全就是不可能。
张秀兰笑容自若,直接告诉她们,竞争力大,那就整合身边所有的资源,她们有亲戚,有朋友,都可以推荐。而且她们也可以推荐有兴趣的人做代理,只要是由她们推荐过来的代理,就直接从她们那里拿货,也就等于是她们自己拿货一个概念。
几人一听,对呀。她们身边还有亲戚朋友,可以鼓动大家一起卖衣服做生意呀。
而且厂里有不少职工都和她们先前的情况差不多,家里穷的不得了,如果有生意可以让她们改善生活,何乐而不为呢!
几人签了合同,又各自拿了三十件衣服走了。
她们要把这种好事儿告诉周围的朋友。
张秀兰看着到手的五份合同,满意的笑了笑。这个代理等级目前还在持续完善中,她刚和常和平合作,进货还没达到10000块,等金额越来越高,她就有谈判的条件了,到时候多多给代理们争取福利。
张秀兰的经营模式让她日进斗金,职工厂里的人都跟疯了似的,一到下班就卖衣服。
放假休息大家拿着衣服回家给家里人推销。
有的则是在大街上摆摊。
职工摆摊是件不光彩的事情,若是换作以前,肯定没人愿意摆摊。
但架不过人多,你看着我眼红,我看着你眼红。一到休息日,张秀兰只要在县城街道上走一遭,都能看到好些人在卖她的衣服。
张秀兰的衣服是彻底爆了。
工厂里那么多人,人手一套,都是成千上万套。
何况是还有他们的家人。
有的推销的厉害的,直接在镇上摆摊了。
县城下面一二十个镇,张秀兰的衣服以光速在卖。
而她就在家里发发货,做做登记,然后看房子,等营业执照下来。
张秀兰短短一个月内挣了三万块左右,她直接拿来买房子了。
县城的城中心,以后是商贸中心,繁华程度可见一斑。
张秀兰直接花了5000块买了1000平方的地皮,准备在上面建房子。
她觉得等葛建斌回来,就把这个事情提上日程。
这天下午,张秀兰买完菜回去,远远就看见职工宿舍楼下站了个人。
那个人看到她,眼眸里闪过一丝惊喜,连忙向她小跑过来,温柔而深情:“小兰,我终于找到你了。”
张秀兰不动声色的打量着他。
这个男人二十五六岁的模样,身高应该有一米七五左右。
长相斯文,带着一个黑框眼镜。
穿着时下流行的白衬衫,黑色喇叭裤,一副奶油小生的打扮。
她快速搜索系统给的信息。
知道他是谁后,张秀兰的脸瞬间就黑了。
这人叫郑英俊,就是上辈子哄骗原主私.奔的小白脸。
这人和原主谈过一段时间,当时原主刚大专毕业,被分配到国棉厂上班,而这个郑英俊就是在国棉厂认识的。
郑英俊人如其名,长相斯文英俊,会念情诗,会说甜言蜜语,原主一个刚毕业的大专生,没多久就被他哄着谈了对象。
郑英俊花钱厉害,原主和他谈对象后,明里暗里被他哄了不少钱过去。
原主傻的可爱,郑英俊说什么她就信什么,一个月80块的工资基本上全部被哄去了。
后面原主的爸妈发现不对劲,一番了解下来才知道小女儿是谈了对象。
他们见过郑英俊后,坚决不同意。
所以张爸才会答应葛建斌的婚事。
就算让女儿嫁到农村,也不愿意让她跟着郑英俊吃苦受罪一辈子。
原主当时反抗激烈,之所以答应嫁给葛建斌,还是她亲眼看到郑英俊趁着她被关在家里,和另一个女人于红梅乱搞男女关系。
她当时心如死灰,就同意嫁给葛建斌了。
郑英俊见张秀兰脸色漆黑,还以为她在为以前的事情生气。
他连忙解释道:“小兰,我和于红梅的事情,你误会了。
我没有做过对不起你的事情。
是于红梅喜欢我,趁着你不在,天天来找我。
我心里只有你,一直拒绝于红梅。
那天你看到我和于红梅亲.嘴,是于红梅故意做给你看的,目的就是想让你死心。
小兰,你要相信我,我的心里只有你,从始至终,我喜欢的都是你。”
张秀兰听到郑英俊的话,恶.心的想吐。
这个男人上辈子也是用这番话哄骗原主的。
原主当时听了郑英俊的解释,傻傻的信了。她一心想摆脱葛建斌,就同意和他私.奔了。
两人私.奔后,直接去了广东那边。
郑英俊不仅花光了原主的嫁妆,还骗原主说自己有个眼睛不行了,要换□□,哄原主去接客挣钱。
那段时间他赌博输了好几万,如果还不上钱,赌场的人不会放过他。
原主还傻兮兮的信了,要不是葛建斌来的及时,她就要大公无私的奉献自己了。
葛建斌把原主抓回去后,整个人就黑化了,直接把原主锁在屋子里,让她彻底失去了自由。
葛建斌从始至终没有碰过她。先前是原主以死相逼不让碰。后面是葛建斌嫌她脏。
私奔那段时间,原主和郑英俊睡了,后面回来就频频闹自杀,葛建斌愿意碰她才有鬼。
原主死都不知道郑英俊做的那些事情。她从始至终都恨错了人。
“你跟我过来。”张秀兰带着郑英俊远离职工宿舍,她怕被别人看到说嫌话。
“小兰,我刚刚说的都是真的。”郑英俊含情脉脉看着张秀兰。
才三个多月没见,张秀兰比以前水灵多了。
以前也好看,但没有现在这么耀眼。这是被滋润的?
想到这里,郑英俊心头烦闷。
“你是怎么找到这里的?”张秀兰冷漠问道。
“你以前给我说过地址,我就按照地址找到村子里了。
我说我是你表哥,结果有个好心的大婶说你在县城。
我说要来找你,她就地址跟我说了。”郑英俊道。
张秀兰闻言,应该是徐大婶跟他说的。
看着郑英俊脸上殷切的笑容,张秀兰面色漆黑,这个男人真是恶.心。
原主在和葛建斌定亲期间,给郑英俊写了十几封情书,里面就有写葛建斌家里的地址。当时郑英俊觉得原主嫁人嫁定了,也就和于红梅搞上了。
“我已经结婚了,你以后不要来找我。”
这样的男人,还是划清界限为好,她多看他一秒,她都觉得恶.心。
“小兰,我真的和于红梅没有关系。”郑英俊以为张秀兰介意于红梅的事情。
张秀兰表情更冷。
系统给到的信息,郑英俊之所以会过来,是因为于红梅家里也看不上他,后面他想起原主的好,就找过来了,毕竟只有原主会无条件给他钱花。
“我说了,我已经结婚了。”张秀兰道。
“小兰,我是爱你的呀,你难道不爱我吗?
我们以前那么要好,曾许诺过要一辈子在一起。
我知道你嫁给农村汉委屈了,那男人粗俗不堪,根本就配不上你。
这次我过来就是带你走的。
我们去一个没人认识的地方重新开始。
我会努力挣钱,到时候你在给我生两个孩子,我们会很幸福很幸福的。”
郑英俊说罢,激动的上前抱张秀兰。
张秀兰双手提着菜,一个不查,被郑英俊抱了个满怀。
张秀兰瞬间感觉一道寒冷的视线落在她身上。
那种冷寒入骨髓,她顿时打了个冷战。
这种感觉太不对了。她和郑英俊说了半天,现在天已经黑下来了。
四处都是模模糊糊的。
她莫名觉得这抹视线熟悉,应该说很像她第一次见葛建斌时的感觉。
张秀兰不敢想下去,如果真的是葛建斌回来看到了,那就完蛋了。
她直接丢掉手里的菜,用尽力气把郑英俊推开,随即狠狠甩了他一个耳光:“郑英俊,我说过了,我已经结婚了。
我男人是个农村汉不假,但也比你强一万倍,你以为你是谁!
你有什么资格说他粗俗不堪!
滚,别让我看到你!
我告诉你,我男人马上就回来了,小心他对你不客气。”
郑英俊被张秀兰一巴掌打懵了。
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